SAP Solutioning & Presales Lead

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Senior e Middle Management, è alla ricerca di un SAP Solutioning & Presales Lead che assuma un ruolo di riferimento nella costruzione e nel posizionamento di soluzioni SAP complesse, per un'importante realtà internazionale attiva nella consulenza e nella trasformazione digitale.

Descrizione della posizione

Sarai responsabile della costruzione della soluzione SAP end-to-end, trasformando le esigenze del cliente in proposte tecnicamente solide, sostenibili dal punto di vista operativo ed economico e concretamente erogabili.

In particolare, ti occuperai di:

• comprendere le esigenze del cliente e tradurle in soluzioni SAP strutturate;
• coordinare e orchestrare gli SME delle diverse aree SAP coinvolte;
• contribuire alla definizione di delivery model, effort, composizione dei team e mix onshore/offshore;
• guidare il solutioning nell'ambito di RFI, RFQ, RFP e gare complesse;
• collaborare con i Bid Manager nella preparazione delle offerte tecniche e nelle diverse fasi di review;
• supportare Sales e Account nella generazione e nello sviluppo di nuove opportunità, anche in ottica di upselling e cross-selling;
• partecipare ad attività di Go-to-Market, workshop ed eventi dedicati al posizionamento dell'offering SAP;
• interfacciarti con interlocutori senior e C-level, sia lato cliente sia internamente;
• supportare la fase di mobilization e handover verso la Delivery, garantendo continuità tra quanto progettato e venduto e quanto successivamente erogato;
• contribuire all'evoluzione dell'offering, anche esplorando l'integrazione di GenAI e nuove tecnologie nell'ecosistema SAP.

Requisiti:

Cerchiamo una persona con una solida esperienza nell'ecosistema SAP, capace di avere una visione trasversale dei processi ERP e della soluzione nel suo complesso, senza la necessità di essere specialista di un singolo modulo.

In particolare:

• esperienza consolidata in ambito SAP Solutioning, Presales o Solution Architecture;
• buona conoscenza end-to-end dei principali processi di business supportati da SAP;
• esperienza nella costruzione di soluzioni SAP complesse e programmi di trasformazione;
• esperienza nella gestione di RFI/RFQ/RFP, proposal e bid;
• capacità di coordinare stakeholder e specialisti appartenenti ad aree differenti;
• esperienza in contesti internazionali e nella collaborazione con team distribuiti e/o offshore;
• capacità di dialogare efficacemente con C-level e senior stakeholder;
• ottime capacità di comunicazione, presentazione e sintesi;
• inglese fluente.

Costituiranno un plus

• precedente esperienza in SAP Delivery, Project o Program Management;
• esperienza nella definizione di pricing e sostenibilità economica delle soluzioni;
• esperienza di Go-to-Market e sviluppo dell'offering;
• conoscenza di scenari di trasformazione SAP Greenfield, Brownfield e Bluefield;
• conoscenza o interesse verso applicazioni GenAI / AI in ambito SAP;
• esperienza su clienti Manufacturing, Consumer Products o Retail, preferibilmente large enterprise

Location: Milano, modalità ibrida.

Economics: da €80.000 a €100.000 di RAL + variabile+ auto.