Direttore commerciale

RIATI S.r.l., realtà consolidata e riconosciuta nel settore dei sistemi di fissaggio professionali e delle soluzioni per l’industria, ricerca un Direttore Commerciale che accompagni l’azienda in una nuova fase di sviluppo e ampliamento della propria presenza sul mercato.

La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, entrerà in un contesto commerciale già strutturato, con un portafoglio clienti consolidato, una rete vendita attiva sul territorio e partnership con primari brand internazionali, assumendo la responsabilità di guidarne l’ulteriore evoluzione.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di definire e implementare la strategia di crescita commerciale, con particolare focus sul potenziamento e ampliamento della rete vendita, sviluppo di nuovi territori, incremento della penetrazione sui clienti esistenti e acquisizione di nuove opportunità di business.

In particolare, si occuperà di:

• definire, insieme all’Amministratore Delegato, la strategia commerciale e i piani di sviluppo di medio-lungo periodo;

• coordinare, valorizzare e sviluppare la rete vendita nazionale;

• individuare nuove aree di sviluppo e rafforzare la copertura commerciale nei territori ad alto potenziale;

• selezionare e inserire nuovi agenti e figure commerciali coerenti con il posizionamento aziendale;

• definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance;

• supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo dei clienti ad alto potenziale;

• sviluppare relazioni dirette con key account, gruppi industriali e partner strategici;

• individuare nuovi mercati, applicazioni, settori e opportunità di crescita;

• contribuire allo sviluppo commerciale di nuovi prodotti, servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto;

• analizzare dati di vendita, marginalità, performance territoriali e potenziale di mercato;

• promuovere un utilizzo evoluto del CRM e degli strumenti di sales intelligence;

• collaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e sostenibili.

Profilo ricercato:

Cerchiamo un professionista con una significativa esperienza nella direzione commerciale B2B, preferibilmente maturata in realtà industriali, tecniche o nella distribuzione professionale.

La persona ideale ha già gestito reti vendita articolate ed è abituata a coniugare visione strategica e presenza sul mercato.

Costituiscono elementi distintivi:

• comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti e venditori;

• laurea in discipline economiche

• forte orientamento alla crescita, al business development e alla conquista di nuove quote di mercato;

• capacità di individuare e sviluppare opportunità commerciali complesse;

• esperienza nella gestione di clienti strategici e trattative di elevato valore;

• approccio analitico e capacità di lavorare attraverso KPI, forecasting e CRM;

• leadership, autorevolezza e capacità di creare coinvolgimento all’interno della rete commerciale;

• visione imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;

• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Il progetto:

Il nuovo Direttore Commerciale avrà l’opportunità di entrare in una realtà con una solida presenza sul mercato, competenze tecniche consolidate e importanti relazioni commerciali sviluppate nel corso degli anni, contribuendo direttamente a un ambizioso progetto di crescita.

L’obiettivo è rafforzare ulteriormente il posizionamento di RIATI, ampliare la presenza commerciale sul territorio e costruire una struttura sales in grado di sostenere la prossima fase di sviluppo dell’azienda.