Sales Manager

Spesifikasi:

• Minimal S1 Jurusan Teknik Sipil/Arsitektur dengan latar belakang profesional yang relevan di bidang penjualan proyek/B2B.
• Minimal pengalaman 3 tahun dalam bidang relevan
• Menguasai perencanaan strategi penjualan, prediksi tren (forecasting), teknik negosiasi komersial B2B
• Memiliki pengetahuan mendalam mengenai teknis dan spesifikasi produk project door serta mahir mengoperasikan sistem CRM
• Mampu mengelola risiko kredit pelanggan, mengontrol piutang, dan memahami operasional proses bisnis
• Berjiwa kepemimpinan, berorientasi pada target, mahir dalam membangun hubungan bisnis

Key Responsibilities:

• Menyusun rencana penjualan bulanan (sales plan), membuat forecasting, serta menetapkan target KPI individual untuk memastikan pencapaian target bisnis perusahaan.
• Memberikan pendampingan (coaching) berkala, melakukan evaluasi kinerja (one-on-one meeting), dan mendorong motivasi tim untuk menciptakan lingkungan kerja yang positif dan kompetitif.
• Mengelola dan mengoptimalkan penggunaan sistem CRM (Gapura Wadja) guna memantau pipeline serta menyusun laporan berkala kepada manajemen.
• Memantau kelancaran piutang pelanggan secara ketat guna meminimalkan dan mencegah terjadinya risiko piutang tak tertagih (bad debt).
• Mengelola hubungan bisnis dengan pelanggan utama serta berkolaborasi aktif dengan departemen Marketing, Specification, Product, Engineering, dan Finance.