Senior Sales

About the role

Kami mencari kandidat yang memiliki pengalaman dan networking di industri shipping/maritime untuk bergabung sebagai Sales / Business Development. Posisi ini bertanggung jawab dalam mengembangkan bisnis baru, mendapatkan customer/cargo, serta meningkatkan revenue dan utilisasi armada perusahaan.

Key responsibilities

• Melakukan business development dan hunting customer baru di industri shipping, mining, commodity, energy, logistics, dan sektor terkait.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis untuk tugboat & barge, vessel chartering, marine transportation, dan jasa shipping lainnya.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan ship owner, charterer, cargo owner, broker, trader, agent, serta potential business partners.
• Mengembangkan customer pipeline dan melakukan market mapping untuk mendapatkan potential customer dan cargo.
• Melakukan negosiasi terkait freight rate, charter rate, terms & conditions, serta commercial agreement.
• Mencari peluang Voyage Charter, Time Charter, COA (Contract of Affreightment) maupun spot cargo.
• Berkoordinasi dengan tim Operations, Chartering, Finance, dan Technical untuk memastikan kebutuhan customer dapat dipenuhi dengan baik.
• Memonitor perkembangan freight market, cargo movement, commodity market, dan kompetitor sebagai dasar penyusunan strategi sales.
• Mengelola proses sales mulai dari lead generation, customer approach, quotation, negotiation, closing hingga after-sales service.
• Memastikan tercapainya target sales, revenue, margin, customer acquisition, dan fleet utilization.

About you

• Minimal S1, diutamakan Maritime, Shipping, Logistics, Business, Marketing atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di sales/business development/shipping/chartering/maritime industry.
• Memiliki networking/customer database di industri shipping menjadi nilai tambah.
• Memahami bisnis tugboat & barge, vessel chartering, cargo transportation, freight rate, dan proses commercial shipping.
• Memiliki kemampuan negosiasi, communication, presentation, dan relationship management yang baik.
• Berorientasi pada target dan mampu melakukan hunting customer secara aktif.
• Memiliki kemampuan analisa market dan commercial opportunity.
• Bersedia melakukan business trip/kunjungan customer ke berbagai wilayah.
• Memiliki kemampuan Bahasa Inggris yang baik, terutama untuk komunikasi bisnis.
• Memiliki kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan customer dan business partners.