【2826】社会インフラ×DX　システムソリューション営業(道路・空港など)【担当者クラス】

インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境)

【2826】社会インフラ×DX システムソリューション営業（道路・空港など）【担当者クラス】

職務内容

【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第一部

【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。
社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。
顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。
社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。
【ミッション】
・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。
重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、
DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。
本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。
国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、
技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。
・主な実務としては、提案〜引合い〜契約〜施工管理〜検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら
担当して頂きます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

• 空港・原子力・道路等の社会インフラ事業

• IT関連（ICT・AI・DX）

• 設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）

・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html
・水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product\_site/water\_environment/

【募集背景】
国内の社会インフラ市場を新規開拓し、急速に変化する社会課題に対してAI・ICT等を活用した
新技術提案を進めるため、スマートで快適、安心・安全、持続可能な社会インフラ事業に携わりたい
フロント営業人材を募集します。

【職務概要】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)

【職務詳細】

• インフラ施設系の窓口営業

（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）

• 事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動

• 新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

• 様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること

• 提案〜入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、

日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること

• 社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること

• 水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること

• 社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

【働く環境】
�部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)
�在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務)
?顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】
・社会インフラ事業に対しての営業経験
※社会インフラ事業=道路、空港、電力、工事関係など

【歓迎条件】
・システムの提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
・道路、空港分野でのご経験をお持ちの方
・ICT/AI/DXに関するご経験をお持ちの方
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気通信または電気）、その他建設業の資格
・普通自動車免許

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

• コミュニケーション力の高い方、発信・発言力の高い方

• バイタリティにあふれ、チャレンジ意欲がある方

• 市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方

【最終学歴】
高専卒以上

待遇

【ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】

• 月給：422,000円〜470,000円

• 年収：7,200,000円〜8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段 の「月給・年収」をご確認ください。

【福利厚生】
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

【勤務時間】
8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

【更新日】
2026年6月1日

勤務地

東京都千代田区外神田一丁目5番1号
住友不動産秋葉原ファーストビル