Key Account Manager

Oldrati è un gruppo industriale internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici in gomma, silicone e materiali plastici per i principali settori industriali. Con sedi produttive e commerciali in diversi Paesi, il Gruppo supporta clienti leader a livello globale attraverso soluzioni innovative, qualità dei processi e continua evoluzione organizzativa.

Per il potenziamento dell'area Commerciale siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del team e che riporterà funzionalmente al Key Account Manager Team Leader, che a sua volta riporterà alla Direttrice Commerciale.

Cerchiamo una persona motivata e dinamica, orientata al raggiungimento degli obiettivi, affidabile e precisa, con spiccate capacità negoziali, una buona capacità di gestione delle priorità e predisposizione alla collaborazione interfunzionale.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei principali clienti del settore automotive, con particolare riferimento a componenti e soluzioni in plastica e gomma. Contribuirà alla crescita del business attraverso il consolidamento delle relazioni commerciali con OEM e Tier 1, l’identificazione di nuove opportunità di sviluppo e il coordinamento delle attività interne, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità, nonché elevati livelli di soddisfazione del cliente.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con le funzioni aziendali di Engineering, Quality, Program Management, Operations e Supply Chain, garantendo il coordinamento e la collaborazione tra i diversi reparti. Si interfaccerà direttamente con i clienti, rappresentando il principale punto di riferimento commerciale e assicurando una gestione efficace della relazione e delle relative esigenze.

PRINCIPALI RESPONSABILITA':

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato nel settore automotive.
• Negoziare offerte commerciali, contratti quadro e accordi di fornitura.
• Coordinare le attività di quotazione e gestione RFQ in collaborazione con i team tecnici, industriali e di project management.
• Supportare il cliente durante le fasi di sviluppo prodotto, industrializzazione e avvio produzione.
• Collaborare con le funzioni Engineering, Quality, Program Management, Operations e Supply Chain per garantire il rispetto delle aspettative del cliente.
• Analizzare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici relativi ai materiali plastici ed elastomerici per applicazioni automotive.
• Gestire eventuali escalation commerciali e contribuire alla risoluzione di problematiche legate a qualità, consegne o performance di progetto.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti nazionali e internazionali.
• Mantenere relazioni strategiche con OEM, Tier 1 e altri stakeholder chiave.
• Identificare nuove opportunità commerciali e promuovere attività di business development.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità dei progetti assegnati.

REQUISITI:

• Il possesso di una laurea triennale in Ingegneria, Economia, Chimica, Scienze dei materiali o discipline affini.
• Costituisce titolo preferenziale una formazione tecnica in ambito materiali plastici, elastomeri e processi produttivi del settore automotive.
• Desideriamo incontrare professionisti che abbiano maturato dai 5 ai 10 anni d esperienza.
• Ottima padronanza della lingua inglese (C1/C2), la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e delle dinamiche commerciali tipiche dell'industria automotive.

COMPETENZE RICHIESTE:

• Conoscenza del processo di acquisto, gestione di RDA/RFQ/RFP ed emissione degli ordini.
• Competenze nell’ambito degli acquisti diretti e indiretti, con particolare riferimento a packaging e trasporti.
• Capacità di analisi dei costi, individuazione di opportunità di saving e monitoraggio dei KPI fornitori.
• Conoscenza della contrattualistica e dei livelli di servizio.
• Capacità di negoziazione e gestione dei rapporti con i fornitori.
• Capacità di analisi dei dati e predisposizione di reportistica a supporto delle decisioni di acquisto.
• Conoscenza dei sistemi ERP aziendali e degli strumenti di analisi dei costi e Business Intelligence (BI), monitoraggio dei KPI e reportistica, con buona padronanza di Excel e familiarità con strumenti di Intelligenza Artificiale (AI).
• Conoscenza del gestionale SAP e CRM;

COSA OFFRIAMO:

• Inserimento in un gruppo internazionale in forte crescita
• Ambiente professionale dinamico e strutturata

INQUADRAMENTO E RETRIBUZIONE:

CCNL Gomma Plastica Industria

Ral previasta: da 54.000,00 a 65.000,00 €

L'inquadramento e la retribuzione saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, quali esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità del ruolo.

Oldrati promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle competenze.

La selezione è rivolta a candidati di qualsiasi genere, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, convinzioni personali o condizione di disabilità, nel rispetto della normativa vigente.

Ai sensi del D.Lgs. di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, le informazioni relative all'inquadramento contrattuale, alla fascia retributiva e ai criteri di determinazione della retribuzione sono rese disponibili già in fase di pubblicazione dell'annuncio.Tutti i candidati saranno valutati esclusivamente sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e delle capacità richieste dal ruolo.

Retribuzione: €54.000,00 - €65.000,00 all'anno

Sede di lavoro: In presenza