5-2　アカウントエグゼクティブ

仕事概要

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

• リーナー見積

URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

• リーナー購買

URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

• リーナーコネクト

URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

90%以上が業界未経験からのスタート
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

パパママが多数活躍中！
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【業務内容】

現在マルチプロダクトのPMFを経て、売上3,000億円を超える超大手企業への「全社導入・グループ展開」を仕掛けるフェーズに突入しています。リーナーはより専門的に大手企業を開拓するために営業組織を2つに分けており、本求人は「グループ企業統括部」におけるアカウントエグゼクティブの募集となります。

グループ企業統括部：
売上3,000億円以上の企業グループが対象。扱う製品はリーナーの持っているすべてのソリューション。

各事業本部の営業部：
所属する事業本部のプロダクト専任の営業組織。

当該ポジションは、売上3,000億円超の巨大企業群をターゲットに、「戦略的アカウント開拓」から、「現場掌握・総合提案・横展開」までをシームレスに担い、顧客企業の経営アジェンダに寄り添い、リーナーのプロダクト群（マルチプロダクト）を総合的に組み合わせた調達DXのインフラを提案します。

• ️アカウントマッピングとマルチチャネル開拓

ターゲット企業の組織図を解明し、経営層から現場キーマン、複数部門の担当者までマルチチャネル（電話・手紙・イベント等）でアプローチ。どこにどんな課題があるかのインテリジェンスを蓄積し、組織全体を網羅的に捉えて商談を創り出します。

• ️イベント・ドリブンな接点維持とナーチャリング

ターゲット企業のステータスに合わせたオフラインイベントやカンファレンスへ個別招待。「点」の商談で終わらせず、中長期的に顧客との接点を維持・育成します。

• ️生のFact（事実）収集と総合提案（マルチプロダクト提案）

顧客の購買、IT、財務、事業部など様々な現場を泥臭く回り、リアルな課題やデータを収集。単一プロダクトの機能説明ではなく、顧客の課題構造に合わせてリーナーのソリューションを総合的に組み合わせた提案を作成します。

• ️推進者の伴走・共創と現場BPR

顧客と深く向き合い、社内を牽引する強力な推進者として伴走・支援する関係性を構築。同時に、システム導入を前提とした新しい業務フロー（To-Be）を再設計し、デモを通じて現場に実務メリットをお伝え、組織全体の合意形成をリードします。

• ️プロジェクト推進とアカウントの横展開

技術検証や法務確認などのタスクを逆算して管理し、他チームを巻き込んで案件を完遂。初期導入の成功を足がかりに、「他部門への横展開」や「グループ子会社への展開」のクロージングまで自ら牽引します。

【仕事の魅力】

• 日本経済の基幹である「調達購買領域」を最前線で刷新する醍醐味

企業の全支出の多くを占めながらも、未だアナログな商習慣が多く残る「調達購買」という巨大なドメインに対し、日本初のインフラを創り上げていく社会的インパクトと、市場のパイオニアとして最前線で変革をリードする圧倒的なおもしろさがあります。

• 「プロダクト売り」から「総合提案」へ

顧客の経営課題に合わせてリーナーのプロダクト群を総合的に組み合わせ、提案をゼロから組み立てる「真のソリューションセールス」のスキルが身につきます。

• 巨大企業の意思決定を動かす「多層的アプローチ」

巨大な組織の力学（社内政治やガバナンス）を読み解き、関係各所へ多角的にアプローチして「要塞を攻略する」ようなダイナミックな営業経験が得られます。

必須スキル

• 大手企業向けの法人営業もしくはプロジェクトマネジメント経験（目安3年以上）
  • 複雑なステークホルダーが絡む大手企業向けの法人営業経験(商材は問わない)
  • コンサルティングやシステム導入、業務変革(BPR)などのプロジェクト推進・マネジメント経験
• ステークホルダーマネジメント能力
  • 役員・CxOクラスなどの経営レイヤー、および現場の複数部門（現場、情シス等）が複雑に絡み合うプロジェクトにおいて、合意形成を導いた実績
• 業務構造化・プロセス設計力
  • 複雑な既存の業務フローやシステム連携の全体像を即座にキャッチアップし、本質的なボトルネックを特定して「あるべき姿」をゼロから描ける論理的思考力

歓迎スキル

• 製造、インフラ、物流、建設など特定業界における圧倒的なドメイン知識
• 業務プロセス改革（BPR）の知見、およびそれに基づいたソリューション提案の経験
• SaaS・IT業界における、インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の経験
• 新規開拓営業において、ターゲット企業の組織分析（アカウントマッピング）やマルチチャネルアプローチを自ら設計・実行した経験

求める人物像

• 前例のない変革に挑戦し、世の中を変えていくことにワクワクできる方
  • 「誰も成し遂げていない日本初のインフラを創る」という不確実でチャレンジングな環境そのものを楽しみ、市場や社会がアップデートされていくプロセスに強い情熱を感じられる方。
• 構造化学習と高度な言語化（翻訳）ができる方
  • 未知のドメインや難解な法規制、特殊な商習慣を最速で構造化してインプットできる知的好奇心のある方。
  • 経営層の「コスト削減（ロジック）」を現場の「実務メリット（感情）」へ、逆に現場の不満をロジカルな課題へと、相手の文脈に合わせて双方向に翻訳・伝達できる方。
• 常に目的から逆算し、チームを巻き込んで動ける方
  • 目先の「困りごと」に飛びつかず、最終ゴールを見据えて本質的なボトルネックを類推できる目的思考をお持ちの方。
  • -他部署のリソースを遠慮なく巻き込める「正しいオーナーシップ」を発揮できる方。
• 大企業の力学を理解し、リスクを先回りして防げる方
  • 大企業の文化やガバナンスを理解し、見えない反対勢力やリスクを想定して先回りしたコミュニケーションが取れる方。
  • 「言った・言わない」のトラブルを防ぐ徹底したドキュメンテーション（議事録作成など）の危機感を持ち、安請け合いをしない誠実さがある方。
• 自律駆動し、生のFact事実を泥臭く獲りに行ける方
  • 理不尽な方針変更やカオスな状況でも折れずに、自ら突破口を開く精神的タフネスをお持ちの方。
  • 立派な戦略を語るだけでなく、一次情報を泥臭く獲得しにいくプレイングへの執念がある方。

応募概要

給与

• 当社規定による
• ストックオプション制度あり（正社員対象）

勤務地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
またはリモートワーク
※オンボーディング期間はフル出社予定

雇用形態

正社員

勤務体系

• 標準的な勤務時間

フレックスタイム制
①コアタイム：なし
②フレキシブルタイム：始業時間 6：00 終業時間 22：00
③所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。

• 休日・休暇

・完全週休2日（土、日、祝日）
・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇（入社初日に付与）
・sick leave、子の看護休暇
・その他会社が指定する日

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

• 休日休暇：

年間休日 125日程度 完全週休2日（土日） 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇
社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています

• 病気休暇（Sick Leave）

• ワクチン休暇

• 出産サポート休暇

• 子育て病気休暇

• 育児休暇

• 社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険

• 福利厚生：各種社会保険完備 ストックオプション付与 通勤交通費支給 在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり フレックスタイム制 リファラル補助制度

企業情報

企業名

株式会社Leaner Technologies

設立年月

2019年2月22日

本社所在地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F

資本金

100,000,000円

従業員数

120名