Senior Key Account Manager

Il nostro Cliente, importante Azienda operante nell’ambito della produzione, vendita, trading di energia elettrica e gas, ci ha incaricati di ricercare un/una:

Senior Key Account Manager

Mission:

La figura riporterà all’Head of Corporate Sales. I principali obiettivi del ruolo saranno lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all’individuazione e all’acquisizione di clienti appartenenti al segmento delle società energivore.

Principali attività e responsabilità :

• Elaborazione e continuo aggiornamento della target list
• Effettuare l’attività con la gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente, dalla visita commerciale, fino alla chiusura della trattativa
• Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business di riferimento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati
• Acquisire in tempi brevi nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
• Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
• Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
• Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
• Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta

Requisiti :

• Preferibile Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o titolo di studio equipollente
• • 10 anni nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente nel settore Energy
• Conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e/o del gas
• Ottime capacità di negoziazione e di vendita
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Approccio orientato ai risultati e forte attitudine allo sviluppo del business
• Capacità di pianificazione e organizzazione delle proprie attività
• Visione e Pragmaticità
• Buona conoscenza della lingua inglese

CCNL: Commercio

Pacchetto retributivo : a partire da Euro 65.000 + Bonus

Il trattamento economico complessivo sarà definito in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.

Sede : Milano