Senior Business Development Representative

🚀 Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

👤Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

🎯 Responsabilità

Leadership di Processo e Mentoring

• Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development
• Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team
• Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.

Pipeline & Outreach

• Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate

• Farai cold calling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in real time

• Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere

Lead Management & Intelligence

• Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento

• Farai enrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint

• Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker

Qualifica & Discovery

• Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai i pain point del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione

• Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto

CRM & Operations

• Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato

• Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi

✅Requisiti

• Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
• Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
• Familiarità con HubSpot o altri CRM
• Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
• Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
• Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
• Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo
• Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni
• Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)
• Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)

🤝🏻 Cosa offriamo

• RAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills
• Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi
• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
• Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione
• Team offsite mensili e retreat annuale
• Formazione personalizzata e mentoring
• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza