既存の客から聞いた声を15時の打合せで渡す営業担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

※以下は実在の個人では
なく、想定のエピソード
です。

• 言った意見が、

消えていく感覚

常連のお客さんから、
レジ前の商品の並びに
ついて、こう言われた
ことがあります。

「ここ、もう少し
手前に出してもらえ
ないかな」

その場で本部あての
意見フォームに書き、
送りました。

数日経っても、返事は
ありませんでした。

陳列も、特に変わらない
ままでした。

同じお客さんに、また
同じことを言われた
とき、何と答えればいい
のか分からなくなり
ました。

前の会社では、コンビニ
で働いていました。

お客さんの声を聞く
ことと、それを会社に
伝えることは、できま
した。

ただ、伝えた先で何が
起きているのかは、
見えませんでした。

意見を聞くたび、
自分の中で何かが
すり減っていく感覚が
ありました。

聞いても、届かない
のかもしれない。
そう思うようになって
いました。

本部に意見を送った
あと、同じ店舗の
先輩に聞いても、
その先どうなったかは
誰も知りませんでした。

伝える相手はいる
のに、その先が
見えない。そのこと
に、だんだん慣れて
しまっていました。

そんな時に、東海技研
の求人を見つけました。

「現場で聞いた声が、
次の提案の材料になる」
という内容が書かれて
いました。

本当にそうなのか
分からないまま、
応募しました。

入社した今は、既存の
管理会社を訪問した
際に、現場の声を
聞く場面があります。

「精算機の操作ボタン
が小さくて、押しづらい
と利用者から聞く」

こうした声を、社内の
設計担当に伝えます。

その場で答えが出る
わけではありません
が、次に顔を合わせた
とき、設計担当から
「検討している」と
返ってくることが
あります。

その内容を、次に
同じ客先を訪ねる
ときの話に使います。

「以前いただいた
ご意見、社内で検討
しています」と伝える
だけで、相手の表情が
変わる場面があります。

別の客先への提案
でも、他の現場で
聞いた声を、事例と
して話せることが
あります。

同じ悩みを抱えて
いる別の管理会社に、
「他の現場でも同じ
声があり、社内で
検討中です」と話す
と、提案に重みが
増す場面があります。

前の会社で、意見が
消えていくように感じ
ていたのは、聞いた
後の行き先が自分に
見えなかったからだ
と、今になって思い
ます。

ここでは、聞いた声の
行き先が、次に自分が
話す提案の中に戻って
きます。

それが、聞くこと自体
の意味を変えるのだと
思います。

• 1日の流れ

9時に出社し、朝礼で
その日の訪問先を
確認します。

10時から、既存の
管理会社や自治体への
訪問です。

13時からは新規の
開拓や、提案書に使う
資料の整理です。

15時に提案書の
作成や、社内での
打合せを行います。

既存客から聞いた声を
社内に伝えるのは、
この15時の打合せや、
13時の資料整理の
時間に入ることが
多いです。

17時に日報を書き、
18時に退社します。

日報には、訪問結果
だけでなく、現場で
聞いた声も書いて
おきます。

次にその客先を訪ねる
営業が、自分以外で
あっても、経緯が
分かるようにする
ためです。

• 正直なところ

訪問件数は月に30件
から40件です。その
うち提案まで進むのは
月10件ほどです。

1日あたり1件から
2件の訪問になります。

飛び込みもテレアポも
あります。ルート営業
だけの仕事ではあり
ません。

聞いた声が、すぐに
製品の形になる
わけではありません。

社内で検討が始まって
も、形になるまでに
時間がかかることが
あります。

「検討している」と
言われたまま、次に
行くまで答えが
出ていないことも
あります。

その間、客先から
「あの件はどう
なった」と聞かれて
も、進捗がないまま
報告することになる
場合もあります。

案件自体も、1年から
3年かけて固まって
いきます。

今日聞いた声が、次の
提案にそのまま使える
とは限らず、何も
返ってこないまま
終わることもあります。

数字の目標があり、
会社として数字には
厳しい姿勢です。

ただし、結果が出ない
ことを人格の問題として
詰める、という進め方
ではありません。

営業社員の多くは、
飲食店や小売店、
コンビニなど、営業
経験がない職場からの
転職です。

営業そのものの経験が
なくても、始めている
社員が多いということ
です。

聞いた声を社内に
伝える動きは、慣れる
までに時間がかかる
場合があります。

• 収入のこと

年俸は350万円から
750万円です。成果に
応じたインセンティブ
は、この年俸の範囲内
に含まれています。
別枠で上乗せされる
ものではありません。

2026年の上半期、営業
5人の月あたりの成果
インセンティブの平均
は、約7万1000円から
約20万円でした。

月によっては100万円
を超える社員もいます。

一方で、月1万円や
3万円の月もあります。
乗らない月があり、
金額を保証するもの
ではありません。

賞与は決算賞与のみで、
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

通勤手当、家族手当が
あります。

• 必須条件

普通自動車運転免許
（AT限定可）

基本的なPC操作
（メール、Excelへの
入力程度)

学歴、職歴は不問です。

• 働き方

完全週休2日制で、
土日祝が休みです。

年間休日は124日以上
あります。

残業は少なめで、固定
残業代という制度は
ありません。

定年は60歳です。

• 会社について

東海技研株式会社は、
昭和50年に設立された、
駐輪場・駐車場システム
のメーカーです。

企画、製造、工事、保守
までを自社で一貫して
行っています。

駐輪場システム「サイク
ルン」、駐車場システム
「トーカイパーキング」
という製品を、全国
1,000ヶ所以上で稼働
させています。

顧客は自治体や管理
会社です。

企画から製造までを
自社で行っているため、
現場で聞いた要望を、
直接製造の担当に
渡せます。

他社の製品を扱う
営業だと、要望を
聞いても、それを
メーカーに伝えて
終わることが多く
あります。

ここでは、伝えた先の
検討状況が、次に
自分が客先で話す
提案の材料として
戻ってきます。

聞いた声を社内に
戻し、また自分の
提案に返す。その
往復が続くことが、
既存客との関係を
長く保つ土台になって
いるのだと思います。

駐輪場や駐車場の
案件は、1年から
3年かけて固まって
いくため、聞いた声が
形になるまでにも、
同じくらいの時間が
かかることがあります。

その間、何も変わって
いないように見える
時期もありますが、
社内のどこかで
検討が進んでいる
ことを、担当者として
知っておけるかどうか
で、客先への説明の
仕方が変わります。

