3002　広告運用 マネージャー候補 ※語学力不問

仕事概要

• mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

• インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

このポジションを検討いただくうえで、3つの問いに答えます。

Q1. この市場は本物か？
2025年のインバウンド消費額は9.5兆円。輸出産業に換算すると自動車に次ぐ第2位の規模で、国は2030年に15兆円を掲げます。2026年3月の閣議決定では、観光は初めて「地域経済や日本経済の発展をリードする戦略産業」と位置づけられました。

Q2. なぜ支援会社が要るのか？
客数の急増がすべてを覆い隠す「量」の時代が終わり、どの国の誰に、どう選ばれるかを設計する「質」の時代へ。選ばれ方の設計＝マーケティングが生存条件になり、それを戦略から実行まで担える会社が求められています。その設計をクライアントに提案し、実行を統括するのが本ポジションです。

Q3. なぜmovか？
9.5兆円まで育った市場に、リーディングカンパニーはまだ存在しません。国内マーケの延長が通用しない参入障壁の高い領域を10年開拓してきたmovは、空いている盟主の椅子に最も近い位置にいます。

• movは『訪日ラボ』を運営する会社です

訪日ラボは、インバウンド担当者・訪日マーケティング担当者向けに、訪日外国人に関するニュースやデータを毎日配信する、業界最大級のインバウンドビジネスメディアです。
訪日外国人の国籍別来日数や入出国ルート、都道府県別のインバウンド動向など、意思決定に活用できる各種データの提供に加え、「政府の方針・動向」「インバウンド関連の補助金情報」「現場で活かせるインバウンド施策ノウハウ」など、実務に直結する情報を日々発信しています。
movでは、こうしたメディア運営を通じて蓄積してきたインバウンド領域の知見・データ・ノウハウを活かし、企業や自治体に対するインバウンドコンサルティングも展開しています。本ポジションは、そのコンサルティング事業の一員として、クライアントの海外向けプロモーション施策を設計・実行し、成果創出に向き合っていく役割を担います。

• 募集背景

2025年、訪日外国人の消費額は約9.5兆円（推計）と過去最高を記録しました。政府は2030年までに15兆円規模への拡大を掲げており、インバウンド市場は今後も大きな成長が期待される領域です。movは広告・SNS・データ活用を軸に、ナショナルクライアントや自治体のインバウンドマーケティングを支援しています。

インバウンドマーケティングは難易度が高く、国内マーケティングの延長では通用しません。同じクライアントでも、韓国向けと中国向けでは使う媒体もクリエイティブも設計が別物になります。案件は「クライアント×ターゲット国」単位で立ち上がり、確立された手法もまだありません。グローバル領域のマーケティングは海外駐在や語学力が前提になりがちですが、このポジションは日本国内から、多国をターゲットにした広告を設計・運用します。

広告運用グループは立ち上げから約1年、責任者1名と2名のメンバーが在籍しています。案件は増え続けていますが、今回求めているのは単純な増員ではありません。クライアントの成果に責任を持ちながら、その成果を再現できる状態をチームに残していく——運用の実務とチームづくりの両方を担うマネージャー候補を募集します。

• お任せするミッション

【クライアントの成果にコミットし、その成果を再現できる体制をつくる】

クライアントの事業にとって何が成果なのかを捉え、そこから逆算して設計・改善・提案を重ねること。期待するのは、単なる運用担当でも、現場を離れた管理者でもありません。自分の手で成果を出し、その出し方をチームに残す仕事です。

• 成果へのコミット： 「広告の数字が良い」で終わらせず、クライアントの成果を基準に判断する。アカウント設計から改善、提案・報告までを一気通貫で担う
• 説明責任： 「なぜ成果が出たのか／出なかったのか」を自分の言葉で説明しきる。クライアント側のリテラシーがまだ高くない領域だからこそ、過度な期待を持たせない期待値の調整も実務担当者の仕事
• 品質担保と育成： メンバーのアカウント設計・入札・クリエイティブをレビューし、数値の読み解きや仮説の立て方を共有しながら、チーム全体の再現性を高める
• ナレッジ蓄積： 「このパターンならこう」という引き出しを増やし、同じ車輪を二度発明しなくてよい状態をつくる

