Trade Category Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, è attualmente alla ricerca per realtà Cliente, primaria azienda internazionale del settore FMCG, di una figura di Trade Marketing Manager.

Descrizione della posizione

• Riportando direttamente al Marketing Director, analizzare le performance di sell-in e sviluppare modelli di sell-out, utilizzando fonti interne ed esterne per comprendere i pattern di domanda, individuare gap di performance e valutare opportunità di crescita per categorie, clienti e canali;
• Sviluppare report e dashboard che chiariscano i driver della performance commerciale, traducendo i risultati in raccomandazioni operative per Marketing, Sales e management e fornendo insight analitici ai team commerciali, con un approccio da Category Manager;
• Monitorare la performance di categorie e prodotti, valutare l'efficacia degli assortimenti nei diversi canali e proporre miglioramenti a favore di portafoglio, rilevanza di mercato e crescita profittevole;
• Supportare le decisioni di pricing e la pianificazione di sconti e incentivi promozionali, valutandone efficacia, ritorno sull'investimento e impatto su vendite e redditività;
• Contribuire ai piani di trade marketing e ai programmi di attivazione commerciale, allineando con Sales le iniziative alle esigenze dei canali e valutandone i risultati;
• Gestire e sviluppare la piattaforma di loyalty e incentivazione dedicata ai partner del canale professionale, monitorandone partecipazione ed efficacia;
• Supportare lo sviluppo dell'e-commerce, obiettivo strategico per l'azienda, analizzando assortimenti, prezzi, promozioni e visibilità dei prodotti online;
• Mantenere uno scambio costante con il Field Sales Manager e con i team Sales e Marketing, verificando le analisi alla luce delle evidenze di campo e contribuendo a fiere, convention clienti ed eventi di settore.

Si richiede:

• Almeno 5 anni di esperienza in Trade Marketing, Category Management, Business Analytics o Commercial Analysis, preferibilmente in una multinazionale FMCG strutturata;
• Esperienza nella valutazione di dinamiche di categoria, nell'interpretazione di dati di vendita complessi e nella traduzione dei risultati in raccomandazioni per gli stakeholder commerciali;
• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o disciplina affine;
• Conoscenza avanzata di Excel e PowerPoint, solida competenza su sistemi e numeri e buona comprensione di pricing, meccaniche promozionali, distribuzione ed e-commerce;
• Inglese fluente, per partecipare in autonomia a riunioni e presentazioni con il team corporate internazionale;
• Curiosità intellettuale, pensiero proattivo e ritmo: capacità di porsi le domande giuste, esplorarne le implicazioni commerciali e avanzare proposte fondate senza attendere indicazioni dettagliate;
• Autonomia, qualità del giudizio e comunicazione efficace per rendere i risultati accessibili e utili ai colleghi;
• Capacità di adattare le pratiche di contesti strutturati a una realtà di dimensioni più contenute, con approccio collaborativo, flessibile e positivo.

Pacchetto retributivo:

Inquadramento: Quadro

RAL: 45.000-50.000 € + MBO (da definire)

Benefit: Pc, telefono, parcheggio auto o abbonamento mezzi di trasporto

Location: Torino, 2 giorni di smart working a settimana