Key Account Manager

Il Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione.

Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.

LE TUE RESPONSABILITÀ:
Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.

Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.

Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento.

Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.

Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.

Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.

Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.

Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.

Fornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.

Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.

Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.

Garantire la conformità ai processi di vendita AVL.

Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.

IL TUO PROFILO:
Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.

Patente di guida.

Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business).

Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1.

Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni, dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC) e della normativa sulle emissioni.

Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.

Spiccate capacità negoziali.

Capacità di gestione e coordinamento delle persone.

Disponibilità a frequenti trasferte.

OFFRIAMO:
Indicative starting compensation: 43.000 € / year

The final offer will be determined based on experience, skills, and level of responsibility.

CCNL Metalmeccanico Industria

Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco

Sei interessato?

Se sì, utilizza il nostro strumento di candidatura online per inviare la tua candidatura ad AVL!

Informazioni su AVL Italia S.p.A.

AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.

Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.

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About AVL

AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.

Scopri di più: www.avl.com

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Sei interessato a lavorare in AVL ma non sai come candidarti o vuoi sapere cosa succede quando invii la tua candidatura?

Cosulta la nostra guida

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AVL is not just about cars. It's about changing the future. Together.

Località:
Torino, IT Cavriago, IT Robassomero, IT Bolzano, IT

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Azienda: AVL Italia S.R.L.

Tipo di lavoro: Sales / Business Development

Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato

Data di pubblicazione: 14 set 2026

Job ID: 39502

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About AVL

AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.

Scopri di più: www.avl.com