Sales Engineer / Business Developer (P.IVA - Full Commission)

FULLER STP è una società benefit di consulenza ingegneristica specializzata in energia e sostenibilità per il mercato real estate e delle costruzioni. Affianchiamo imprese di costruzione, committenti pubblici e privati, fondi di investimento e società di ingegneria in progetti di nuova costruzione e riqualificazione. Guidiamo il mercato dell'edilizia verso la decarbonizzazione attraverso decisioni strategiche basate su dati concreti e protocolli di sostenibilità internazionali.

Descrizione del ruolo

Per potenziare la nostra rete commerciale, cerchiamo un Sales Engineer / Business Developer, per generare nuove opportunità di business, trattative commerciali ad alto valore e sviluppare il portafoglio clienti di FULLER STP.

Si offre inquadramento da Libero Professionista con Partita IVA), una compensation su base provvigionale (Full Commission) con fee allineate ai massimi standard di mercato.

Non è previsto un compenso fisso mensile.

Tra i Benefits, dotazioni aziendali come Laptop e Smartphone, Rimborso Chilometrico ufficiale su tabelle ACI e Fondo Spese di Rappresentanza

Responsabilità principali

• Business Development: Identificare, mappare e acquisire nuove opportunità di business nel settore delle costruzioni, della riqualificazione patrimoniale e della consulenza corporate.
• Gestione Clienti High-Level: Sviluppare e mantenere relazioni di alto livello con General Contractor, SGR, fondi immobiliari, committenti istituzionali e società di ingegneria.
• Vendita Consulenziale Complessa: Intercettare i bisogni di sostenibilità dei clienti e proporre le soluzioni integrate e verticali di FULLER STP.
• Offerte Commerciali: Collaborare a stretto contatto con il team tecnico interno per la redazione di proposte e offerte commerciali dettagliate e integrate.
• Networking e Brand Awareness: Partecipare a eventi strategici di settore, fiere e tavoli tecnici per promuovere i servizi della società Benefit.

Il nostro Core Business da promuovere

1. Sustainability Management: Roadmap ESG complete, definizione di KPI strategici, governance strutturata e reporting di sostenibilità conforme alle normative europee (CSRD/SFDR).
2. Protocolli di Sostenibilità Ambientale: Consulenza specialistica sull’applicazione dei requisiti dei protocolli LEED, WELL, ITACA ed Envision, declinata sia lato Committenza sia lato Appaltatore per progetti di ogni scala.
3. EU Taxonomy & CAM: Valutazioni specialistiche di allineamento alla Tassonomia Europea, Criteri Ambientali Minimi (CAM) e conformità al principio DNSH (Do No Significant Harm) per progetti e investimenti immobiliari.
4. Building Performance Analysis: Modellazione energetica dinamica e statica, analisi del comfort termo-igrometrico e visivo, daylighting, studi LCA (Life Cycle Assessment) e LCC (Life Cycle Costing) per decisioni strategiche basate su dati scientifici concreti.
5. Progettazione Impiantistica e Decarbonizzazione: Definizione di strategie di decarbonizzazione su misura con riqualificazione sistema involucro/impianto, progettazione avanzata di impianti elettrici, meccanici (MEP) e fotovoltaici.
6. Commissioning Avanzato: Servizi di Commissioning di involucro e sistemi MEP, con verifiche funzionali complete e testing in campo

Requisiti richiesti

• Formazione: Laurea in Ingegneria (Energetica, Civile, Ambientale, Elettronica, Gestionale), Architettura o solido background tecnico-commerciale equivalente nel settore.
• Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale o di account management strutturato nel mercato dell'edilizia, del Real Estate, dell'ingegneria o dei servizi ESG/Energy.
• Competenze tecniche: Familiarità con le dinamiche della transizione ecologica, dell'efficienza energetica, dei criteri ESG e dei protocolli di sostenibilità immobiliare.
• Soft Skills: Eccellenti doti comunicative e relazionali, orientamento ai risultati, spiccata capacità di negoziazione con interlocutori C-Level e attitudine al problem-solving.

Cosa offriamo (Inquadramento & Benefit)

1. Modello di Business e Struttura Provvigionale

• Contratto: Collaborazione professionale autonoma regolata da contratto di consulenza/agenzia (P.IVA).
• Full Commission: Il compenso è interamente basato sulle performance commerciali, calcolato sul valore netto delle commesse andate a buon fine attraverso uno schema di fee inverse altamente competitivo e superiore alle medie di mercato. La fee matura alla firma del contratto e viene liquidata in proporzione agli incassi effettivi di Fuller STP (SAL, acconti e saldi).
• Flessibilità Totale: Massima autonomia operativa nella gestione del tempo, della strategia di penetrazione del mercato e della pianificazione delle attività commerciali.
• Tra i Benefits, dotazioni aziendali come Laptop e Smartphone, Rimborso Chilometrico ufficiale su tabelle ACI e Fondo Spese di Rappresentanza

3. Percorso di Inserimento e Supporto

• On-boarding Formativo Finanziato: Percorso iniziale mirato all'allineamento tecnico sugli standard e sui software aziendali relativi a Green Building Assessment , ESG Fundamentals , Protocollo LEED e Aggiornamenti CRREM (Carbon Risk Real Estate Monitor).
• Affiancamento Tecnico: Supporto costante da parte del team di ingegneri e specialisti interni di Fuller STP per la validazione delle offerte complesse e l'affiancamento nella chiusura dei contratti.
• Materiale di Marketing: Accesso completo a presentazioni istituzionali, strumenti di vendita e case history di successo dell'azienda.