Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti

Il Gruppo Migross opera da oltre 50 anni nel settore della distribuzione organizzata.

Migross è una realtà in costante crescita, ed è sempre alla ricerca di persone motivate, con forte spirito di squadra e disposte a mettersi in gioco.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti , che si occuperà di sviluppare e coordinare il canale ingrosso, con particolare attenzione alla crescita del business, alla marginalità e alla redditività del portafoglio clienti.

Posizione:

La figura riporterà alla Direzione Commerciale e coordinerà la rete agenti, lavorando a stretto contatto con Acquisti, Logistica, Amministrazione e Controllo di Gestione.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale ingrosso, individuando nuove opportunità commerciali;
• coordinare, supportare e monitorare la rete agenti, definendo obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo;
• gestire direttamente i clienti strategici e le trattative commerciali più rilevanti;
• analizzare vendite, marginalità e redditività per cliente, area e canale;
• definire e presidiare listini, scontistiche e condizioni commerciali;
• monitorare il costo di servizio e la sostenibilità economica delle vendite, in collaborazione con la Logistica;
• segmentare il portafoglio individuando clienti da sviluppare, rinegoziare o gestire con condizioni differenti;
• monitorare affidabilità e condizioni di pagamento dei clienti in collaborazione con l’Amministrazione;
• predisporre analisi e report periodici sull'andamento del canale e sulle performance della rete vendita.

Requisiti:

Cerchiamo una figura con esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nella GDO, distribuzione alimentare, cash & carry, grossisti, food service o canali affini , abituata a gestire clienti professionali e reti di agenti.

Sono importanti:

• una buona capacità di lettura dei dati economici,
• la conoscenza delle logiche di pricing e marginalità,
• buona capacità negoziale e un approccio gestionale al business.

Il profilo ideale è quindi un commerciale senior che sappia sviluppare il fatturato senza perdere di vista margine, costi logistici, credito e redditività effettiva del cliente. Altre informazioni:

CCNL Commercio

Retribuzione: RAL indicativa €55.000–€65.000, commisurata all'esperienza, con sistema incentivante legato agli obiettivi e auto aziendale.