前の会社で、意見を
送った先が見えずに
いた時期は、自分が
何をしているのか
分からないまま
時間が過ぎていく
ような感覚でした。

ここでは、聞いた声の
行き先を、自分の
目で追えます。その
分、聞くこと自体に
意味を感じやすい
のだと思います。

本社は新横浜駅から
徒歩5分です。

求めている人材

• こういう動きをする人

客先から聞いた一言を、
その場で終わらせずに、
持ち帰って社内に伝える
人です。

「言われたことは
言われた」で終わらせ
ず、「これは誰に
伝えればいいか」まで
考えられる人です。

伝えた後、その先が
どうなったかを、
自分から確認しに
行ける人です。

確認した内容を、次に
同じ客先を訪ねるとき
に、話の材料として
使おうとする人です。

前の仕事で、お客さん
の声を会社に伝えても、
その先が見えずに
終わった経験がある人
には、この仕事の作り
が合うはずです。

同じ場面が来たとき、
今度は行き先を自分で
追えるからです。

聞いた声を、その場
限りの会話として
流さず、次の提案の
材料として持ち越せる
人が、この仕事では
動きやすくなります。

一方で、聞いたことを
すぐに全部解決しよう
とせず、「まず誰に
伝えるか」を先に
考えられる人の方が、
この仕事には合って
います。

• こういう動き方をする

人と合います

訪問件数を重ねる
中で、その場で
決まらない案件が
続いても、焦らず
次の訪問に向かえる
人。

客先から聞いた要望
を、その日のうちに
メモしておき、社内に
伝える機会を自分から
作れる人。

設計担当や製造担当に、
「こういう声があり
ました」と、気軽に
伝えに行ける人。

伝えた後、「あの件
どうなりましたか」
と、自分から聞き
返せる人。

社内で検討が進んで
いない時期があっても、
焦らずに次の機会を
待てる人。

数字の目標に対して、
結果が出ない月が
あっても、それを
人格の問題として
受け止めすぎない人。

別の客先で聞いた声を、
今の客先への提案に
使える形に組み立て
直せる人。

伝えた声がすぐに
形にならなくても、
「まだ検討中」という
状態を、進んでいない
ではなく途中だと
受け止められる人。

• 前の仕事のこういう

経験が効きます

接客や販売の仕事で、
お客さんの要望を
聞き取り、会社に
伝えてきた人には、
この仕事の基本の
動きが近いものに
なります。

Aさんは元販売職で、
「機械を直すだけ
かと思ったら、
お客さんとの会話が
多い」と話しています。
営業職も同じく、
会話の中で要望を
聞き取る場面が
多くあります。

