Senior Digital Fundraising Innovation Manager

Fondazione Telethon è una delle principali charity italiane; dal 1990, su mandato di una comunità di pazienti, opera con l’obiettivo di realizzare la promessa della cura delle malattie genetiche rare attraverso il finanziamento di ricerca biomedica eccellente.

Siamo alla ricerca di una figura senior capace di intercettare le nuove opportunità offerte dall'ecosistema digitale e trasformare trend emergenti, nuove tecnologie in progetti concreti di raccolta fondi.

Questo ruolo offre la possibilità di esplorare e individuare nuove fonti di fundraising, progettare e testare iniziative innovative insieme a partner, creator e piattaforme digitali, valutarne l'impatto attraverso i dati e accompagnarne la crescita fino alla loro piena scalabilità.

Lavorando in modo trasversale con i team Campaigning, Social Strategy, Donor Management, Corporate, Data Analisys e con le altre funzioni, sarà un punto di raccordo tra fundraising, innovazione, dati e stakeholder esterni, contribuendo a costruire nuove modalità di coinvolgimento e supporto alla missione di Fondazione Telethon.

RESPONSABILITÀ:

Scouting e sviluppo del portafoglio di innovazione

• Gestire una pipeline continuativa di opportunità di fundraising digitale.

• Monitorare trend nazionali e internazionali nel digital fundraising, social giving, creator economy, engagement e community fundraising.

• Individuare e valutare aziende digitali, piattaforme tecnologiche, startup, creator, community e nuovi modelli di giving.

• Valutare le opportunità sulla base di potenziale di raccolta, accesso a nuove audience, fattibilità, sostenibilità economica, coerenza con la missione e possibilità di scaling.

• Prioritizzare le iniziative e formulare raccomandazioni motivate su quali opportunità sviluppare, testare o non perseguire.

Design, sperimentazione e prototipazione

• Trasformare le opportunità selezionate in concept progettuali, definendo proposta di valore, target, partner, funnel, journey e meccanica di raccolta.

• Ideare e coordinare piloti digitali, progetti speciali e prototipi, in collaborazione con i team interni e i partner esterni.

• Definire ipotesi da validare, KPI, modalità di tracciamento, soglie di successo e criteri di go, iterate o stop.

• Assicurare una gestione progettuale end-to-end: obiettivi, piano di lavoro, stakeholder, dipendenze, rischi, tempi e budget.

Business case e valutazione

• Costruire il business case delle iniziative, includendo investimenti, costi operativi, potenziale di raccolta, tempi di sviluppo, dipendenze e rischi.

• Analizzare i risultati dei test, la raccolta incrementale e la sostenibilità del modello oltre la fase pilota.

• Produrre learning report e raccomandazioni chiare per orientare le decisioni di investimento, iterazione, scaling o dismissione.

• Presentare insight, risultati e proposte agli stakeholder interni.

Partnership e sviluppo delle opportunità

• Attivare e gestire collaborazioni con aziende digitali, piattaforme, agenzie, provider tecnologici, creator e community.

• Co-definire modelli di collaborazione, meccaniche di raccolta, reciproca valorizzazione e modalità di misurazione.

• Preparare proposte progettuali e presentazioni per interlocutori interni ed esterni.

• Coordinarsi con il team Corporate per le iniziative che coinvolgono aziende o integrazioni nei customer journey digitali e con le funzioni Legale, Privacy, Amministrazione e Tecnologia per verificarne la fattibilità.

Scaling e integrazione

• Definire il modello di scaling delle iniziative validate e le condizioni operative necessarie per renderle sostenibili.

• Accompagnare il passaggio delle iniziative validate al team che ne assumerà la gestione ordinaria.

• Assicurare la documentazione e il trasferimento di learning, processi, KPI, strumenti e know-how.

Ambiti di sperimentazione

A titolo esemplificativo, il portafoglio potrà includere:

• gaming, streaming, social commerce e format nativi digitali;

• partnership con piattaforme, checkout donation, loyalty, conversione punti e giving integrato nei customer journey delle aziende;

• nuove tecnologie e strumenti applicabili alla raccolta fondi, valutati sulla base del potenziale e della sostenibilità.

• creator e community fundraising, contenuti live e maratone digitali;

• crowdfunding, peer-to-peer fundraising, aste e collezionismo.

REQUISITI E COMPETENZE:

• Esperienza pregressa di 5 anni in ruoli analoghi;
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ambito digital fundraising, digital innovation, growth strategy, partnership digitali o project management.
• Esperienza maturata in organizzazioni non profit, startup, e-commerce, media company, aziende digitali o contesti affini.
• Capacità di ideare, sviluppare e coordinare nuove iniziative, servizi o progetti digitali.
• Capacità di gestire progetti trasversali, coordinando obiettivi, stakeholder, tempi, budget e fornitori.
• Capacità di analizzare dati e risultati per supportare decisioni e raccomandazioni strategiche.
• Buona conoscenza dell’ecosistema digitale, delle principali piattaforme online e delle logiche di acquisizione, coinvolgimento e conversione degli utenti.
• Capacità di interpretare KPI, dati di performance e strumenti di analytics, collaborando con figure specialistiche in ambito media, CRM, dati e tecnologia.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Soft Skills

• Orientamento all’innovazione, alla sperimentazione e all’apprendimento.

• Pensiero strategico e capacità di trasformare segnali e idee in progetti concreti.

• Approccio analitico e orientamento ai risultati.

• Capacità di operare in condizioni di incertezza, definendo priorità e criteri di scelta.

• Spirito imprenditoriale, autonomia e capacità di problem solving.

• Negoziazione e gestione delle relazioni con partner esterni.

• Capacità di comunicare progetti complessi in modo semplice e convincente.

• Predisposizione alla collaborazione e al lavoro in team multidisciplinari.

Nice to have

• Conoscenza diretta del fundraising e delle specificità della relazione con il donatore.

• Esperienza in creator o influencer marketing, community building, gaming o partnership con piattaforme digitali.

• Esperienza in progetti di impatto sociale, cause-related marketing, CSR o tech for good.

• Familiarità con CRM, marketing automation, analytics, sistemi di pagamento online e applicazioni dell’intelligenza artificiale al marketing e al fundraising.

ALTRE INFORMAZIONI

• Sede di lavoro: Roma, con apertura anche a candidature basate su Milano.

• Modalità di lavoro: ibrida.

• CCNL Commercio

• Range retributivo: 32.000 – 38.000€

Vi ringraziamo per l’interesse dimostrato verso l’Organizzazione, ci teniamo ad informarvi che daremo un feedback solo ed esclusivamente a coloro che verranno contattati dalla Fondazione Telethon. Riceviamo un numero di candidature tali per cui non siamo in grado di rispondere a tutte.

Vi comunichiamo inoltre che verranno presi in considerazione solo i candidati che allegheranno il Curriculum Vitae alla candidatura.