Key account sales manager

Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – sta supportando una realtà specializzata nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti tecnologici complessi. La loro offerta spazia dai sistemi di sicurezza Fire & Gas all'automazione antincendio, dagli impianti elettrici ed elettronici alle soluzioni per l'analisi di processo e ambientale, fino alla costruzione di quadri elettrici BT e di controllo.

Per loro conto siamo alla ricerca di un/una Sales Manager:

Obiettivo del Ruolo:

Il Sales Manager avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, concentrandosi sull'acquisizione di grandi progetti e sulla partecipazione strategica a gare d'appalto indette da enti pubblici e grandi aziende private . La figura definirà ed eseguirà le strategie di vendita per ampliare il portafoglio clienti (stazioni appaltanti, EPC Contractor, system integrator, industrie) e promuovere sia l'installazione ex-novo sia i servizi di manutenzione.

Responsabilità Principali:

• Sviluppo Progetti e Business Development: Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per progetti complessi in ambito pubblico e privato, promuovendo l'intera gamma di soluzioni aziendali (Fire & Gas, automazione, quadri BT, analisi di processo/ambientale).
• Gestione Gare d'Appalto (Pubbliche e Private):
• Monitorare i principali portali di approvvigionamento (MePA, piattaforme di e-procurement regionali/nazionali e vendor list di grandi gruppi industriali).
• Analizzare i bandi di gara e i capitolati tecnici per valutarne la fattibilità tecnico-economica.
• Coordinare l'intero iter di partecipazione, lavorando in sinergia con l'Ufficio Tecnico, l'Ufficio Gare e l'Amministrazione per la preparazione della documentazione tecnica e amministrativa.
• Gestione del Ciclo di Vendita: Seguire la trattativa in tutte le sue fasi (dall'ingaggio iniziale alla firma del contratto) nel mercato privato, curando gli aspetti tecnico-commerciali e la negoziazione economica.
• Consulenza e Key Account Management: Affiancare il cliente/stazione appaltante nella definizione delle specifiche tecniche, offrendo soluzioni su misura. Mantenere e sviluppare i rapporti con i clienti acquisiti, promuovendo contratti di manutenzione e up-selling.
• Networking e Relazioni Istituzionali: Creare e consolidare un network relazionale con decisori tecnici, RUP (Responsabili Unici del Procedimento), direttori acquisti e studi di ingegneria.

Requisiti Richiesti:

• Diploma di Perito Tecnico (Elettrotecnico/Elettronico) o Laurea in Ingegneria (Elettrica, Elettronica, dell'Automazione o Gestionale).
• Esperienza di almeno 4-5 anni nello sviluppo commerciale di progetti impiantistici complessi e nella partecipazione a gare d'appalto (B2B e B2G), maturata nel settore impiantistico, automazione, sicurezza o quadri elettrici.
• Ottima conoscenza delle dinamiche degli appalti pubblici e privati.
• Solida comprensione delle logiche di funzionamento di sistemi Fire & Gas, quadri elettrici BT/automazione e impianti industriali.
• Eccellenti doti negoziali e di public speaking, capacità di coordinamento interfunzionale (per la preparazione dei tender), forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Padronanza dei portali di e-procurement, strumenti informatici generali (Office, CRM) e buona conoscenza della lingua inglese.
• Flessibilità per frequenti trasferte sul territorio di competenza per incontri con clienti e sopralluoghi tecnici.

Cosa Offriamo:

• Inquadramento contrattuale (CCNL Metalmeccanico) e retribuzione compresa tra i 60.000 € - 80.000 €.
• Importante piano incentivante legato al raggiungimento dei target di fatturato e all'aggiudicazione delle gare/progetti.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, PC, smartphone e rimborsi spese.
• Autonomia operativa in un'azienda solida, con il supporto di un team tecnico altamente qualificato per la gestione dei tender.