Sales Staff

Kualifikasi

Pendidikan & Pengalaman

• Minimal D3/S1, diutamakan dari Teknik Mesin, Perikanan, Kelautan, Manajemen, Marketing, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 1–2 tahun sebagai Sales, terutama pada produk mesin industri, equipment, engineering product, fishery, aquaculture/pertambakan, atau produk B2B.
• Memiliki pengalaman menangani customer B2B, distributor, dealer, maupun end user.
• Memiliki network/database customer di industri perikanan, pertambakan, atau sektor terkait menjadi nilai tambah.

Kompetensi & Kemampuan

• Memiliki kemampuan prospecting, selling, negotiation, presentation, dan closing yang baik.
• Terbiasa bekerja berdasarkan target penjualan dan mampu menyusun rencana aktivitas untuk mencapai target.
• Mampu melakukan market mapping dan mengidentifikasi potensi customer serta peluang pasar baru.
• Mampu melakukan canvassing, cold calling, customer visit, dan aktivitas pengembangan customer lainnya.
• Mampu menggali kebutuhan customer dan memberikan solusi produk yang sesuai dengan kebutuhan operasional/teknis customer.
• Memiliki kemampuan dan kemauan untuk mempelajari spesifikasi, fungsi, kapasitas, serta aplikasi mesin industri.
• Mampu membuat dan melakukan follow-up quotation/penawaran harga, proposal, hingga proses negosiasi dan closing.
• Mampu menjaga hubungan dengan existing customer serta mengembangkan peluang repeat order, cross-selling, dan up-selling.
• Mampu melakukan monitoring terhadap sales pipeline, outstanding quotation, order, delivery, dan pembayaran customer.
• Memiliki kemampuan menangani keluhan customer serta berkoordinasi dengan tim Technical/Service untuk penyelesaiannya.
• Memahami industri fishery, aquaculture, pertambakan udang/ikan, termasuk proses dan kebutuhan equipment di lapangan, menjadi nilai tambah.
• Mampu melakukan analisis sederhana terhadap pasar, kompetitor, harga, dan perkembangan kebutuhan customer.
• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint; pengalaman menggunakan CRM menjadi nilai tambah.

Karakter & Mobilitas

• Target-oriented, persuasif, komunikatif, proaktif, dan memiliki daya juang tinggi.
• Memiliki kemampuan membangun relasi dan networking dengan baik.
• Mampu bekerja secara mandiri serta memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Mampu memahami & menerapkan syarat penjualan yg ditetapkan perusahaan ke customer
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan lapangan secara intensif ke customer, lokasi tambak, pelabuhan, maupun area industri.
• Memiliki SIM A dan/atau SIM C aktif dan memiliki mobilitas yang baik.
• Bersedia ditempatkan dan melakukan pengembangan pasar sesuai area penjualan yang ditentukan perusahaan.

Deskripsi Pekerjaan

1. Melakukan prospecting, canvassing, dan customer visit untuk mencari serta mengembangkan customer baru di sektor industri, fishery, dan pertambakan.
2. Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan serta menyusun rencana dan aktivitas penjualan secara berkala.
3. Mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan mesin/produk yang sesuai dengan kebutuhan teknis dan operasional customer.
4. Menyiapkan dan melakukan follow-up quotation/penawaran harga, presentasi produk, negosiasi, hingga proses closing.
5. Menjaga dan mengembangkan hubungan dengan existing customer untuk meningkatkan repeat order, cross-selling, dan peluang penjualan lainnya.
6. Melakukan monitoring sales pipeline, mulai dari inquiry, quotation, purchase order, pengiriman, hingga pembayaran customer.
7. Melakukan analisis pasar, kompetitor, harga, dan potensi area/customer baru, khususnya pada sektor fishery dan pertambakan.
8. Berkoordinasi dengan tim Technical/Service, Warehouse, Finance, dan departemen terkait untuk memastikan proses penjualan, pengiriman, instalasi, layanan purna jual, dan penanganan keluhan customer berjalan dengan baik.