Senior Business Development Manager | Public Sector

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una

Senior Business Development Manager | Public Sector .

Il Cliente

L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.

Senior Business Development Manager | Public Sector

La Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.

Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.

Responsabilità Principali

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.
• Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.
• Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.
• Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.
• Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.
• Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.
• Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Requisiti

• Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.
• Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
• Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.
• Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
• Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.

Completano il Profilo

• Spiccate doti relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.
• Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.
• Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.

Offerta

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