4614 B2Bマーケティング マネージャー_EN

職務内容 / Job duties

【事業・組織構成の概要】

当統括部では、生活者接点を有する企業群(小売・ホテル・不動産 等)に対し、EC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用 等の面展開可能なプロダクト・サービスを提供している。

さらに、Agentic Commerce時代を見据えた新規事業の立ち上げも進行中であり、これら現行・新規サービスを対象業種セグメントに""面""で届けるためのB2Bマーケティング機能を強化する。

本ポジションは、統括部横断でB2Bマーケティングを一気通貫でリードする戦略・実行の中核人材を担う。

【職務内容】

当統括部が有するEC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用 等の自社プロダクト・サービスは、小売業・ホテル業の企業群に加え、直接の消費者接点（D2C機能）を持つ製造等の企業群も対象としている。こうした広範な企業群に対してプロダクト・サービスの認知を促し、リード育成〜商談化〜受注に至るB2Bマーケティングの一連のプロセスを設計・実行・改善を行う。

【具体的な職務】

① STP／GTM戦略設計：セグメンテーション・ポジショニング・面展開戦略・カスタマージャーニー設計

② デマンドジェネレーション：コンテンツマーケ／Webinar／広告／共催セミナー等の企画・実行

③ リードマネジメント：MA活用のナーチャリング・スコアリング／IS連携（MQL・SQL定義）

④ ABM／ABX：主要ターゲット企業のアカウント戦略・キーマンアプローチ設計

⑤ セールスイネーブルメント：提案資料・ROIツール・成功事例・勝ちパターンの整備／AI営業参謀

⑥ ブランディング／プロモーション：ブランド戦略、ソートリーダーシップ活動、登壇・寄稿

⑦ データ・テクノロジー活用：MA／CRM／SFA運用、BIダッシュボード、プライバシー対応

⑧ KPI設計・効果測定：ファネル全体のKPI、CPL／有効商談化率／LTV・CACのモニタリング

⑨ 組織・パートナー連携：統括部内連携／外部代理店／グループ会社・エコシステムパートナーとの共同施策

【関連URL】

■プロダクト・サービス

・ EC/CRM/POS/データ利活用

・ ホテルソリューション

■導入事例

・ 流通業の社会課題解決・店舗DX事例一覧

■プレスリリース

・ NEC、OMOの実現を支援するNeoSarf Loyalty Core Serviceを発表

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【ポジションのアピールポイント】

・本ポジションで担当する生活者接点領域のプロダクト・サービスは、AIエージェント活用による生活者購買行動変化への対応や、非小売業が直接の生活者接点を持つ動き（D2C）の拡大から拡大を続けている市場に対して提供するものであり、当統括部においても注力領域に位置付けられている。この環境下において、NECのエンタープライズ顧客基盤を活用した、大規模かつインパクトのあるB2Bマーケティング施策が実行できる

・Agentic Commerce(AIエージェント時代のコマース)を見据えた、新しいB2Bマーケティングモデルの創造

・Google Cloud/Lazuli/unerry/CCC 等の外部パートナーとの協業を含む多面的なプロジェクト機会

・現行プロダクト(EC/CRM/POS/ホテルDX/データ利活用)に加え、新規事業のマーケティング設計から関与できる

・統括部横断ポジションとして、プロダクト・営業・CS を横串で動かせる裁量

・経営層(統括部長・SVP)との近い距離で、戦略から意思決定に関与できる環境

・将来的なチームマネジメントの機会

【職場環境】

リモートワーク：個別相談

【関連URL】

流通・サービスソリューション事業部門

応募資格 / Qualifications 【MUST】

・B2B領域でのマーケティング実務経験 7年以上

以下いずれかの経験

・SaaS/プロダクトの B2Bマーケティング戦略立案〜実行を主導した経験

・ABM/ABX を活用した大手企業向け施策の設計・実行経験

・デマンドジェネレーション(コンテンツ/Webinar/広告 等)を一気通貫で設計・実行した経験

・MA/CRMツール(Marketo/HubSpot/Pardot/Salesforce 等)の運用経験

・定量分析(Excel/BIツール等)に基づく施策改善の実務経験

【WANT】

・PDM(Product Demand Manager)に近い動き方での戦略〜実行経験

・パーセプションフロー?モデルを活用した戦略設計経験

・流通・小売・ホテル・不動産 等、生活者接点を有する業種でのマーケティング経験

・セールスイネーブルメントの設計・運用経験

・チームマネジメント経験(3〜5名程度)

・事業会社/SaaSベンダー/マーケティング支援会社での実務経験

・新規事業立ち上げ時のマーケティング責任者経験

【求める人物像・ソフトスキル】

・戦略と実行の両方を自ら手を動かして推進できる(プレイングマネージャ型)

・数字と定性の両面から仮説検証を回せる思考力

・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む力

・変化を楽しみ、新しい打ち手を試すマインドセット

・生活者起点DXの思想への共感

待遇 / Salary & Benefits

【採用形態・ランク】

・正社員を想定

・プロフェッショナル（課長相当）〜シニアプロフェッショナル（部長相当）レベルを想定

【想定報酬】

プロフェッショナル（課長相当）の場合

・年収930万〜1200万円程度

・月給58万〜80万円程度（月額基本給58万〜80万円程度を含む）

※前職年収を考慮、当社規定による

シニアプロフェッショナル（部長相当）の場合

・年収1070万〜1400万円程度

・月給67万〜92万円程度（月額基本給67万〜92万円程度を含む）

※前職年収を考慮、当社規定による