SALES MANAGER

1. Menyusun dan mengembangkan strategi serta target penjualan sesuai dengan target perusahaan.
2. Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales, revenue, dan profit margin secara periodik.
3. Mengembangkan jaringan dan channel penjualan, meliputi General Trade, Modern Trade, Distributor, Food Service/HORECA, B2B, dan e-commerce sesuai kebutuhan perusahaan.
4. Mencari, mengembangkan, dan menjaga hubungan baik dengan distributor, key account, customer, dan business partner.
5. Melakukan analisis pasar, tren industri, aktivitas kompetitor, harga, serta kebutuhan pelanggan untuk menentukan strategi penjualan.
6. Menyusun sales forecast, sales pipeline, dan rencana pencapaian target secara berkala.
7. Mengidentifikasi peluang pasar baru dan melakukan ekspansi area maupun channel penjualan.
8. Memimpin, mengarahkan, dan melakukan monitoring terhadap tim sales untuk memastikan pencapaian target.
9. Menetapkan target individu/team serta melakukan evaluasi terhadap performa anggota tim.
10. Melakukan negosiasi terkait harga, kontrak, program promosi, dan kerja sama bisnis dengan customer/distributor.
11. Berkoordinasi dengan Marketing, PPIC, Produksi, Warehouse, Finance, dan Customer Service untuk memastikan ketersediaan produk dan kelancaran proses penjualan.
12. Memastikan proses order, delivery, pembayaran, dan penanganan keluhan customer berjalan dengan baik.
13. Memantau sales achievement, outstanding payment/AR, return produk, dan produktivitas tim sales.
14. Membuat laporan penjualan, analisis pencapaian target, dan memberikan rekomendasi strategi kepada Management.
15. Memastikan aktivitas penjualan berjalan sesuai dengan kebijakan, SOP, dan ketentuan perusahaan.

JOB QUALIFICATION

1. Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Teknologi Pangan, atau bidang terkait.
2. Di utamakan lulusan kampus negeri atau kampus swasta dengan Akrediatasi Unggul
3. Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi Sales Manager/Sales Supervisor.
4. Memiliki pengalaman di industri Frozen Food, FMCG, Food & Beverage, Food Manufacturing, atau Consumer Goods lebih diutamakan.
5. Memiliki pengalaman mengelola salah satu atau beberapa channel: Distributor, General Trade, Modern Trade, Food Service/HORECA, B2B, atau Key Account.
6. Memiliki kemampuan dalam menyusun sales strategy, sales forecast, budgeting, dan sales planning.
7. Memiliki pengalaman dalam memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim sales.
8. Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
9. Memiliki kemampuan analisis pasar, kompetitor, customer behavior, dan data penjualan.
10. Target oriented, leadership, problem solving, dan memiliki kemampuan decision making yang baik.
11. Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan lintas departemen.
12. Menguasai Microsoft Office terutama Excel; pengalaman menggunakan CRM/Sales System menjadi nilai tambah.
13. Bersedia melakukan perjalanan dinas dan melakukan kunjungan customer/area apabila dibutuhkan.
14. Memiliki SIM A/SIM C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
15. Memiliki jaringan atau database customer/distributor di industri F&B/Frozen Food menjadi nilai tambah
16. Bersedia bekerja secara mobile (Parung Bogor dan Cawang)
17. Di utamakan berdomisili di Depok, Bogor, dan sekitarnya