Retail Buyer Manager

HARMONT & BLAINE - Stile Mediterraneo – Anima Italiana

Harmont & Blaine è un brand “upper-premium” dall’anima profondamente italiana e dallo spirito internazionale. Nato a Napoli nel 1986, il marchio interpreta un lifestyle Mediterraneo autentico, dinamico e contemporaneo, fatto di colore, energia positiva e creatività. Il nostro iconico bassotto Blaine rappresenta da sempre l’espressione distintiva di un brand riconoscibile nel mondo per stile, qualità e personalità.

Oggi Harmont & Blaine è presente in oltre 54 Paesi con una rete internazionale di boutique monomarca, corner e department store, oltre a una fitta rete di negozio multibrand e a una forte accelerazione del canale digitale ed e-commerce in continua e costante evoluzione.

Per supportare la crescita della nostra organizzazione Buying & Merchandising siamo alla ricerca di un/una: Retail Buyer Manager.

Se sei una persona intraprendente, dinamica, organizzata e appassionata del mondo della moda e del retail, Harmont & Blaine può offrirti un'importante opportunità di crescita professionale all'interno di un contesto aziendale internazionale, in continua evoluzione.

IL RUOLO

Il Retail Buyer Manager ha la responsabilità di definire e guidare la strategia di buying per i canali retail diretti e e-commerce, assicurando il corretto bilanciamento tra obiettivi commerciali, identità di brand, marginalità, rotazione dello stock e bisogni dei diversi mercati e cluster di negozi.

La figura coordina il processo di buying e replenishment, monitora le performance in-season e contribuisce anche allo sviluppo e alla struttura delle collezioni attraverso analisi strutturate, insight di mercato e feedback provenienti dalla rete retail. Lavora in stretta collaborazione con l’area Retail, Collection Merchandising, Visual Merchandising, Marketing, Supply Chain e Planning, con l’obiettivo di massimizzare vendite, sell-through, profittabilità e qualità dell’assortiment e processi.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

Definizione della strategia di buying

• Definire la strategia di buying per i canali retail diretti, coerentemente con gli obiettivi di vendita, marginalità, sell-through e posizionamento del brand.
• Collaborare con il Retail nella definizione dell’Open to Buy per canale, linea di prodotto, mercato e cluster di punti vendita.
• Guidare la clusterizzazione dei negozi sulla base di potenziale commerciale, profilo cliente, dimensione, localizzazione, performance storiche e specificità di mercato.
• Definire il corretto mix di prodotto, profondità di acquisto e ampiezza assortimentale per ciascun cluster e punto vendita.
• Coordinare la preparazione, validazione e presentazione del Master Order, garantendo coerenza tra strategia di collezione, fabbisogni retail e obiettivi economici.
• Supervisionare l’inserimento, la validazione e il controllo del buying per i punti vendita diretti.
• Assicurare un approccio data-driven nella costruzione degli assortimenti, integrando analisi quantitative, sensibilità prodotto e conoscenza del mercato.

Gestione delle performance in-season

• Monitorare costantemente vendite, stock, sell-through, rotazione, copertura, marginalità e performance per categoria, linea, mercato, cluster e punto vendita.
• Identificare tempestivamente opportunità e criticità di performance, proponendo azioni correttive mirate.
• Coordinare azioni di trasferimento, ribilanciamento stock, push di prodotto e gestione delle priorità commerciali per massimizzare vendite e sell-through.
• Supervisionare le attività di replenishment e collaborare con gli allocator per ottimizzare la disponibilità prodotto.
• Definire, insieme ai team coinvolti, piani d’azione cross-funzionali su pricing, visual merchandising, marketing, retail operations e supply chain.
• Supportare la definizione della strategia di markdown, garantendo il corretto equilibrio tra smaltimento stock, marginalità e percezione del brand.
• Monitorare l’efficienza dello stock e contribuire alla riduzione di overstock, stock-out e obsolescenza prodotto.

Analisi, reporting e KPI

• Definire e monitorare i principali KPI’s di Buying : sell-in, sell-out, sell-through, marginalità, stock coverage, rotation, weeks of supply, best/worst seller, SKU’s efficiency, size availability e performance per cluster.
• Preparare report periodici e analisi ad hoc per supportare decisioni strategiche e operative.
• Presentare insight chiari e action-oriented al management e ai principali stakeholder aziendali.
• Analizzare le performance delle collezioni passate e in corso, identificando pattern ricorrenti, opportunità mancate e aree di miglioramento.
• Contribuire alla costruzione di forecast e scenari commerciali a supporto delle decisioni di business.

