Direttore vendite export

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export

Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico.

La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.

Principali responsabilità:

1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato

• Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
• Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
• Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).

2. Leadership e Coordinamento del Team

• Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
• Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
• Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti.

3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi

• Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
• Pianificare la partecipazione alle fiere di settore e le attività di marketing necessarie, nel rispetto del budget assegnato.
• Analizzare le azioni della concorrenza monitorando i trend tecnologici, le specificità dei mercati, i tempi di consegna e le politiche di prezzo, redigendo report trimestrali.

Requisiti:

• Forte preferenza per candidature con solida provenienza dal settore impiantistico.
• Profonda conoscenza dei processi di vendita complessi (CAPEX) e ottime abilità di negoziazione B2B.
• Eccellenti doti di leadership e team management per la guida di risorse distribuite a livello internazionale.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua estera è considerata un plus.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e di sistemi ERP e CRM evoluti.
• Attitudine al pensiero strategico, analisi dei dati, intelligenza emotiva e problem solving.
• Disponibilità a viaggiare con continuità per garantire il presidio internazionale.
• Residenza/Domicilio in Emilia-Romagna o in una regione limitrofa.

Studi ed esperienze richieste:

• Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale, Economia o discipline affini.
• Costituiscono titolo preferenziale percorsi formativi in Sales Management e/o International Business.
• Esperienza consolidata di almeno 8-12 anni nel settore manifatturiero/meccanico B2B nella gestione di mercati internazionali, con pregressi ruoli di Area Manager o Export Manager.

Altre informazioni

Condizioni contrattuali:

• Livello di inquadramento: da A1 a Dirigente, a tempo indeterminato (T.I.).
• RAL: 90.000,00 € - 100.000,00 € + MBO
• Benefit: Auto aziendale full time e buoni pasto.

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).