2.2_フィールドセールス【更新日2026/1/25】

リクロマ株式会社

Description ■仕事の社会的意義 気候変動は、今後10年で最大のグローバルリスクと言われています。 当社は「気候変動を仕事にする」会社として、企業のカーボンニュートラル実現を支援しています。 ▼リクロマについて詳しく知りたい方はこちら ・リクロマって何をしている会社なの？ https://note.com/rechroma\_corp/n/n80e5abf8e82f ・創業者・加藤の紹介 https://note.com/takahiro\_rc/n/n19e1da32a526 ・「気候変動」を「仕事」にするとは？事業と働き方を動画で紹介 https://note.com/rechroma\_corp/n/nccc5302df059 ■お客様とサービス内容 【お客様】 東証プライム上場企業を中心とした大手企業のサステナビリティ推進部・経営企画部の方々 【サービス内容】 気候変動対応に関するコンサルティングサービス ・TCFD/SSBJ等の情報開示支援 ・カーボンニュートラル戦略の策定支援 ・気候変動に関するEラーニング ・サプライヤー向け環境情報調査システム など 投資家・顧客・政府からの要請により、気候変動対応は「いつかやる課題」から「今すぐ取り組むべき経営課題」へと変化しています。明確なニーズがある中で、お客様の課題解決に直結する提案ができるポジションです。 ■募集背景 業績好調に伴い、商談数が急増しています（月35件の初回面談、継続フォロー20社/人）。 安定した業務を無理なく継続していくために人員を確保し、負担を解消する必要があると考え、募集に至りました。 ■入社後のステップ 入社3ヶ月後には、1人で顧客の前に出て主体的に商談を行えるようになっていただきます。6ヶ月後には1社受注を目指し、12ヶ月後には継続的に受注ができている状態を期待しています。希望に応じて、新規コンサルティングメニューの開発（業務設計と販売）にも挑戦いただけます。 ■職務内容 ①オンラインでの初回商談〜受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したリードへの架電・メール等で初回面談を獲得 ・複数回の面談を通じて案件化、契約締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティング ・案件化しなかったリードへのセミナー・メルマガ訴求で継続フォロー ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・顧客MTGに参加し、コンサルタントとともに課題を特定 ・課題解決のための追加提案を実施 ③営業プロセス・商談スクリプトの改良（10%） ・顧客課題の変化に応じた訴求コンテンツ・プロセスの改善 ・グッドケースのチーム内シェア ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・新たな課題に対するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共同開発 ・開発したメニューの他企業への横展開 ⑤アライアンス（10%） ・パートナー企業との定期コミュニケーション（月2回程度） ・パートナー経由リードへの提案活動 ■このポジションの魅力 ・東証プライム上場企業の経営層・サステナビリティ推進部門との直接商談 ・コンサルタントと協働し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案が可能 ・成果に応じて新規サービス開発や経営への関与も ・気候変動領域で希少価値の高いセールスキャリアを構築 ▼詳しい業務内容はこちら https://note.com/rechroma\_corp/n/n2b415f67aaa9

Requirements ■ご経験（いずれかに該当する方） ・法人営業経験2年以上（商材・顧客規模問わず） ・カスタマーサクセス、事業開発等での顧客折衝経験3年以上 ■スキル ・新規顧客開拓スキル（アウトバウンド・インバウンドいずれか） ・顧客の課題を把握し、最適な提案に繋げるコミュニケーション力

Preferred Experiences ■ご経験 ・アライアンス企業からの紹介獲得施策の設計経験 ・新規サービスの立ち上げ・展開経験 ・SFA（Hubspot等）を用いた営業経験 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験 ・複数商材を組み合わせた法人営業経験 ■スキル ・資料作成スキル ・新規サービス構築スキル ・SFAを活用したセールスPDCAの実践力

We are looking for

・当社バリューに共感していただける方（https://note.com/takahiro\_rc/n/nc70eef9d2988） ・経営指針と指標を元に、自らの役割を限定せず積極的に広い範囲に関われる方 ・誠実さと責任感を持ち、お客様との約束を最後までやり切ることができる方 ・変化を楽しみ、素早く行動に移すことができる方 ・柔軟性を持ち、コンサルタントや他チームと協働できる方 ・お客様の課題に真摯に向き合い、信頼関係を築くことにやりがいを感じる方

Working Conditions

Salary 400~600万円 （その他、成果に応じて最大2.4ヶ月分のインセンティブ賞与あり） ※月20時間分の固定残業代を含む ※前職のご経験に応じて相談可 Location 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町１−１０ いちご南平台ビル２階 週2日在宅勤務 Job Type 正社員 Work hours フレックスタイム制 標準労働時間は1日8時間（休憩60分） コアタイム10:00～15:00 フレキシブルタイム7:00～10:00 / 19:00～21:00 所定外労働あり 完全週休2日制（土曜日、日曜日、国民の祝日） Probation period 原則３ヶ月 Benefits ＜休暇＞ ⚫️年次有給休暇 ⚫️入社時特別休暇（入社半年間で5日間付与） ⚫️夏季休暇（5日） ⚫️年末年始休暇 ⚫️慶弔休暇 ⚫️結婚休暇（5日） ⚫️配偶者出産休暇（3日）⚫️リフレッシュ休暇（勤続3年～） ＜スキルアップ支援＞ ⚫️書籍購入補助 ⚫️セミナー/勉強会費用補助 ＜ヘルスケア支援＞ ⚫️健康診断費用全額負担 ⚫️インフルエンザ予防接種全額補助 ⚫️婦人科検診補助 ＜その他＞ ⚫️通勤費支給（月５万円迄） ⚫️企業型確定拠出年金制度有り

Company information

Name リクロマ株式会社 Established 2018年5月 Headquarter Location 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町１−１０ いちご南平台ビル２階 Capital 1,000万円 Employees 30（インターン・パートタイム含む）