AIソフトウェアの法人営業

仕事内容:

建設業向けAIソフト「Tera拾い」の法人営業を募集します。

SaaSや受託サービスなどの提案営業で培った、課題を聞き、提案を組み立て、関係者と合意して案件を前へ進める力を生かせる仕事です。建設・設備業界や積算の実務経験は必須ではありません。

Tera拾いは、図面から部材や機器の数量を拾う「積算」の業務を支援する自社製品です。AIの処理結果をお客様が画面上で確認・修正し、業務に活用する流れを提案します。主な提案先は、設備工事会社や建設会社の実務担当者・管理職・経営者です。

＜担当する業務＞

・顧客の現在の業務、困りごと、導入目的のヒアリング

・製品紹介・操作デモ、顧客課題に合わせた活用方法の提案

・検証やトライアルの対象範囲、評価基準、担当者、日程の調整

・NDAや図面・資料の受領など、導入検討に必要な手続きの段取り

・決裁者、稟議の進め方、導入時期、残っている課題の確認

・承認済みの料金・見積の提示、導入に向けた条件整理

・専門的な質問や機能要望の整理、開発チーム・専門家との連携

・商談記録、次の対応と期限の管理、停滞している案件のフォロー

・商談から得た知見をもとにした提案資料・営業手順の改善

図面・数量の専門的な検証は、社内の製品担当や設備分野の専門家と協力して進めます。営業担当には、顧客が何を確認すれば導入を決められるかを整理し、必要な人を巻き込んで進行する役割を期待しています。

＜入社後の進め方＞

最初は製品操作と顧客の業務を学び、既存メンバーの商談に同席します。製品担当・専門家に確認しながら、設備や積算の知識を身につけていただきます。

入社当初は進行中案件の2回目以降の商談を中心に担当し、習熟に応じて初回商談、新規顧客への提案、営業の仕組みづくりへと範囲を広げます。

最終契約の締結、値引き・例外条件、開発や納期の確約は経営陣と相談して決定します。

入社後3か月を目安に、担当案件の通常の顧客対応と商談の進行を主体的に担い、次に誰が何をいつ行うかを明確にできる状態を目指します。期間や担当範囲は経験・習熟に応じて調整します。

アピールポイント:

■提案営業の経験を、現場の業務改善につなげる

顧客の業務と意思決定の進め方を理解し、製品の機能説明から一歩進んだ導入提案を担えます。

■開発チームと近い距離で働く

顧客から聞いた質問や要望をCTO・開発メンバーに直接共有し、製品の改善と次の提案につなげます。

■営業の進め方をつくる

商談の担当から始め、提案資料、案件管理、トライアルから導入までの流れなど、営業の体制づくりにも関われます。

求める人材:

＜必須＞

・SaaS、ソフトウェア、受託開発・ITサービス、その他の受託サービス等で、法人向けの提案営業を担当した経験

・顧客へのヒアリングから、提案・見積・関係者との調整・受注に向けた進行を担った経験

・顧客と社内の技術担当の間で、質問や要望、確認すべきことを整理できる方

・東京オフィスへの出社、顧客訪問・出張に対応できる方

・AIや建設業の業務を学びながら、顧客への提案に取り組める方

建設・設備業界での勤務経験、積算経験、図面の専門知識は必須ではありません。商材や会社の規模だけでなく、ご自身が顧客の課題を捉え、案件をどう進めてきたかを重視します。

＜歓迎＞

・業務ソフトウェアやB2B SaaSのフィールドセールス経験

・受託開発、SI、ITコンサルティング等での提案・見積・要件の整理経験

・トライアルやPoCの評価基準を決め、導入につなげた経験

・実務担当者、管理職、経営者など複数の関係者に提案した経験

・営業資料、案件管理、営業プロセスの改善・立ち上げ経験

・建設・設備業界への営業や、積算・CAD関連ソフトの営業経験

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）

標準労働時間：1日8時間、休憩1時間

標準的な勤務時間の例：9:00〜18:00

東京オフィスへの出社を基本に、顧客訪問・出張があります。商談予定や社内連携に合わせて勤務時間を調整します。

時間外労働あり。時間外労働分の割増賃金は別途支給します。

月平均所定労働時間162時間40分は、2026年の土日祝休み・1日8時間を基に算出しています。

休暇・休日:

完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日

年次有給休暇

勤務地:

東京のオフィスへの出社を基本とします。顧客訪問・出張があります。

勤務地：東京都中央区東日本橋1丁目1番20号 三幸日本橋プラザビル2F

受動喫煙対策：屋内禁煙（喫煙室あり）

給与:

年収550万〜700万円

経験・担当できる範囲・前職給与・希望を踏まえて決定します。

表示年収は賞与を除く保証額です。固定残業代は含まず、時間外労働分の割増賃金は別途支給します。

待遇・福利厚生:

社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）

試用期間3か月（給与・勤務条件等は本採用時と同じ）

その他:

株式会社Prefabは、建設業向けのAIソフトウェアを開発・提供するスタートアップです。電気設備を中心とした積算業務を支援する「Tera拾い」を通じ、実務者の知見とAIを組み合わせて、建設業の仕事を支えています。

会社サイト：https://prefabai.co.jp/

応募フォームからご応募ください。履歴書・職務経歴書には、担当した商材、顧客、営業の担当範囲、提案から受注まで進めた案件の具体例をご記載ください。

面談では、これまでの経験と希望条件を伺い、製品、仕事内容、担当範囲をご説明します。

雇用形態: 正社員

給与: 5,500,000円 - 7,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 162時間40分