営業経験者求 年間300社のベンチャー経営者と向き合う営業職

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：広告/メディア法人営業

—— 売 れ る 営 業 か ら、売 れ る 組 織 を つ く る リ ー ダ ー へ ——

成長ベンチャー企業の経営者を対象に、「ベンチャー通信」をはじめとする自社メディアや経営者コミュニティを活用し、
事業戦略・組織戦略上の課題解決を提案します。

決められた枠を販売する営業ではありません。顧客である経営者が抱える課題は多種多様で、
採用における課題や社内外のブランディング、マーケティングなど、あらゆる課題をヒアリングしながら、
仮説を立て、経営課題の解決に繋がる企画提案をしていただきます。

まずはプレイヤーとして成果を上げる実践の型を体験・体得していただきます。その成果を継続的に再現できる状態をつくった後は、
最短半年後から営業リーダー候補として、若手メンバーへの商談支援や育成も担っていただきます。

—— こ の 仕 事 で 得 ら れ る も の ——

【ベンチャー企業経営者への提案経験】
お客様の9割以上が成長ベンチャー企業の経営者です。採用、組織、マーケティング、
事業成長など、経営に近いテーマについて直接対話します。

【営業成果を再現可能な型に変える経験】
単発的な受注ではなく、どの市場や顧客に対し、どのような課題を設定し、
どの商材を提案するかを言語化します。個人目標を継続的に達成できる、
自分なりの汎用的な「営業上の勝ち筋」を形成します。

【事業と組織を動かす側へ進む機会】
プレイヤーとしての営業だけでなく、事業企画、新商品開発、営業チーム組成など、志向に応じて役割を広げられます。

—— お 客 様 の 9 割 以 上 が 「 成 長 ベ ン チ ャ ー 企 業 の 経 営 者 」 ——

ベンチャー企業の経営者を対象に、自社メディア等を活用したブランディング・マーケティングの課題解決を行います。
また、『ベストベンチャー100カンファレンス』など、成長ベンチャー間の良質な学びとつながりを生み出すイベント・コミュニティも運営しています。

日々の業務内容
・対象企業の選定、アポイント取得（新規開拓・既存顧客への再アプローチ）
・企業分析および経営者へのヒアリング
・顧客課題に応じた自社メディア・サービスの提案設計、商談、クロージング
・受注後の取材対応、制作部門との連携、納品・顧客フォロー
・商談・受注データをもとにした営業プロセスやKPIの改善
・若手営業への商談準備支援、同行・同席、フィードバック
・顧客ニーズをもとにした商品・提案プランの改善
・営業戦略や事業計画に関するプロジェクトへの参画

入社直後からすべてを単独で担うのではなく、まずは担当営業として顧客・商品・営業プロセスを理解し、
実績と適性に応じて改善テーマをお任せします。

—— 期 待 す る 役 割 ——

入社1か月目：
基本的な会社理解、文化理解、事業理解のための説明・研修を行います。
営業実務はOJTで習得し、上司や先輩の商談への同席、企業分析、商談設計、
ロープレを進めます。経験や習熟度に応じて、早ければ1か月目から自身で商談を担当します。

入社2か月目：
自身で商談を担当しながら、経営者へのヒアリング、
課題設定、提案、クロージングまでの営業プロセスを実践します。
毎日の商談前後に、上司と顧客理解・提案仮説を確認する個別会議や商談フィードバックを行います。

入社3か月目以降：
個人目標を持ち、月20件前後の商談、月2件の受注を目安として営業成果を追います。

入社半年～1年：
個人目標を継続的に達成できる再現性を獲得します。達成度に応じて、
入社半年後でも営業リーダー候補となります。
メンバーの商談への同席、商談前後のレビュー、顧客への課題設定・提案に関するフィードバック等を通じて、
チーム全体の生産性向上を担います。

—— 日 常 的 な 育 成 ・ 支 援 ——

社内研修だけでなく、日々の商談を教材としたOJTが中心です。
毎日1件程度の商談機会があるため、実践に基づく上司による支援が日常的に行われます。

・週次1on1での目標進捗、課題、成長テーマの確認
・営業定例での案件・進捗共有
・商談前の企業分析、顧客理解、課題仮説、提案方針の確認
・商談後の振り返りと具体的なフィードバック
・ロープレ、商談同席、提案内容のレビュー

入社当初は上司が基本の型を具体的に教え、習熟に応じて「なぜこの顧客に、この課題を設定するのか」
「次の商談では何を確かめるのか」と問いかける支援へ移行します。

求めている人材

・営業成績の高さだけではなく、『なぜ成果を出せたのか』を自分の言葉で説明し、
新しい顧客・商品・組織でも再現しようとできる方
・顧客との信頼関係を築きながら、課題を捉えた提案ができる方
・個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成果にも関心を持てる方
・過去の成功体験に固執せず、フィードバックを受けて行動を修正できる方
・顧客の声や営業データから課題を見つけ、改善案を考えられる方
・周囲を巻き込み、部門を越えて仕事を前に進められる方

年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・35歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

勤務地

〒1080075東京都港区港南1-6-41 芝浦クリスタル品川9F（本社）

交通・アクセス

品川駅 港南口より徒歩8分

給与詳細

基本給：月給 31万2297円 〜

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※みなし残業代30時間分 5万9,297円～を含む（超過分は別途支給）
ご経験を配慮し、年収決定とさせていただきます

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

選考プロセス

１）エントリー
２）書類選考
３）適性検査
４）1次面接
５）最終面接
６）内定
※場合により、面談/面接ステップを追加することがあります。