【2274】_HAC_HACにおける四輪純正オプションパーツの販売企画（新車・中古車・サービス領域）

勤務形態 【正規】一般

募集背景 Hondaの「ライフサイクルビジネス（LCB）」構想に基づき、新車購入時だけでなく、中古車購入やアフターサービスまで含めたカーライフ全般において、Honda純正用品の新たな販売機会をつくり出す販売企画を担当していただきます。

単に「商品を売る」のではなく、全国のHonda販売店や営業現場の声を起点に、顧客ニーズと販売店の要望を捉え、

「何を売るか」「どう売るか」「どうすれば販売店が売りたくなるか」

までを考え、施策の企画・実行・効果検証・全国展開まで一貫して携わるポジションです。

特に今後は、新車領域に加えて中古車・アフターサービス領域の拡大を重要テーマとしており、従来の新車販売とは異なるお客様の価値観や購買行動を捉えながら、新たな販売モデルを確立していくことが期待されています。

【募集の背景】

Hondaでは、人口減少や新車価格の上昇など、自動車市場を取り巻く環境変化を踏まえ、「新車を販売して終わり」ではなく、お客様がクルマを保有している期間全体を通じて価値を提供する「ライフサイクルビジネス（LCB）」への取り組みを強化しています。

特に中古車・アフターサービス領域は、今後の成長余地が大きい一方、新車購入時とはお客様の予算感や購買行動が異なるため、これまでの販売手法をそのまま適用するのではなく、新たな「売れる仕組み」をつくっていく必要があります。

そのため、新車領域に加え、中古車領域、保有・アフターサービス領域など、テーマごとのプロジェクトを推進しています。

また、組織として人員強化を進めており、自動車業界やHonda販売会社の事情を理解し、販売現場と本社をつなぎながら、新たな施策を主体的に推進できる方を募集しています。

職務内容 【具体的には】

各関連部門、Honda販売会社、フィールド営業部隊等と連携し、四輪純正用品の拡販に向けた企画・提案・実行を担当いただきます。

四輪純正オプションパーツの新車・中古車・サービス領域における

• 中・長期販売戦略の立案・分析
• セールスプロモーションの企画・実施
• 国内向け車種・品目担当として販売企画の立案及び実行
• マーケットデータ分析（地域性、販売動向等）
• 各関連部門（商品企画・広報・宣伝販促・フィールド営業）との連携による販売戦略の立案および実行

など

※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります。

【担当例】

• 品目担当：ナビゲーション、ドライブレコーダー、ケミカル製品(ボディコーティング等)等、全車種へ適用する汎用製品の販売企画
• 車種担当：内外装カスタムパーツ(エアロパーツ、インテリアパネル等)等、車種専用で開発される製品の販売企画

【使用するツール】

・Microsoft：Excel/Word/Powerpoint

・その他、自社開発システム

【誰とやるのか】

• ホンダアクセス商品企画部門、販売会社、本田技研工業販売課等と連携し、新機種リリース時の用品販売最大化
• 販売会社を担当するフィールド営業部隊と連携し、販売会社向けの新車、中古車、アフターサービス向けの販売施策の実行推進

【マーケットにおける製品・技術の優位性や将来性】

• Honda純正オプションパーツとして、車両と同期開発された3年・6万キロ保証ができる技術・ノウハウを投入した製品であり、一般大型店で購入するいわゆる市販品とは、一線を画す製品である
• 部品そのものだけでなく、クルマそのものの機能・性能を向上させることを目的として、車両に組み付けた状態で、その機能・性能を保証出来る開発・品質管理を行っている

【この仕事のおもしろさ・魅力度】

• Honda全社をあげて、ユーザー満足度向上のための新たなチャレンジとして位置づけている「新車・中古車・サービス販売領域」。今後の更なる拡大を目指す市場だからこそ、自らのアイディアで様々な施策や企画を実行できる環境があります。
• 販売現場の生の声・マーケットデータをもとに、販売企画の立案・実行から、その後の効果検証まで行っていただくため、企画の効果を肌で感じることができます。
• 国内外でのキャリアアップの機会があり、経験や実績に応じて海外駐在の機会も提供される可能性があります。自分の能力や興味に合わせてキャリアを築いていくことができ、新たな挑戦にも積極的に取り組むことができます。
• 小さなPDCAを繰り返しながら着実に実行・改善を積み重ねていく業務スタイルのため、自身の取り組みが成果として現れやすく、成長実感を得やすい環境です。
• 一般的な営業のように既存商品を販売するだけでも、マーケティング部門のように分析・企画だけを行う仕事でもありません。

