部品や配置の相談を15時の社内で済ませる営業担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

※以下は実在の個人では
なく、想定のエピソード
です。

• 通り過ぎるはずだった

駐輪場の前で、足が
止まる

休みの日、梅田から
少し離れた街を歩いて
いて、見覚えのある
駐輪場の前を通ります。

半年前、自分が担当
した現場です。

ラックの並び方、
ゲートの位置、
精算機の配置。

見た目はただの
駐輪場ですが、なぜ
この配置にしたのかを、
担当した本人は知って
います。

敷地の奥行きが足りず、
通路側のラックを
一列減らしたこと。

出入口の動線を考えて、
ゲートをこの位置に
決めたこと。

一緒に歩いていた人に、
聞かれてもいないのに
説明したくなる瞬間が
あります。

その現場は、自分が
提案して、設計者と
相談しながら形に
なったものです。

契約した時点では、
まだ図面の上だけの
存在でした。

工事が終わり、
街の中で実際に
使われているのを
見ると、提案した
中身が間違っていな
かったのだと、改めて
分かります。

前の会社では、
アパレル販売の仕事
をしていました。

売った服を、街で
誰かが着ているのを
見かけたことは、
何度かありました。

ただ、その服が
どんな理由でその
デザインになったのか
までは、自分には
分かりませんでした。

売る側として知って
いたのは、価格と
サイズと在庫数まで
でした。

中身の設計に関わった
わけではなかったので、
街で見かけても「売れた
んだな」で終わって
いました。

そんな時に、東海技研
の求人を見つけました。

「担当した現場は、
何年も街に残ります」

という一文がありました。

売って終わりではなく、
中身まで分かる仕事が
あるのかもしれないと
思い、応募しました。

入社した今は、担当
した駐輪場や駐車場の
前を通ると、配置の
理由まで思い出せます。

提案の段階で、自社の
設計者や工場の担当者
に、仕様の相談を
しているからです。

なぜこの部品を選んだか、
なぜこの配置にしたか
を、提案前に自分で
確認しています。

分からないまま客先に
伝えることはなく、
社内の技術者に直接
聞いて、理由を持って
から話します。

だから、後から現場を
見かけたとき、見た目
だけでなく中の仕組み
まで説明できます。

ラックの間隔、ゲート
の開閉の仕方、精算機
の位置。それぞれに、
決めた理由があります。

その理由を知っている
のは、提案に関わった
自分と、社内の設計者
だけです。

前の会社では、売った
ものの中身まで語れる
立場には、なれません
でした。

語れないことが悪い
わけではなく、仕事の
作りがそうなって
いただけなのだと、
今は思います。

提案の段階から現場に
関われることと、
その現場が何年も
形として街に残る
ことが、この仕事の
2つの柱になって
います。

数字で見える成果とは
別に、通りかかる
たびに思い出せる
現場が増えていく
という、もう1つの
積み重ねがあります。

• 1日の流れ

9時に出社し、朝礼で
その日の訪問先を
確認します。

10時から、既存の
管理会社や自治体への
訪問です。

13時からは新規の
開拓や、提案書に使う
資料の整理です。

15時に提案書の
作成や、社内での
打合せを行います。

17時に日報を書き、
18時に退社します。

部品や配置の相談は、
13時からの資料整理
の時間や、15時の
社内打合せの時間に
入ることが多いです。

設計者や工場の担当者
が社内にいるので、
電話一本で確認できる
日もあれば、顔を
合わせて図面を広げ
ながら話す日もあり
ます。

• 正直なところ

訪問件数は月に30件
から40件です。その
うち提案まで進むのは
月10件ほどです。

1日あたり1件から
2件の訪問になります。

飛び込みもテレアポも
あります。ルート営業
だけの仕事ではあり
ません。

案件は1年から3年
かけて固まっていき
ます。

今月動いた1件が、
半年後や1年後に
形になって街に残る
ことも、逆に今月
形になる現場が、
以前の自分の動きの
結果であることも
あります。

数字の目標があり、
会社として数字には
厳しい姿勢です。

ただし、結果が出ない
ことを人格の問題として
詰める、という進め方
ではありません。

営業社員の多くは、
飲食店や小売店、
コンビニなど、営業
経験がない職場からの
転職です。

営業そのものの経験が
なくても、始めている
社員が多いということ
です。

訪問を重ねても、
その場で契約が決まる
ことはほとんどあり
ません。

今日話した内容が、
半年後に現場として
形になることもあれば、
そのまま進まないこと
もあります。

結果が出ない時期が
続くと、自分の営業力
の問題だと感じやすい
仕事ですが、案件が
固まる時間そのものが
長いという構造も
あります。

• 収入のこと

年俸は350万円から
750万円です。成果に
応じたインセンティブ
は、この年俸の範囲内
に含まれています。
別枠で上乗せされる
ものではありません。

2026年の上半期、営業
5人の月あたりの成果
インセンティブの平均
は、約7万1000円から
約20万円でした。

月によっては100万円
を超える社員もいます。

一方で、月1万円や
3万円の月もあります。
乗らない月があり、
金額を保証するもの
ではありません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

