Sales Area Manager_Piemonte

Talent On Board Srl è alla ricerca di un/una Sales Area Manager per una solida e dinamica realtà industriale italiana, con oltre 300 dipendenti e sedi produttive in Italia e all’estero. L’azienda, caratterizzata da una struttura snella, dinamica e orientata all’innovazione, sviluppa soluzioni tecniche personalizzate, modulari e scalabili, destinate a molteplici settori industriali, tra cui process automation, energia, infrastrutture, IT e data center, telecomunicazioni, controllo industriale, manifattura, minerario, petrolchimico, aerospaziale e applicazioni offshore.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’ area del Piemonte , gestendo e ampliando il portafoglio clienti con particolare attenzione alla ricerca di nuove opportunità commerciali nel settore dell’automazione industriale. Opererà con elevata autonomia sul territorio, seguendo l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione dell’offerta, fino alla negoziazione e all’acquisizione dell’ordine. Collaborerà inoltre con i Partner Distributori di materiale elettrico e con la rete di agenzie presente nell’area, supportando le attività di sviluppo commerciale e sell-out, in costante confronto con la Direzione Commerciale e le principali funzioni aziendali.

In particolare si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di business.
• Analizzare e presidiare il territorio, identificando nuovi clienti e prospect attraverso attività di scouting, networking e visite commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità presso aziende operanti nel mondo dell’automazione industriale, della costruzione di macchine e impianti e della componentistica tecnica.
• Comprendere le esigenze del cliente e individuare, in collaborazione con le funzioni tecniche interne, le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioni.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Sviluppare le relazioni con i clienti indiretti e supportare le attività di sell-out presso i Partner Distributori di materiale elettrico.
• Collaborare con le agenzie presenti sul territorio, condividendo opportunità, informazioni di mercato e iniziative commerciali.
• Monitorare l’andamento delle vendite, delle opportunità e della pipeline commerciale.
• Raccogliere informazioni relative al mercato, ai competitor e alle evoluzioni della domanda, fornendo feedback strutturati alla Direzione Commerciale.
• Collaborare con le funzioni tecniche, Customer Service, Produzione e Amministrazione nella gestione delle esigenze dei clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti industriali, manifatturieri o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali, con capacità di gestire in autonomia il territorio assegnato, pianificare le attività di visita e condurre efficacemente la trattativa commerciale.
• Preferibile esperienza o conoscenza del settore dell’automazione industriale, maturata presso aziende produttrici di componenti, costruttori di macchine e impianti, quadristi o realtà affini, con eventuale familiarità nella gestione di rapporti con distributori di materiale elettrico, system integrator e aziende manifatturiere.
• Diploma tecnico, preferibilmente come Perito Industriale ad indirizzo elettrotecnico, meccanico, elettronico o affine, oppure formazione tecnica equivalente.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Buona dimestichezza con CRM e principali strumenti informatici.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza.

Completano il profilo:

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al risultato;
• intraprendenza e capacità di generare nuove opportunità;
• autonomia organizzativa e capacità di presidiare efficacemente il territorio;
• approccio consulenziale e interesse verso prodotti e applicazioni tecniche;
• ottime capacità relazionali e di costruzione di rapporti professionali di lungo periodo;
• concretezza, determinazione e orientamento alla soluzione dei problemi;
• capacità di collaborare efficacemente con interlocutori commerciali e funzioni aziendali differenti.

Sede di lavoro : residenza del candidato

Si offre:

• Ruolo con ampia autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio.
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza e alle competenze del candidato.