Sales Director

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle & Top Management, è attualmente alla ricerca di un figura di Sales Director per conto di una nostra azienda cliente operante nel settore Automazione Industriale e Componentistica per l’Industria.

Descrizione della posizione

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo dei mercati.

La persona sarà chiamata a guidare e sviluppare la struttura commerciale, assicurandone organizzazione, performance e allineamento agli obiettivi aziendali.

In particolare, avrà la responsabilità di:

• Definire, in accordo con la Direzione Generale, strategie, obiettivi e budget commerciali.

• Coordinare e sviluppare il team commerciale, definendo responsabilità, obiettivi, KPI e sistemi di incentivazione.

• Monitorare le performance della struttura attraverso una puntuale attività di reporting e analisi dei risultati.

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività.

• Governare la relazione con i principali Key Account e clienti strategici, intervenendo direttamente nelle negoziazioni di maggiore rilevanza.

• Coordinare la gestione della rete commerciale, agenti, distributori e partner.

• Definire e monitorare le politiche di pricing e le condizioni commerciali.

• Analizzare l'andamento dei mercati e individuare, insieme alla struttura, opportunità di crescita e sviluppo.

• Presidiare il posizionamento commerciale dell'azienda e l'evoluzione del portafoglio clienti.

• Collaborare con Operations, Engineering, Supply Chain e Finance per garantire coerenza tra obiettivi commerciali e capacità organizzativa/produttiva.

• Supportare la Direzione Generale nelle principali decisioni strategiche relative a mercati, clienti, canali e sviluppo del business.

È richiesta:

• Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale, con una significativa esperienza in posizione di responsabilità.

• Provenienza preferibilmente da Automazione Industriale, Meccatronica, Machinery, Componentistica, Impiantistica o altri settori industriali B2B.

• Esperienza concreta nella gestione e sviluppo di team commerciali.

• Capacità di gestione di budget, forecast, KPI e conto economico commerciale.

• Esperienza nella gestione di Key Account e negoziazioni complesse.

• Preferibile esperienza in contesti caratterizzati da una componente export / internazionale.

• Ottime capacità di leadership, delega e sviluppo delle persone.

• Forte orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia aziendale in obiettivi operativi.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Completano il profilo autorevolezza, capacità negoziale, leadership, visione di business e attitudine a lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale.

L'azienda offre:

• Inserimento in una realtà industriale consolidata e in fase di sviluppo.

• Ruolo strategico con riporto diretto alla Direzione Generale.

• Responsabilità sulla funzione commerciale e sul relativo team.

• RAL €90.000 – €100.000, in funzione dell'esperienza maturata.

• MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi.

• Auto aziendale e pacchetto benefit.

• Sede di lavoro: Lazio.

Range retributivo: 90.000€ - 100.000€

Sede di lavoro: Lazio