通勤手当、家族手当が
あります。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT限定可）

基本的なPC操作
（メール、Excelへの
入力程度)

学歴、職歴は不問です。

• 働き方

完全週休2日制で、
土日祝が休みです。

年間休日は124日以上
あります。

残業は少なめで、固定
残業代という制度は
ありません。

定年は60歳です。

勤務地は大阪営業所
（梅田）です。

• 会社について

東海技研株式会社は、
昭和50年に設立された、
駐輪場・駐車場システム
のメーカーです。

企画、製造、工事、保守
までを自社で一貫して
行っています。

駐輪場システム「サイク
ルン」、駐車場システム
「トーカイパーキング」
という製品を、全国
1,000ヶ所以上で稼働
させています。

顧客は自治体や管理
会社です。

自社で企画から製造
まで行っているため、
提案の段階で仕様の
中身を社内で確認
できます。

他社の製品を扱う
仕事だと、その問い
合わせ先はメーカー
側になり、答えが
返ってくるまで時間が
かかることもあります。

ここでは、その日の
うちに社内で確認し、
客先に返せます。

担当した現場は、
何年も街に残ります。

休みの日に通りかかった
とき、配置の理由まで
語れることが、この
仕事の見える成果
なのだと思います。

勤務地は大阪営業所
（梅田）です。担当
するのは、大阪を
中心としたエリアの
現場になります。

自分が歩いている街の
どこかに、担当した
案件が形として
残っていく。そういう
働き方です。

求めている人材

• こういう動きをする人

です

提案の前に、なぜこの
配置、なぜこの部品
なのかを、自分の中で
一度確かめようとする
人です。

分からないまま提案書
を作らず、社内の
設計者や製造担当に、
先に聞きに行ける人
です。

聞いた理由を、ただ
右から左に客先へ
流すのではなく、
自分の言葉で説明
できるようにしてから
伝える人です。

その現場が完成した
あと、実際にどう
使われているかを、
気にかけられる人
です。

街で自分の案件を
見かけたとき、通り
過ぎずに、配置や
仕組みを思い出そう
とする人には、この
仕事の面白さが見えて
きます。

売って終わりでは
なく、形になった
あとまで関わりたい
人に向いています。

• こういう動き方を

する人と合います

訪問件数を重ねる中で、
その場で決まらない
案件が続いても、
焦らず次の訪問に
向かえる人。

今日の提案が、何年も
街に残る形になる
かもしれないと考えて、
細部まで確認して
おきたい人。

仕様について分から
ないことがあれば、
自分で判断せず、
設計者や製造担当に
相談する人。

相談するときに、
「なぜ」だけでなく、
「他にどんな選択肢が
あったのか」まで
聞こうとする人。

社内の設計者や
製造担当に、気軽に
電話をかけられる人。

聞くことを、自分の
力不足だと感じず、
仕事の進め方の一部
だと捉えられる人。

数字の目標に対して、
結果が出ない月が
あっても、それを
人格の問題として
受け止めすぎない人。

• 前の仕事のこういう

経験が効きます

接客や販売の仕事で、
お客さんの要望を
聞き取り、商品の
特徴を説明してきた
人には、この仕事の
基本の動きが近い
ものになります。

ただし、販売の仕事
では、商品の中身の
設計に関わる場面は
少なかったかもしれ
ません。

Aさんは元販売職で、
「機械を直すだけ
かと思ったら、
お客さんとの会話が
多い」と話しています。

営業職でも、会話の
中で現場の希望を
聞き取り、それを
設計の側に伝える
場面が多くあります。

Dさんが話している
ように、「同じ仕事名
でも求められること
が全然違う」という
こともあります。

前の仕事での営業
経験が無くても、
始めている社員が
多いのが実情です。

飲食店や小売店、
コンビニでの接客
経験がある人は、
その経験をそのまま
持ち込める場面が
あります。

Cさんは元飲食業
1年目で、「体力に
自信がなかったが、
実際は頭を使う
作業が中心」と
話しています。

営業の仕事も、
体力よりも、聞いた
内容を正確に持ち帰り、
社内で確認してから
返す力の方が問われ
ます。

Eさんは元販売職で、
「3ヶ月で基本的な
作業は一人でできる
ようになった」と
話しています。

営業の場合も、最初の
数ヶ月は訪問の進め方
や、社内への確認の
仕方を覚える期間で
あり、一人で全部を
判断する段階では
ありません。

• 入社してからの順番

最初は、既存の
管理会社や自治体
への訪問に、先輩
と一緒に出ます。

訪問先でのやり取り、
名刺交換の仕方、
日報の書き方を、
現場で見ながら
覚えていきます。

訪問件数が月30件
から40件という
目安の中で、まずは
自分の訪問先を
持つところから
始まります。

提案まで進むのは
月10件ほどという
目安があり、最初は
その感覚をつかむ
段階になります。

新規の開拓では、
飛び込みやテレアポ
も行います。最初は
戸惑う場面がある
かもしれません。

社内の設計者や
製造担当に、分から
ないことを質問する
場面も、初期のうち
に経験しておくと、
その後の確認が
スムーズになります。

• 最初の3ヶ月で

やってほしいこと

提案の前に、仕様を
自分で分かったつもり
にせず、社内に確認
しに行くことを、
習慣にしてほしい
期間です。

「なぜこの配置なのか」
と聞かれたときに、
即答できなくても
問題ない、という
前提を持ってほしい
期間です。

社内の設計者や
製造担当の顔と
名前を覚え、質問
しやすい相手を
増やしておくことが、
この期間の目標に
なります。

