管理職採用/エンタープライズセールス/マネージャー候補/大手製造業向け/AI×SaaSで事業展開/営業(法人向け)/東京都/正社員

応募資格について

【必須資格・経験】
IT業界での営業経験

• エンタープライズ企業への提案営業をご経験の方を想定しております。

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仕事内容

エンタープライズセールス（マネージャー候補）【大手製造業向け／AI×SaaSで事業展開】
【仕事内容】
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした同社プロダクトの提案を行っていただきます。
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

• 現在のお客様

戦略的に大手企業のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業を中心に大手企業へのご提案がメインとなっております。
（導入企業事例）
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【働きがい】
・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。
国内の大手企業の中でも同社の戦略顧客数社に絞って深耕するチームです。

Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名
Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名
【雇用形態】
正社員
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年収：800～1100 万円 月給制 基本給：494566円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：172434円 超過分は全額支給 通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：なし 昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
健康診断・インフルエンザ予防接種、月1回の研究日制度（自身の技術向上・学習目的）、希望のPC支給、オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供、オフィスグリコ設置

【勤務地】
勤務地住所：東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
沿線：東京メトロ 半蔵門線 「青山一丁目駅」 徒歩4分、東京メトロ 千代田線 「乃木坂駅」 徒歩4分

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～14:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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選考について

【選考プロセス】
面接2～3回 （筆記試験／適性検査 なし）
書類選考1次面接2次面接最終面接
※選考回数は変更になる可能性があります。

会社情報

【事業内容・会社の特長】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。
多くの日本の大企業では国際的な競争力を高めるため、新規事業開発やイノベーション創出を進めていますが、テクノロジーの発展や市場の複雑化、顧客ニーズの多様化により情報が整理できず、思うように新規事業開発が進んでいないケースが多いです。そこで同社では、2つのSaaSプロダクトの開発、運用を行っています。
・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」
・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」

【Anewsとは】
事業を創るアイディアの種を見つけることができる、ナレッジシェア推進サービスです。日々生まれる膨大な情報やニュースから、あなたの知るべきことを届け、組織の壁を越えて共有を可能にします。また、ビジネスニュースを起点に組織を繋げ、コミュニケーションを活性化します。

【Astrategyとは】
新たな価値の源泉となるタネを見つけ出し、顧客に届け、競合に勝つための戦略策定をサポートするサービスです。国内外の膨大なビジネスニュースを「言葉のAI」によって構造化し、人間では検知できない市場と競合の「変化の兆し」を捉えることを可能にします。
【募集背景】
製造業を中心に日経225の企業でも同社サービスは導入されています。今後は大手製造業を中心に未開拓の企業へ新規開拓を強化していくとともに、組織的拡大につながる仕組み作りを担っていただける方を募集いたします。
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