ただし、Dさんが
話しているように、
「同じ仕事名でも
求められることが
全然違う」という
こともあります。

前の仕事での営業
経験が無くても、
始めている社員が
多いのが実情です。

飲食店や小売店、
コンビニでの接客
経験がある人は、
お客さんの声を
聞き取る感覚を、
そのまま持ち込める
場面があります。

Cさんは元飲食業
1年目で、「体力に
自信がなかったが、
実際は頭を使う
作業が中心」と
話しています。

営業の仕事も、
体力よりも、聞いた
声を誰に伝え、どう
形にするかを考える
力の方が問われます。

Eさんは元販売職で、
「3ヶ月で基本的な
作業は一人でできる
ようになった」と
話しています。

営業の場合も、最初の
数ヶ月は訪問の進め方
を覚える期間であり、
一人で全部を判断する
段階ではありません。

• 入社してからの順番

最初は、既存の
管理会社や自治体
への訪問に、先輩
と一緒に出ます。

訪問先でのやり取り、
名刺交換の仕方、
日報の書き方を、
現場で見ながら
覚えていきます。

訪問件数が月30件
から40件という
目安の中で、まずは
自分の訪問先を
持つところから
始まります。

提案まで進むのは
月10件ほどという
目安があり、最初は
その感覚をつかむ
段階になります。

新規の開拓では、
飛び込みやテレアポ
も行います。最初は
戸惑う場面がある
かもしれません。

客先で聞いた声を、
社内の誰に伝えれば
いいかを、先輩から
教わりながら覚えて
いく時期でもあります。

• 最初の3ヶ月で

やってほしいこと

客先から何か言われた
とき、その場で答えを
出そうとしなくて
いい、という前提を
持ってほしい期間です。

聞いた内容を、まずは
日報に書き残すことを
習慣にしてほしい
期間です。

社内の設計担当や
製造担当の顔と
名前を覚え、声を
伝えやすい相手を
増やしておくことが、
この期間の目標に
なります。

伝えた後、どう
なったかを自分で
確認しに行く動きを、
最初の3ヶ月のうちに
一度は経験しておく
ことが大事です。

数字がすぐに出ない
ことに焦らず、今月
動いた分が半年後、
1年後の結果に
つながるという時間
の感覚を持つことも、
この期間に大事な
ことです。

• 1年目以降の広がり方

訪問件数を重ねる
うちに、どの客先の
どの声が、社内で
検討されやすいかの
感覚が育っていきます。

元IT営業のBさんは、
入社2年目で、「前は
ノルマに追われがち。
ここはチームで品質
を上げる意識」と
話しています。

数字を一人で追う
のではなく、社内の
設計担当や製造担当
と一緒に、客先の
声を形にしていく
感覚が、時間をかけて
育っていきます。

Fさんは元IT業界で、
「残業がほとんど
ないので、時給に
直すと改善している」
と話しています。

時間に追われずに、
聞いた声を一つずつ
確認していける環境
が、積み重ねを続け
やすくしているよう
です。

Gさんは元製造業で、
「年齢層が幅広く、
教え合い学び合いの
文化」と話しています。

声を伝える相手が、
年齢や立場を問わず
社内に広がっている
ということです。

聞いた声が、別の
客先への提案に
使えた経験が一度
あると、聞くこと
自体の見方が変わる
ようです。

• こういう方には

向きません

客先から言われた
ことを、その場で
即答しないと気が
済まない人には、
合わないかもしれ
ません。

伝えた声の行き先
を、自分で確認せず
に放っておきたい
人には、この仕事の
