【田町】事業開発／プロダクト推進（AI領域）◆AI時代の新市場創出への挑戦【BS】

【企業名】

株式会社マネーフォワード

【職種名】

【田町】事業開発／プロダクト推進（AI領域）◆AI時代の新市場創出への挑戦【BS】

【仕事内容(概要)】

【田町】事業開発／プロダクト推進（AI領域）◆AI時代の新市場創出への挑戦【BS】

【具体的な仕事内容】

■募集背景：

・現在、SaaS業界は従来の「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場（14.1兆円）」へのパラダイムシフトが起きています。当社はAI戦略の3本柱として「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」を掲げ、「SaaS×AI」の自律化施策へ20億円規模の投資を実行。

・2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。

・今回の募集は、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

■業務内容：

・プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

■業務詳細：

（1）市場投入・グロース戦略の主導

・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築

・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

（2）プロダクト価値の検証とフィードバック

・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得からPoCを実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善

・ロードマップへの参画：PdMと密に連携し、顧客ニーズや市場動向をロードマップに反映

（3）事業基盤の構築と組織横断的な連携

・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注～オンボーディング～カスタマーサクセス）の設計・構築・運用

・クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

■プロジェクト事例：

・マネーフォワード AI確定申告（AIネイティブプロダクト／β版リリース済み）

・マネーフォワード AI Cowork（AIエージェント／26年7月リリース予定）

・マネーフォワード おまかせリース契約管理（AI-BPOサービス／β版リリース済み）

■当ポジションの魅力：

・挑戦を支える強固な事業基盤

・事業家として圧倒的な打席数を経験

・AI時代の新市場創出への挑戦

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：以下の領域において、目安3年以上の実務経験

・大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験

・売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験

・複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

■歓迎条件

・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験

・AIに関連する事業に携わった経験

・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験

・新規サービスや事業の立ち上げ経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都港区芝浦3-1-21 msbTamachi田町ステーションタワーS21F

勤務地最寄駅：JR山手線・京浜東北・根岸線／田町駅

受動喫煙対策：その他（屋内原則禁煙（喫煙室あり）等）

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜勤務地補足＞

・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）

・出社曜日は所属チームにより異なる

＜転勤＞

当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（週3日リモート）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都港区芝浦3-1-21　[最寄り駅]田町駅(東京都)

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：10:00～15:00

フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

9:30～18:30

【就業時間補足】

＜その他就業時間補足＞

※コアタイムが9時30分～14時30分となる場合もあり。

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

※条件変更はありません。

【給与】

＜予定年収＞

700万円～1,500万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：415,195円～888,720円

その他固定手当/月：25,480円～54,560円

固定残業手当/月：143,325円～306,720円（固定残業時間45時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

584,000円～1,250,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

■その他固定手当：深夜労働40時間分の固定手当（超過分は追加支給）

■昇給：基本報酬改定は年2回（7月／1月）

■賞与：基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）

住宅手当：近隣住宅手当

社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞

■書籍購入補助

■上長との定期1on1（ツキイチ面談）

■社内公募制度（MFチャレンジシステム）

■社員満足度調査（MFグループサーベイ）

※一部正社員のみ

＜その他補足＞

■近隣住宅手当・近隣引越し祝金

■家賃給与控除制度（シャトク）

■健康診断・婦人科検診

■インフルエンザ予防接種

■企業型確定拠出年金

■従業員持株会

■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

・賃貸仲介

・家事代行

・ベビーシッター

・オンライン英会話スクール

■全社週次／月次朝会／半期総会

■代表との意見交換会（CEOセッション）

■全社懇親会（MF Happy Hour）

■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数120日

夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）

【事業概要】

■事業内容：

当社のミッションは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」です。 すべての人の「お金のプラットフォーム」になることで、個人や法人が抱えるお金の悩みや不安、そして課題をテクノロジーの力で解消することを目指して事業を展開しております。

■主な提供サービス：https://corp.moneyforward.com/

（1）個人向け

・自動家計簿／資産管理サービス「マネーフォワード ME」・くらしの経済メディア「MONEY PLUS」など

（2）法人向け

・ビジネス向けクラウドサービス「マネーフォワード クラウド」・企業間後払い決済サービス「マネーフォワード ケッサイ」・金融課題を解決するサービス「マネーフォワードエックス」・ SaaSを一元管理、各種SaaSに対する情シス作業をセキュリティ、コスト削減、作業効率「マネーフォワード i」など

■当社の特徴：

・2012年5月、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために誕生しました。当社のサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。

・「お金」は、人生においてツールでしかありません。しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。お金の煩わしさを解消するとともに、個人や企業に合った中立的なアドバイスや知識を手に入れるようなプラットフォームを構築することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。みんながお金よりもっと大切なことに、時間を使えるように。そのような世界を、当社は実現していきたいと考えています。

【郵便番号】

1080023

【所在地】

東京都港区芝浦3-1-21

【ビル名等】

msbTamachi田町ステーションタワーS21F

【設立年 補足】

2012年5月

【従業員数】

2,597名

【市場】

プライム市場

【資本金】

27,290百万円

【売上高】

50,349百万円

【平均年齢】

33歳

【HPリンク先】

https://corp.moneyforward.com/