Technical Sales Account - Soluzioni Software e BPO

Advancing Trade S.p.A. è una realtà con oltre 40 anni di esperienza nella gestione dei processi di Credit Management e Business Process Outsourcing.

Affianchiamo imprese, istituti finanziari e grandi gruppi industriali attraverso soluzioni evolute di BPO e strumenti software per l'analisi dei dati, la gestione della clientela, l'automazione dei processi di back office e contact management e l'efficientamento del ciclo attivo e passivo.

Descrizione del ruolo

Per il potenziamento della struttura commerciale ricerchiamo un Technical Sales Account, con esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni software e servizi B2B complessi in ambito corporate.

La risorsa avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e, contemporaneamente, affiancare la rete commerciale nella proposizione delle soluzioni a maggiore contenuto tecnologico.

Cerchiamo quindi un profilo capace di coniugare competenze commerciali, comprensione delle soluzioni tecnologiche e capacità di dialogare con interlocutori aziendali qualificati, traducendo esigenze operative e di business in proposte concrete.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale presso aziende di medie e grandi dimensioni.
• Promozione di soluzioni software e servizi BPO per l'analisi dei dati, la gestione e automazione dei processi di back office, il contact management e la gestione dei processi collegati al ciclo del credito.
• Analisi delle esigenze del cliente e collaborazione con le strutture tecniche e operative interne per la definizione della soluzione.
• Elaborazione di proposte commerciali complesse e gestione delle trattative con stakeholder aziendali, anche a livello C-level.
• Affiancamento e supporto tecnico-commerciale alla rete vendita nelle opportunità relative a clienti esistenti e prospect.
• Collaborazione con le funzioni interne – Operations, IT, Legal e Marketing – nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti.
• Gestione della relazione commerciale con il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita.
• Raggiungimento degli obiettivi commerciali e monitoraggio della pipeline e dei principali KPI.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli Sales / Technical Sales / Business Development nella vendita di software, piattaforme tecnologiche o soluzioni B2B complesse.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate e di processi di vendita consulenziale.
• Capacità di comprendere processi aziendali e requisiti funzionali e di tradurli in una proposta commerciale.
• Capacità di interagire efficacemente sia con interlocutori business sia con strutture tecniche.
• Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali.
• La conoscenza dei processi di Credit Management, ciclo attivo/passivo, Customer Management o BPO costituisce titolo preferenziale.

Cosa offriamo

• Sistema incentivante legato ai risultati commerciali.
• Auto aziendale con carta carburante, PC e smartphone.
• Portafoglio clienti corporate e opportunità di sviluppo su clienti già acquisiti.
• Possibilità di lavorare su progetti innovativi che integrano software, data analysis, automazione e BPO.
• Percorso di crescita professionale all'interno di un gruppo in evoluzione.

Sede: Nord Italia, con disponibilità a trasferte.

La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/99). Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto della normativa vigente.

Retribuzione: €43.000,00 - €45.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Alzano Lombardo, Lombardia)