Channel Manager Indiretta Software Gestionali

Dylog progetta, sviluppa e commercializza software gestionali e servizi per imprese e professionisti .

Da oltre 40 anni Dylog offre serietà, stabilità ed affidabilità ai propri clienti, partner e dipendenti.

Innovazione , ricerca e attenzione alla qualità hanno portato l’azienda ad essere uno dei player nazionali più affermati nel settore dell’Information Technology. Oggi Dylog è a capo di un grande Gruppo di oltre 45 aziende, 300 milioni di fatturato, 20 sedi tra Italia e Svizzera, più di 1.600 persone occupate, oltre 700 partner e più di 110mila clienti attivi.

Per il potenziamento della propria struttura commerciale, il Gruppo Dylog / Buffetti è alla ricerca di un/una Channel Manager che provenga dal mercato dei software gestionali e dalla gestione dei Partner.

La figura sarà il punto di riferimento per il territorio assegnato e avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso la gestione, valorizzazione e crescita della rete dei Partner commerciali Dylog e Buffetti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza sul mercato.

L’Area Manager contribuirà allo sviluppo del fatturato, all'incremento dei rinnovi, alla crescita delle nuove vendite e all'ampliamento della rete dei Partner sul territorio.

Riporterà al Responsabile Commerciale del Canale Indiretto.

Principali responsabilità

• Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.

• Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.

• Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.

• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.

• Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.

• Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.

• Individuare nuove opportunità di business nel territorio di competenza.

• Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.

• Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.

• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.

• Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.

• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.

• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.

• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.

• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising di software gestionali
• Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse
• Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d'azione efficaci.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.

Completano il profilo

• Leadership e capacità di influenzare positivamente interlocutori diversi.

• Approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.

• Capacità di creare e mantenere relazioni di fiducia.

• Autonomia organizzativa e forte senso di responsabilità.

• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione trasversale.

• Proattività, determinazione e problem solving.

• Visione strategica unita a concretezza operativa.

Cosa offriamo

• Inserimento in un gruppo leader nel mercato del software gestionale e dei servizi per professionisti e imprese.

• Ruolo chiave nello sviluppo del canale indiretto.

• Percorso di crescita professionale e manageriale.

• Sistema incentivante collegato ai risultati.

• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.

Sede di lavoro : Milano / Lombardia

Offerta : ccnl Metalmeccanici - Salary range 38 K – 46 K

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt.7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.