SALES MANAGER

SALES MANAGER

Kandidat yang melamar untuk posisi ini diharapkan mempertimbangkan beberapa poin penting berikut. Apabila Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara mendalam dan terstruktur, Anda akan dipertimbangkan lebih lanjut dan berkesempatan untuk mengikuti proses wawancara.

1. Tiga Keterampilan Utama yang Kami Cari dari Seorang Sales Manager

Apakah Anda seorang Sales Manager yang terbiasa memimpin, mengelola, serta melakukan fungsi pengawasan (control) terhadap tim Sales yang berjumlah hingga 50 orang, dengan tujuan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan?

Jika ya, jelaskan:

• Strategi apa yang Anda gunakan untuk memastikan seluruh tim selaras dengan target penjualan?

• Bagaimana metode Anda dalam memonitor dan mengukur kinerja individu dan tim?

• Langkah apa yang Anda ambil saat menghadapi ketidaksesuaian antara realisasi dan target?

2. Alasan Bergabung dan Harapan Finansial

Apa satu alasan utama yang mendorong Anda untuk mempertimbangkan pindah ke perusahaan baru?
Sebutkan juga ekspektasi Anda terhadap:

• Penghasilan pokok (contoh: Rp XX.xxx.xxx)

• Sistem bonus (misal: bonus kuartalan)

• Insentif tambahan (seperti: program tour insentif)

• Fasilitas penunjang kerja (contoh: kendaraan operasional, tunjangan komunikasi, dll)

3. Kesesuaian Anda dengan Perusahaan Kami

Perusahaan kami bergerak di bidang distribusi baja konstruksi dan merupakan salah satu yang terbesar di Sumatera. Dengan visi untuk mempertahankan posisi sebagai market leader dan meningkatkan market share, kami mencari pemimpin penjualan yang tangguh dan berorientasi hasil.

Apakah Anda memiliki kompetensi, pengalaman, dan kesiapan untuk mengambil tanggung jawab strategis ini? Mohon jelaskan secara spesifik:

• Pengalaman Anda di industri sejenis

• Prestasi atau pencapaian yang relevan

• Pendekatan manajerial yang Anda terapkan

DESKRIPSI PEKERJAAN

A. Perencanaan dan Strategi Penjualan

1. Menyusun strategi penjualan yang selaras dengan target perusahaan

2. Menetapkan target individu dan tim

3. Mengidentifikasi prospek pelanggan baru dan mengembangkan strategi untuk menjangkaunya

4. Melakukan analisis pasar untuk memahami tren dan kebutuhan pelanggan

B. Pengelolaan Tim Penjualan

1. Merekrut, melatih, dan membina tim penjualan

2. Memberikan motivasi serta arahan untuk meningkatkan performa tim

3. Melakukan evaluasi dan memberikan feedback berkala

4. Mengelola anggaran penjualan (insentif, promosi, operasional)

C. Interaksi dengan Pelanggan

1. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan utama

2. Menyediakan solusi atas kebutuhan dan permasalahan pelanggan

D. Analisis dan Pelaporan Penjualan

1. Mengumpulkan dan menganalisis data penjualan

2. Membuat proyeksi penjualan

3. Menyusun laporan penjualan secara berkala untuk manajemen

KUALIFIKASI PEKERJAAN

1. Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait

2. Pengalaman 3–5 tahun di bidang penjualan, dengan rekam jejak kepemimpinan yang solid

3. Berorientasi kuat pada target dan hasil

4. Kemampuan manajerial dan komunikasi yang baik dalam mengelola tim

5. Keterampilan interpersonal dan negosiasi yang efektif dalam menjalin relasi dengan pelanggan

6. Memiliki kemampuan manajemen waktu dan penyelesaian masalah yang baik

7. Terbiasa menggunakan software yang mendukung aktivitas penjualan (CRM, Excel, dll)

8. Pernah menetap lama atau kelahiran di Aceh menjadi nilai tambah