Senior Account Manager

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, società del Gruppo Engineering, supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.

Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un :

Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.

La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.

Quali saranno le tue responsabilità?

• Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;
• Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;
• Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;
• Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;
• Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;
• Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;
• Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;
• Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;
• Monitorare pipeline, forecast commerciale e principali KPI di vendita;
• Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le opportunità derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici.

Chi stiamo cercando?

• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance;
• Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni;
• Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale;
• Comprovata capacità di generare nuovo business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore;
• Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali;
• Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti;
• Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder;
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management;
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione:

CCNL: Metalmeccanico
Livello: Livello Quadro
RAL: a partire da 70.000,00 €
Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua.

Sede di inserimento: Milano- Torino – Padova – Verona