Feedback prodotto, mercato e sviluppo collezione

• Raccogliere e strutturare feedback qualitativi e quantitativi dalla rete retail, traducendoli in indicazioni utili per il Collection Merchandising e lo Sviluppo Prodotto.
• Monitorare costantemente trend di mercato, comportamento dei competitor, evoluzione dei consumi e bisogni dei clienti finali.
• Realizzare analisi competitor su assortimento, pricing, ampiezza offerta, profondità, visual presentation, promozioni e performance percepita.
• Presentare feedback strutturati prima dei brief di collezione, evidenziando esigenze dei mercati, opportunità commerciali, gap assortimentali e potenziali evoluzioni di prodotto.
• Collaborare con Collection Merchandising per garantire che le collezioni rispondano alle esigenze del canale retail diretto, mantenendo coerenza con DNA e posizionamento del brand.

Coordinamento cross-funzionale e supporto alla rete

• Collaborare con il team Retail per trasferire alla rete negozi le priorità commerciali, le logiche assortimentali e le opportunità di vendita.
• Supportare la formazione dei negozi sulle nuove collezioni, sui key look, sui prodotti strategici e sulle leve commerciali.
• Collaborare con il Visual Merchandising nella definizione delle linee guida per l’esposizione prodotto, le rotazioni e la valorizzazione delle categorie chiave.
• Effettuare store visits periodiche per verificare l’implementazione delle strategie, raccogliere feedback diretti e individuare opportunità di miglioramento.
• Favorire un dialogo costante tra sede e rete retail, assicurando tempestività, chiarezza e concretezza nelle azioni.

Gestione del team e leadership

• Promuovere un approccio analitico, collaborativo e orientato al risultato.
• Definire metodi di lavoro, strumenti di analisi e processi condivisi per migliorare l’efficacia del team.
• Assicurare il rispetto delle scadenze del calendario commerciale e delle principali milestone di buying, analisi e gestione in-season.
• Agire come punto di riferimento interno per le tematiche di retail merchandising.

PROFILO DEL CANDIDATO

• Almeno 7-10 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente in aziende fashion, abbigliamento o lifestyle con rete retail diretta.
• Esperienza pregressa nella gestione o coordinamento di team.
• Solida conoscenza dei processi di buying, OTB, allocation, replenishment, markdown e gestione stock.
• Forte capacità analitica e numerica, con comprovata esperienza nella lettura dei KPI retail e nella trasformazione dei dati in azioni concrete.
• Ottima sensibilità prodotto e conoscenza delle dinamiche del mercato fashion/abbigliamento.
• Capacità di lavorare in modo cross-funzionale con interlocutori diversi: Retail, Finance, Product, Visual Merchandising, Marketing, Supply Chain e Top Management.
• Leadership, autorevolezza, proattività e forte orientamento al risultato.
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint; la conoscenza di sistemi ERP, BI o merchandising/planning tool costituisce un plus.
• Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza della lingua spagnola rappresenta un plus.

Competenze traversali :

• Precisione, affidabilità e orientamento al dettaglio.
• Capacità analitica e problem-solving.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione con differenti funzioni aziendali.
• Gestione delle scadenze e capacità di lavorare in contesti anche complessi e dinamici.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, anche con interlocutori internazionali.
• Proattività nel miglioramento dei processi amministrativi.

SEDE DI LAVORO

Presso la sede di Harmont & Blaine di Caivano (NA) – SS 87 km 16,46 - ASI Pascarola

COSA OFFRIAMO

Entrare in Harmont & Blaine significa lavorare in un contesto dinamico, inclusivo e orientato all'innovazione.

Offriamo:

• inserimento all'interno dei dipartimenti Buying & Merchandising con professionisti esperti;
• esperienza in un contesto Retail nazionale e internazionale;
• ambiente di lavoro collaborativo e stimolante;
• possibilità di smart working secondo le policy aziendali.

INQUADRAMENTO

• Inserimento con CCNL Tessile Abbigliamento Moda (Codice CNEL D014), livello impiegatizio 7° oppure Quadro, in relazione al profilo individuato.
• Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito sulla base delle competenze e dell'esperienza maturata, con una RAL prevista dal CCNL di riferimento per l’inquadramento sopra indicato, oltre a assegnazione di superminimi e indennità definite a livello individuale. Previsto sistema di incentivazione MBO.

WELFARE

• Fondo di Previdenza Complementare di settore
• Assistenza Sanitaria Integrativa
• Sconto dipendenti sui prodotti Harmont & Blaine

Non aspettare oltre!

Se desideri entrare a far parte di un brand italiano riconosciuto nel mondo e contribuire alla crescita dei dipartimenti AFC, inviaci il tuo CV all'indirizzo: [email protected]

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Celebriamo la diversità e l'inclusività: non discriminiamo in base a etnia, genere, età o altri fattori. Questo annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).