日報には、訪問の
結果だけでなく、
その日客先から
聞かれて分からな
かったことも書いて
おくと、後で確認
した内容とセットで
記録に残ります。

数字がすぐに出ない
ことに焦らず、今月
動いた分が、何年も
先の街の中に形として
残るという時間の
感覚を持つことが、
この期間に大事な
ことです。

• 1年目以降の

広がり方

訪問件数を重ねる
うちに、どの案件が
動きそうか、どの
タイミングで提案に
進めるかの感覚が
育っていきます。

案件が固まるまでの
1年から3年という
時間の中で、自分が
1年目にやった提案が、
2年目、3年目に
形になって街に残る
実感が出てきます。

元IT営業のBさんは、
入社2年目で、「前は
ノルマに追われがち。
ここはチームで品質
を上げる意識」と
話しています。

数字を一人で追う
のではなく、社内の
設計者や製造担当と
一緒に、1つの現場
を作っていく感覚が、
時間をかけて育って
いきます。

Fさんは元IT業界で、
「残業がほとんど
ないので、時給に
直すと改善している」
と話しています。

時間に追われずに、
1件ごとの仕様を
きちんと確認できる
環境が、積み重ねを
続けやすくしている
ようです。

Gさんは元製造業で、
「年齢層が幅広く、
教え合い学び合いの
文化」と話しています。

聞く相手が、年齢や
立場を問わず社内に
広がっているという
ことです。

街で自分の担当した
現場を見かける経験は、
1件、2件では珍しい
ものとして終わる
かもしれませんが、
年数を重ねるほど、
そうした場所が
増えていきます。

• こういう方には

向きません

訪問してすぐに
契約が決まる仕事を
想像している人には、
案件が固まるまでの
時間の長さが、物足
りなく映るかもしれ
ません。

飛び込みやテレアポ
を避けたい人には、
新規開拓の場面が
合わない可能性が
あります。

結果が出ない月が
続いたとき、それを
すべて自分の能力の
問題だと捉えてしまう
人には、この仕事の
時間の構造が、むしろ
つらく感じられる
かもしれません。

社内の誰かに質問
することを、手間だと
感じて避けたい人には、
仕様を確認しながら
進めるこの仕事の
作りが合わない場合
があります。

形になった現場を
見に行くことに
興味がなく、契約を
取ることだけに
関心がある人には、
この仕事の面白さの
半分は、伝わらない
かもしれません。

必須条件として、
普通自動車運転免許
（AT限定可）と、
基本的なPC操作
（メール、Excelへの
入力程度)が必要です。

学歴、経験は問いま
せん。

勤務地は大阪営業所
（梅田）です。

自分が売ったものの
中身を、後から自分で
説明できる立場に
なりたい人に、向いて
いる仕事です。

その確認の積み重ねが、
数字として表れるのは、
1年目よりも、その先の
時間であることが
多いです。

街を歩くたびに、
担当した現場を1つ
ずつ見つけていける
かが、長く続けられる
かの分かれ目になり
ます。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【残業について】
残業は少なめです。
自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。

【お休みについて】
・完全週休2日制です
・土日祝がお休みです
・年間休日は124日
しっかり休んでプライベートも大切にできます。

【1日の流れ（一例）】

9:00 出社・朝礼
・今日の予定を共有
・チームで確認します

9:30 準備作業
・提案書や資料の作成
・先輩のサポートあり

10:30 訪問と提案
・既存のお客さま中心
・丁寧にお話を聞きます

12:00 お昼休憩

13:00 午後の活動
・既存のフォローと
・新規アプローチの両方
・お電話でのご案内も

15:30 社内ですり合わせ
・製造チームとも連携
・みんなで協力します

17:00 日報の作成
・翌日の準備を進める

18:00 退社

※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上

【しっかり休める環境】
カレンダー通りに休めるため、
予定も立てやすい環境です。
接客業からの転職者からも、
「自分の時間を大切にできる」
と好評の働きやすさです。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【安心のスタートを支える給与体系】

• 年俸：350万円〜750万円

※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。

• 動いた分だけ還元される成果給

2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。
※手当：通勤手当・家族手当あり
※皆勤手当はありません

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【安心のサポート体制と働きやすさ】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業は少なめの環境

接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

職場環境

年間休日124日・土日祝休みでプライベートも大切にできます。入社後は名刺交換から教える手厚いサポート体制があり、接客業で培った「人の話を聞く力」を活かして、未経験から安心して営業デビューできる環境です。

選考プロセス

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