将来的には広告運用グループマネージャーとして、組織全体の成果に責任を持つポジションを期待しています。

• 業務イメージ

• 広告キャンペーンの設計・運用（広告グループ／キーワード／広告文の設計、入札戦略の立案と最適化）

• 地域／言語／行動属性を踏まえたターゲティング設計、旅前〜旅中フェーズに応じたユーザー接点設計

• パフォーマンスデータに基づく改善と、クライアントへの提案・成果報告

• 口コミデータや独自に抽出したデータなど、movならではのデータを掛け合わせた施策設計

• メンバーのアカウントレビュー・フィードバック・育成支援

• 設計テンプレート・チェックリスト・レポートフォーマットの整備とナレッジ化

• ダッシュボードによる可視化（AIで実データを連携し、報告資料の生成まで内製化しています）

• KPI設計・進捗管理・レポーティング

• （ご希望・ご経験に応じて）トラッキング設計・実装、GTM／GA4を用いた分析

• 入社後の業務イメージ

【入社直後〜3ヶ月】
案件特性とデータ環境の理解を深めながら、プレイヤーとして成果にコミットするフェーズです。

• 口コミコムを含むmovの事業と、訪日ラボのインバウンド知見のキャッチアップ
• ターゲット国ごとに設計が変わる案件特性、季節イベント（春節など）起点の仕込みサイクルの把握
• 複数案件の運用を持ち、アカウント設計から改善までを自分で回す
• AIを前提とした分析・レポーティング環境のキャッチアップ
• 既存メンバー・アカウントエグゼクティブ・各国ネイティブメンバーとの関係構築

【3ヶ月〜6ヶ月】
自走して成果を出しながら、チームへの貢献を広げていくフェーズです。

• クライアントへの提案・成果報告を主体的に担う
• ターゲット国別・業種別の仮説立案と検証
• メンバーのアウトプットへのフィードバックを開始
• 運用フローのどこに再現性の穴があるかの洗い出しと改善提案

【6ヶ月以降】
リーダー・マネージャーとして、チーム全体の成果に責任を持つフェーズです。

• グループのリーダー〜マネージャーへのステップアップ（昇格は半年ごとのスパンで検討します）

• メンバーの目標設定・進捗管理・育成

• ターゲット国別・業種別の攻略ナレッジの設計とチームへの落とし込み

• 広告に閉じず、SEO・SNS・Web改善まで横断した集客構造の設計

• 働き方

・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
・基本リモート勤務可 （※業務内容やチーム連携の状況に応じて、月数回程度の出社をお願いする場合があります）

• 部署について

所属：オペレーション部 広告運用グループ（立ち上げから約1年／責任者1名・メンバー2名）

• 案件体制：アカウントエグゼクティブ（AE）がクライアント全体の窓口と提案を統括し、本ポジションはターゲット国ごとの広告施策の設計・実行・改善・報告を担います

• 業務比率：クライアントワーク約9割／自社『口コミコム』のマーケティング約1割

• 業界範囲：商業施設、百貨店、電鉄会社、宿泊施設、大手飲食チェーン、ドラッグストア、自治体など

• 媒体範囲：Google（リスティング、GDN、YouTube、P-MAX）、Yahoo!（リスティング、YDA）、Facebook/Instagram、X、LINE、RED、Weiboなど

• キャリアの展望

このポジションでは、プレイヤーとしての実績を積みながら、組織マネジメントの経験を同時に積むことができます。加えて、インバウンドのデジタルマーケティングを実務で回している人は市場にほとんどいません。確立された手法がない領域を数年にわたって回した経験は、そのまま希少性になります。