販売現場の声を聞き、顧客・販売店の課題を捉え、販売施策を企画し、関係者を巻き込み、実際に販売現場で実行し、その結果を数字で検証する。

「企画して終わり」ではなく、「売れるところまでやり切る」ことがこの仕事の特徴です。

【キャリアパス】

実務での経験を積んだのちに、適性をみて多様なキャリアへのチャレンジが可能です。商品企画、広報、宣伝販促などをご経験していただき、将来的にリーダーシップを築いていただくことを期待しています。

市場分析、拡販展開、販売企画立案まで幅広く担当できるため、将来的にはマネージャーとしてリーダーシップを築くことができます。

【部門メンバーのコメント】

・年齢：34歳

・社会人経験年数：11年

・社員のコメント

前職では新卒からBtoCの営業職に従事していましたが、販売企画という新たな環境で好きなクルマたちに向き合いたいと考え、ゼロからのスタートで挑戦しています。Honda純正用品のマーケティングの一環として、自らの手で販売方法を組み立て動かしていくことができる点が魅力です。様々な視点を張り巡らせて考えながら戦略的な検討に挑戦できる場があります。

・年齢：27歳

・社会人経験年数：4年

・社員のコメント

ディーラーオプション用品の販売企画を通じ、車両の更なる魅力訴求に貢献できることにやりがいを感じています。また、若手でも販売企画領域の機種・品目主担当として大きな裁量を持ち働くことができる点が魅力です。

応募条件 【求める経験・スキル】

以下2点を満たす方

• 営業、営業企画、または商品企画関連の実務経験（5年以上）
• 自動車業界での実務経験、または自動車に対する強い興味・関心をお持ちの方

※製造業、住宅設備など自動車業界未経験の方でも、クルマへの熱意があり、製品や業界知識を自らキャッチアップする意欲があれば歓迎いたします。

※法人営業、代理店・ルート営業、直販営業、販売促進企画など幅広く歓迎します。

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】

• 販売店・代理店・加盟店等に対する営業、販売促進、または施策浸透の実務経験

（販売現場のニーズを捉え、現場を巻き込んで動かす力学・ノウハウをお持ちの方）

• 自動車業界（完成車メーカー／用品メーカー／自動車ディーラー等）での実務経験
• メーカー等における販売計画・拡販戦略・キャンペーンの企画・推進経験
• マーケティング・市場データ分析に基づく営業施策立案の実務経験

【求める人物像】

• ものづくりが好きな方
• お客様に喜んでもらいたいという想いをお持ちの方
• 向上心、スピード感を持って、主体的に行動できる方
• 周囲と調和を図り、集団をまとめる力をお持ちの方
• 物事に積極的かつ前向きに取り組める方

メディア記事 ※ホンダアクセスの詳細情報は 【こちら】

※Hondaの中途採用募集職種一覧は 【こちら】

※ 選考プロセスについて

待遇 Hondaの福利厚生制度は「自助努力と相互扶助」を原則とし、

安心して生活でき、仕事に集中できる環境をつくることを目的にしており、

社員一人ひとりの多様なライフスタイルを支えています。

■想定年収

570万円～1,040万円（時間外勤務手当30時間/月含む）

※給与は経験・能力を考慮の上決定します。

■福利厚生（受動喫煙防止措置含む）について詳しくは こちら をご覧ください。

勤務地

• 株式会社ホンダアクセス 埼玉県新座市野火止8丁目18-4

※将来的に、本田技研工業（株）、（株）本田技術研究所、並びに、海外事業所への異動の可能性があります。

【ホンダアクセスについて】

Hondaでは役割ごとに機能分社しており、オプションパーツの企画、商品開発、供給及び販売をホンダアクセスが担当しています。

（製造及び販売を本田技研工業、商品開発を本田技術研究所が担当）

ホンダアクセスは、本田技研工業や本田技術研究所との強力な連携のもと、クルマと同期開発・同時発売を行うことで、新規車種のコンセプトに合った商品を新規車種投入時に提供し、デザイン・機能・品質・販売において、Hondaユーザーを満足させるクルマ作りの実現を可能にしています。

Honda商品の価値を更に高めるオプションパーツの供給を使命とした会社です。

※業務上の事情により国内外の事業所(子会社及び関連会社を含む)への異動、または出向・派遣を命じる場合があります。