4550 ソリューション営業（航空交通インフラDX）_AS

職務内容 / Job duties

【事業・組織構成の概要】

■安全・安心な移動と社会・経済活動を支える「空の社会インフラ」の進化を担う組織です。官公庁、空港運営会社、航空交通関連事業者に対し、航空交通管制システムや空港関連システム、DXソリューションを提供し、航空交通の安全性・効率性・環境対応の高度化を推進しています。

■既存ニーズへの対応にとどまらず、NECのAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、社会課題や政策ニーズを起点として、新たな価値を創出するフロント機能への変革を推進、航空交通DXをリードします。

【職務内容】

■航空交通の安全性・効率性・環境対応を高める次世代航空インフラの実現に向け、顧客・パートナーと共創しながら新たなDXテーマの創出に取り組みます。

・担当アカウントに対する営業戦略・アカウントプランの策定・実行、新規テーマの創出

・航空交通管制システム、空港関連システム、航空交通DXソリューションの提案企画

・社会課題、政策動向、制度改正、顧客課題の把握・分析・案件化

・顧客、パートナー、社内技術部門等を巻き込んだ提案体制の構築

・提案書作成、見積、入札対応、契約条件調整、導入後フォロー

【NECの航空・宇宙事業について】

ソラを支えるNEC

社会を止めない。暮らしを止めない。

次世代に向けた航空交通管理への取り組み

社会インフラ事業 紹介ページ

【ポジションのアピールポイント】

■日本の空の安全を支える社会的重要性・希少性の高い領域

■NECのAI、通信、セキュリティなどの先進技術と、提案から実装までの一貫体制を活かした営業活動ができる

■顧客だけでなくパートナーや社内部門を巻き込み、複雑で大規模な案件を構想段階から動かせる

■営業としてのアカウント力に加え、事業開発視点、政策理解、技術理解を広げられる

【職場環境】

リモートワーク：週1程度可能

■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用

■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定

応募資格 / Qualifications 担当の場合

【MUST】

■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験

■顧客のペインやゲインを起点に仮説立案や価値提供した経験

■技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験

【WANT】

■航空交通に関するミッションクリティカル領域での実務経験

■IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド

■長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験

■ビジネスレベルの英語力

主任の場合

【MUST】

■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの深耕型ソリューション営業経験

■顧客のペインやゲインを起点に仮説立案や価値提供した経験

■技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験

【WANT】

■航空交通に関するミッションクリティカル領域での実務経験

■IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド

■長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験

■ビジネスレベルの英語力

【求める人物像・ソフトスキル】

■日本の安全・安心な社会基盤の実現に向け、国家安全保障・経済安全保障分野の新たな事業創出に挑戦する仲間を募集します

・当事者意識を持って自ら行動し、複雑な利害関係の中でも対話を重ね、社内外の関係者との協働をリードできる

・高い倫理観とコンプライアンス意識を持ち、機密情報やセキュリティを適切に取り扱える

・変化や挑戦を成長機会と捉え、中長期的な信頼関係を構築しながら粘り強く成果を追求できる

待遇 / Salary & Benefits

【採用形態・ランク】

・正社員を想定

・担当 〜主任 レベルを想定

【想定報酬】

担当の場合

・年収480万〜660万円程度

・月給30万〜41万円程度（月額基本給30万〜41万円程度を含む）

※前職年収を考慮、当社規定による

主任の場合

・年収680万〜930万円程度

・月給44万〜61万円程度（月額基本給35万〜49万円程度を含む）

※前職年収を考慮、当社規定による