作りが合わない場合
があります。

飛び込みやテレアポ
を避けたい人には、
新規開拓の場面が
合わない可能性が
あります。

訪問してすぐに
契約が決まる仕事を
想像している人には、
案件が固まるまでの
時間の長さが、物足
りなく映るかもしれ
ません。

結果が出ない月が
続いたとき、それを
すべて自分の能力の
問題だと捉えてしまう
人には、この仕事の
時間の構造が、むしろ
つらく感じられる
かもしれません。

社内の誰かに声を
伝えることを、手間だ
と感じて避けたい人
には、客先の要望を
社内に戻しながら
進めるこの仕事の
作りが合わない場合
があります。

必須条件として、
普通自動車運転免許
（AT限定可）と、
基本的なPC操作
（メール、Excelへの
入力程度)が必要です。

学歴、経験は問いま
せん。

客先から聞いた声を、
その場で終わらせず、
社内に戻して次の
提案につなげたい人に、
向いている仕事です。

その積み重ねが、
数字として表れるのは、
1年目よりも、その先の
時間であることが
多いです。

訪問先で聞いた声を、
一つずつ社内に戻して
いけるかが、長く
続けられるかの分かれ
目になります。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

勤務時間：9:00〜18:00
（休憩時間 1時間00分）

残業は少なめですが、
案件の山場や繁忙期は、
時間が前後することも
あります。

【1日のスケジュール（一例）】

• 9:00 出社・朝礼

今日どの案件を、
どこまで進めるかを
確認します。

• 10:00 資料作成・社内打合せ

提案書や見積を仕上げ、
製造・工事部門と
段取りをすり合わせ。

• 11:30 外出（移動中に昼食）

• 13:00 〇〇市役所を訪問

駐輪場の課題をヒアリングし、
機器の企画提案を行います。
ここが受注の入り口です。

• 15:00 建設会社を訪問

採用いただいた機器の
取付工事の工程を打合せ。
「売って終わり」にしないのが
当社の営業です。

• 17:00 帰社・提案書作成

その日の商談を、
次の一手に落とし込みます。

• 18:00 退社

訪問件数を競う仕事では
ありません。
1件1件の提案の質が、
そのまま数字に返ってきます。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年収モデル】

先に、正直な前提を。

下の年収は、その年次になれば
自動で上がるものでは
ありません。
350万円と750万円の差は、
成果（インセンティブ）で
決まります。
早く届く人も、時間が
かかる人もいます。

• 1年目：年収350万円

接客・飲食からの転職直後。
覚えることは多いですが、
土日休み・年間休日124日以上の
生活が手に入ります。

• 3年目：年収500万円（到達例）

自分の担当顧客を持ち、
提案から契約まで一人で回し、
インセンで数字を積んだ人の例。
接客で数字を作ってきた人ほど、
このペースに乗っています。

• 5年目以降：600万〜750万円（到達例）

トップ層の到達イメージです。
後輩の育成やチームリーダーへ
進む道も、プレイヤーとして
数字を極める道も選べます。

※前職の年収が280〜320万円
だった方が多数在籍しています。
スタートは同じでも、
その後の伸びは"成果次第"です。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。