Export Sales Specialist

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Export Sales Specialist per il potenziamento della struttura commerciale di una delle cantine storiche e più prestigiose del territorio di Valdobbiadene, pioniera nella valorizzazione del Prosecco Superiore DOCG. L'export Sales Specialist avrà l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza del marchio nei mercati internazionali, in particolare nei territori dell'Est Europa.

Descrizione della posizione

Responsabilità principali

Il/La Candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Export, si occuperà di:

• Sviluppo e Gestione Mercati: Gestire e implementare le vendite nei mercati esteri assegnati (Est Europa) attraverso i canali Ho.Re.Ca., GDO, importatori e distributori.
• Strategia Commerciale: Definire e applicare le strategie commerciali volte a incrementare il fatturato e l'ottimizzazione della marginalità.
• Networking: Consolidare le relazioni con i clienti attivi e ampliare il portafoglio aziendale attraverso la ricerca di nuove opportunità di business.
• Negoziazione: Gestire le trattative commerciali, la definizione dei listini, il pricing e le condizioni di vendita.
• Eventi e Fiere: Rappresentare la cantina partecipando a fiere internazionali di settore, eventi, degustazioni e visite dirette presso i clienti.
• Allineamento Interno: Collaborare sinergicamente con i dipartimenti Marketing e Produzione per garantire la coerenza delle strategie di posizionamento del brand.
• Back Office: Gestire direttamente le attività di back office commerciale relative alle proprie zone di competenza.

Requisiti ed Esperienza

Esperienza pregressa: Almeno 3 anni di esperienza in ruoli analoghi maturata preferibilmente nel settore vino o nel comparto del beverage alcolico.

Business Development: Comprovata esperienza nello sviluppo e nell'apertura di mercati esteri.

Formazione

Diploma o Laurea in discipline economiche, marketing, commercio internazionale o affini. Possedere titoli o certificazioni nel settore vitivinicolo (es. WSET) sarà considerato un importante plus.

Competenze richieste

Competenze Tecniche e Linguistiche

Conoscenza approfondita delle dinamiche e dei trend del mercato del vino internazionale.

Competenza nella gestione, selezione e coordinamento di distributori e importatori esteri.

Abilità nell'analisi dei dati di vendita, pianificazione commerciale e strutturazione di strategie di pricing e positioning.

Ottime capacità di presentazione, storytelling e conduzione di degustazioni del prodotto.

Lingue: Ottima e fluente conoscenza della lingua inglese (obbligatoria). La conoscenza della lingua tedesca costituisce un forte vantaggio.

Soft Skills

Spiccate doti relazionali, empatia e forti capacità negoziali.

Forte orientamento al risultato e approccio target-driven.

Autonomia organizzativa, proattività e doti di problem solving.

Spiccata sensibilità interculturale e attitudine a lavorare in contesti multiculturali.

Flessibilità: Totale disponibilità a viaggiare frequentemente (trasferte stimate attorno al 30-40% del tempo lavorativo).

Sede di lavoro

Valdobbiadene (TV)

Presenza in sede con trasferte (30-40% del tempo).

RAL

35.000€-38.000€