Sales Developer

La tua nuova azienda

Il nostro cliente è una realtà italiana in forte crescita, attiva nel settore Telco, ICT, Unified Communications, soluzioni AI e cybersecurity. L’azienda opera con un team snello e altamente specializzato, con un posizionamento solido sul mercato e partnership strategiche con player tecnologici di livello internazionale. La struttura combina competenza tecnica avanzata e un approccio commerciale consulenziale, basato sulla metodologia Value Selling.

In ottica di potenziamento dell’organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di un/una Sales Developer con esperienza specifica nel settore e già abituato/a a dialogare con clienti finali e prospect del mondo ICT.

Il tuo nuovo ruolo

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, con responsabilità sul territorio nazionale (focus Lazio). Opererà in autonomia nella generazione di nuove opportunità e nella gestione dei clienti assegnati, supportato da un team interno di lead generation e da una struttura tecnica dedicata.

Responsabilità principali:

• Sviluppo di nuovi prospect nel mercato Telco/ICT e presidio dei clienti assegnati;
• Gestione autonoma delle trattative commerciali secondo metodologia Value Selling;
• Conduzione di incontri commerciali in presenza e in video;
• Analisi preliminare del valore per il cliente (intro qualification);
• Coordinamento con il team tecnico per demo personalizzate, project presentation e definizione delle proposte;
• Utilizzo del CRM aziendale per la gestione della pipeline e partecipazione ai meeting settimanali one-to-one;
• Collaborazione con il team di lead generation per la gestione dei contatti generati da attività outbound.

Di cosa hai bisogno per aver successo

Requisiti indispensabili:

• Almeno 3 anni di esperienza commerciale nel mondo Telco, ICT, Unified Communications o AI;
• Ultima esperienza maturata necessariamente nel settore;
• Capacità di lavorare in modalità plug&play, con conoscenza dei principali clienti e prospect del mercato;
• Approccio consulenziale e orientamento al valore, non alla trattativa di prezzo;
• Ottime capacità relazionali e negoziali;
• Disponibilità a trasferte;
• Buona conoscenza della lingua inglese;

Requisiti preferenziali:

• Portafoglio clienti attivo o network consolidato nel settore ICT;
• Esperienza su soluzioni avanzate e sistemi complessi di comunicazione aziendale.

Cosa avrai in cambio

Contratto a tempo indeterminato oppure collaborazione in Partita IVA;

• RAL compresa tra €35.000 e €50.000, più parte variabile su obiettivi;
• Per P.IVA: modello provvigionale basato su % del margine di vendita;
• Auto aziendale (uso di servizio, con possibilità di uso promiscuo);
• Forte coinvolgimento nel percorso di crescita aziendale, con possibilità di sviluppo fino a ruoli apicali;
• Affiancamento iniziale durante le prime visite e supporto costante del management;
• Contesto altamente tecnologico e innovativo, con prodotti a elevato valore competitivo.

Cosa devi fare ora

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