【3071】リテール業界(総合スーパー・家電量販店・ドラッグストア・コンビニ等)向けのソリューション営業(担当)

インダストリアルソリューションビジネスユニット

【3071】リテール業界（総合スーパー・家電量販店・ドラッグストア・コンビニ等）向けのソリューション営業（担当）

職務内容

【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 生活・リテール営業本部 第二営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、生活産業分野のお客様に対し、日立が有するIT・OT・プロダクト・DXの強みを結集し、お客様や社会が抱える課題の解決に貢献することをミッションとしています。
その中でも第二営業本部は、総合スーパー、家電量販店、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど、多様なリテール企業のお客様と向き合い、業務効率化や収益向上、人手不足への対応、持続可能な社会の実現といった経営課題の解決を支援しています。
私たちがめざしているのは、単なるシステムベンダーではなく、お客様の事業成長をともに実現する真のパートナーとなることです。「なぜ日立なのか」「なぜ私たちなのか」を常に問い続けながら、部門メンバーが一丸となって知恵を出し合い、お客様から最も信頼され、選ばれる存在をめざして活動しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
1.携わる事業
IT、OT、DXソリューション全般

2.ニュースリリース・記事など
・「日立リテールビジョン」紹介URL
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/column/32/column32\_01.html
・在庫配送を最適化、物流2024年問題の解決と食品ロス削減に貢献
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2025/03/0303.html
・サプライチェーン全体の配送効率向上とエネルギー消費削減に貢献
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2025/02/0226.html

【募集背景】
当営は、近年ビジネス規模が成長していくに伴い、DXを使ったお客様課題解決の提案活動や、お客様との協創を通じた新規事業の創出など担当業務範囲が広がってきています。今後も継続したビジネス成長をめざすために、既存顧客の新分野への営業活動、新規顧客開拓への取り組みを行っていく人財が必要であり、様々な環境・職場を経験した方々に集まって頂いております。特にリテール業界において重要な位置づけである物流領域や、販売領域に注力するお客様への人員強化が必要な状況となっており、ソリューション・サービス営業での経験を有した人財を求めております。

【職務概要】
お客様のIT部門、DX部門、事業企画部門、物流・販売部門へのソリューション提案活動と受注後の営業活動に従事いただきます。
お客様の課題をヒアリング、想定しながら日立グループの様々なソリューションを活用した課題解決案を検討し、社内外の活動をリード頂きます。

【職務詳細】
既存顧客へのアカウント営業、ならびに新規顧客開拓を担当していただきます。基本的に２〜３名のユニットを構成して日立グループのソリューションを中心に提案する営業活動を行います。お客様の課題解決提案、ソリューションの拡販活動、情報収集活動など営業業務全般をご担当いただきます。チームリーダーの補佐的役割として、将来的には複数ユニットを見て頂く予定です。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
総合スーパー・家電量販店など、私たちが日常生活で接し、生活のライフラインとなるお客様となります。裾野の広い業界で日立のシェアを開拓していくやりがいのある仕事です。担当するお客様企業軸で、本社、物流・販売等の事業部門、物流センター等、様々な部門、また、エリアは国内、海外問わず活動フィールドになります。製品も限定せずに日立グループや他社製品含めて活用して提案し、あらゆる社内部門やパートナーと接点を持って仕事が出来ることが魅力です。
営業が中心となり、お客様と社内をつなぎ、WIN-WINの関係を作り大きな仕事をやり遂げるやりがいのある仕事です。

【働く環境】
・配属組織
：約20名、20代〜50代の幅広い年代層が活躍する組織です。キャリア採用で入ってきた方もいらっしゃり、多様な人財が活躍している組織です。

・働き方
： 事務所勤務もしくはお客様先への訪問を主とした勤務です。顧客先によっては出張もございますが多くて月に1度の想定です。週の半分以上は事務所に出社しつつ、対面でのコミュニケーションを重視した活動を行なっていただきます。
(直行直帰や在宅勤務も併用可)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

【必須条件】
・ソリューション営業など顧客課題解決型の営業、コンサルタント経験(目安３年前後/IT業界に限ります)

【歓迎条件】
・倉庫管理、配送計画・管理をはじめとしたロジスティクスソリューションや、部門横断のSCMソシューションの経験
・大型案件の新規受注や、新規ビジネスの創出を自らが中心となって獲得した経験をお持ちの方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・一人称で活動でき、事業をリードできる営業
・何事にも前向きに取り組める人財

【最終学歴】
高卒以上

待遇

【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

【給与】

• 月給：422,000〜470,000円

• 年収：7,200,000〜8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

【福利厚生】
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

【勤務時間】
8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

【更新日】
2026年8月26日

※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。

勤務地

東京都千代田区外神田1-5-1 住友不動産秋葉原ファーストビル