Sales IT

Randstad Digital , divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca un per cliente informatico del territorio di Reggio Emilia un IT Sales Manager.

Il profilo ricercato deve avere esperienza nel settore ICT/System Integration, dedicato esclusivamente allo sviluppo di nuovo business.

La risorsa avrà l'obiettivo di identificare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con aziende presenti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana e Marche.

Non sono previste attività di account management sul portafoglio esistente: il focus del ruolo sarà esclusivamente l'acquisizione di nuovi clienti.

Principali responsabilità

• Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Sviluppare attività di prospecting attraverso networking, referral, social selling e contatti diretti.
• Identificare i decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
• Analizzare le esigenze dei clienti e coinvolgere gli specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Condurre incontri commerciali e presentazioni presso clienti e prospect.
• Elaborare offerte commerciali e negoziare accordi economici.
• Raggiungere gli obiettivi di acquisizione e di fatturato definiti dalla Direzione Commerciale.
• Aggiornare regolarmente CRM e pipeline commerciale.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT, System Integration, Cloud, Cybersecurity o Managed Services.
• Consolidata esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottime capacità di sviluppo relazionale e negoziazione.
• Approccio fortemente orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche delle aziende e di tradurle in opportunità commerciali.
• Ottima conoscenza del territorio di Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata.
• Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft 365.
• Costituiranno titolo preferenziale
• Esperienza nella vendita di soluzioni Cloud, Cybersecurity, Networking, Datacenter o servizi gestiti.
• Portafoglio relazionale sviluppato presso aziende del territorio.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level (CEO, CFO, CIO, IT Manager).

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita.
• Portafoglio di soluzioni e servizi ad elevato valore aggiunto.
• Piano incentivante competitivo e direttamente collegato ai risultati.
• Auto aziendale, strumenti di lavoro e welfare aziendale.
• Concrete opportunità di crescita professionale.

Sede di lavoro

Sede di Reggio Emilia con operatività sul territorio di competenza (Emilia-Romagna, Toscana e Marche).

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad ( https://www.randstad.it/privacy/ ) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).