• 広告運用マネージャー：チーム設計・KPI設計・育成・仕組み化を担い、組織全体の成果最大化をリード

• インバウンド広告運用のスペシャリスト：国・言語・商材特性を踏まえた広告設計を極め、多言語サイト・来店データ・口コミデータまで掛け合わせる

• インバウンドマーケティングのジェネラリスト：SEO／SNS／Web改善／データ分析まで領域を広げ、集客ファネル全体を設計する

• 自社toBマーケティング：『口コミコム』のリード獲得〜商談創出の仕組みづくりを担い、事業成長を直接ドライブする

• 働き方

• フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）

• 基本リモート勤務可（※業務内容やチーム連携の状況に応じて、月数回程度の出社をお願いする場合があります）

• movへの期待が高まっています

・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月 Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月 シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月 株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月 インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月 日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出
・2026年8月 株式会社D2C Xをグループ会社化

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。

対談インタビュー

「広告を回す」だけで終わらない、正解のないインバウンド市場に挑むデジタルマーケティングの面白さ
https://note.com/mov\_pr/n/n8ce11e0f577d

movの「今」と事業の成長を知っていただくための参考情報として、最新ニュースやインタビュー記事をご紹介します。

【プレスリリース】D2C Xをグループ会社化し、インバウンド支援体制をさらに強化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001356.000024246.html

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必須スキル

以下の3つすべてに当てはまる方を求めています。

• デジタル広告運用の実務経験3年以上（Google Ads・SNS広告の両方で、アカウント設計から改善までを自ら担ってきたご経験。入社後もご自身で管理画面を持ち、設計と改善を回していただきます）
• 仮説を立て、提案し、成果の説明責任を果たした経験（数値から要因を読み解いて仮説を立て、次の打ち手を提案し、「なぜ成果が出たのか／出なかったのか」を相手に説明しきったご経験（社内向け・クライアント向けのいずれでも構いません））
• 他者の運用をレビューし、判断基準を渡した経験（肩書き上のマネージャー経験は不問です。OJT担当、チェック体制の担い手、後輩の設計レビューなど、実質的に他者の運用に責任を持った経験を指します）

※語学力不問（クライアントは日本国内の企業・自治体です）

歓迎スキル

• 運用の判断基準を、ドキュメント・テンプレート・チェックリストとして残した経験
• 複数名の運用チームのマネジメント経験（目標設定・アサイン調整・育成）
• 事業会社でのインハウス運用、または広告運用の内製化を立ち上げたご経験
• AIを活用して分析・レポーティング・定型業務を自動化した経験
• GA4・Search Console・Looker Studioを用いた分析・可視化、GTM／トラッキング設定のご経験
• SQLを活用したデータ抽出・集計の経験、またはより高度なスキル習得を目指す意欲
• 多言語／越境向け広告（中国圏・韓国・東南アジア向け媒体を含む）のご経験
• ToB SaaSのリード獲得マーケティングのご経験

求める人物像

• 自分で手を動かすことを、役割の下位に置かない方
• 人のアウトプットに手を入れ、言葉で返せる方
• 型がないことを、不満ではなく余白と捉えられる方
• 自分で守備範囲を広げられる方
• 数字の裏側を、説明しきれるまで粘れる方
• 人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもとで物事を推し進められる方

応募概要

給与

年俸制 700万円〜1,000万円

※給与は経験・能力に応じて決定いたします

勤務地

東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー 10F

・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内
・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり）

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間）

年間休日数:126日（2025年度：2025年8月1日〜2026年7月31日）
・土・日曜日
・祝日
・年次有給休暇 （入社時に10日分付与）
・年末年始休暇
・夏季休暇(7~9月の間に2日間取得可能)
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

各種社会保険
交通費支給（最大月3万円の実費支給）
定期健康診断
家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）
出張日当
資格取得支援手当
書籍購入補助
テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
服装自由

企業情報

企業名

株式会社mov

設立年月

2015年9月1日

本社所在地

東京都渋谷区東1丁目3212 渋谷プロパティータワー10F

資本金

27.8億（資本準備金含む）

従業員数

167名（2026年7月現在）

企業サイトURL

https://mov.am/