シニアセールスマネージャー（系統用・産業用蓄電池システム / BESS）

【職務概要（Job Summary）】

日本市場における系統用（Grid-scale）および産業用（C&I）蓄電池システム（BESS）の事業拡大を推進するシニアセールスマネージャーを募集します。大手デベロッパー、総合商社、電力会社等のキーマンへのアプローチから、大型案件の獲得・契約締結までをハンターとして力強く牽引していただきます。また、日本市場のニーズを正確に把握し、中国本社のR&D・技術チームと密に連携して最適なソリューションを提案・実行する、能動的で自走力のある方を求めています。

【主な職務内容（Key Responsibilities）】

1. 重点顧客の新規開拓および大型案件の推進（Key Account Acquisition & Deal Closure）

• 大手デベロッパー、大手EPC、総合商社、インフラファンド、電力会社等の主要顧客への直接アプローチとリレーション構築。
• 系統用（Grid-scale）・産業用（C&I）蓄電池プロジェクトの引き合い獲得から、技術・商業提案、価格交渉、機器供給契約（Supply Agreement）および長期保守契約（LTSA）の締結までを主導。

2. 営業活動の推進と案件管理（Pipeline & Deal Management）

• 担当領域・キーアカウントにおける売上目標の達成、およびパイプライン（商談進捗）の可視化・管理。
• 必要に応じてチームメンバーへの営業支援、重要商談への同行、契約勝率向上のためのハンズオンサポート。

3. 技術・アフター部門との連携（Cross-Functional Alignment）

• 顧客ニーズ（仕様・系統接続要件等）を正確に把握し、自社エンジニアと協力して最適なBESSソリューション（BMS/PCS/EMS等）を提案。
• 納期調整や導入後の初期トラブル発生時における、社内関係各所との調整および窓口業務。

4. 中国本社とのクロスボーダー連携（Cross-Border Collaboration with HQ）

• 日本の市場ニーズ、競合動向、技術規格（JIS、JC-STAR等）を中国本社のR&D・プロダクト部門へ論理的にフィードバック。
• 中国本社の開発・サプライチェーン・デリバリーチームと密にコミュニケーションを取り、案件を迅速に推進。

5. 市場情報の収集とアプローチの最適化（Market Intelligence）

• 経済産業省（METI）の政策、補助金制度、系統接続ルール、競合他社の動向をモニタリングし、営業提案の精度を高める。

【応募要件（Requirements）】

1. 業界経験・専門知識（Industry Experience & Expertise）

• 再生可能エネルギー業界（特に系統用/産業用蓄電池（BESS）または産業用PV/PCS/EMS）における5年以上的営業・ビジネスデベロップメント経験。
• 日本の電力市場、系統接続手続き、各種補助金制度、および安全/認証規格（JIS、JC-STAR等）に関する知識と顧客ネットワーク。

2. 本社（中国）とのクロスボーダー連携力（HQ Collaboration）

• 中国本社（R&D、プロダクト、サプライチェーン等）と円滑に連携し、日本市場の顧客要求を正確に伝えて本社のサポートを引き出す交渉力。
• 国境を越えたチームワークを重視し、本社リソースを活用して案件をクロージングできる協調性と推進力。

3. 主体性・ハンター精神（Proactivity & Hunter Mindset）

• 指示待ちではなく、自らターゲット顧客を開拓し、課題解決に向けて能動的・主体的に行動（Proactive）できる強烈な自走力。
• 変化の速い環境において、高額・大型案件をやり抜く強い達成意欲と粘り強さ。

4. 語学力（Language Proficiency）

• 日本語 ：母国語レベル、または流暢（大手デベロッパーや商社、電力会社との高水準なビジネス交渉・契約締結が可能なレベル）。
• 中国語 または 英語 ：ビジネスレベル以上（中国本社の開発・技術チームと詳細な技術ディスカッションおよびすり合わせが可能なレベル）。

5. PC/ツールスキル（Technical Tools）

• Office（PowerPoint, Excel, Word）およびCRMツール（Salesforce等）を活用した商談・パイプライン管理スキル。