ディールストラクチャリング&プライシング（アソシエイト・マネジャー）- コーポレート職

DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。

セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。

人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。

◆具体的な業務内容

・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析

・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定

・価格モデルおよび契約スキームの設計

・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築

・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案

・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援

複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。

案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。

◆本ポジションの魅力

・営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援

・変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会

・クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当

・案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能

・グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境

特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。

◆応募要件（MUST）

・学歴

・大卒以上

・経験

・コンサルティングファームでの業務経験（5年以上）

・クライアント課題を踏まえた提案活動や案件推進経験

・スキル

・英語（日常会話レベル）

・基本的なファイナンス・会計知識

※収益性分析やビジネスケース作成を通じて、案件推進に必要なファイナンス・会計知識を習得できます。

高度な専門性がなくても、入社後のトレーニングを通じてキャッチアップが可能です。

◆望ましい経験・スキル(WANT)

・大規模案件における提案・営業活動経験

・トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験

・クライアント課題を踏まえた提案経験

・複数のステークホルダーと連携した案件推進経験

・経営層や意思決定者とのコミュニケーション・折衝経験

◆ 期待するヒューマンスキル

・クライアントや業界への理解をもとに、案件を推進できる方

※選考を通じて、ご経験・スキルとの適合性を確認させていただきます。その結果、本求人票のタイトルに記載のクラスとは異なるクラスでのオファーをご提案させていただく場合がございます。

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