【在宅可】売掛保証（ギャランティ）の事業開発（BizDev）◆保証×SaaS・Fintech領域◆

【企業名】

アラームボックス株式会社

【職種名】

【在宅可】売掛保証（ギャランティ）の事業開発（BizDev）◆保証×SaaS・Fintech領域◆

【仕事内容(概要)】

【在宅可】売掛保証（ギャランティ）の事業開発（BizDev）◆保証×SaaS・Fintech領域◆

【具体的な仕事内容】

～アライアンス戦略から商品設計・事業グロースまで一気通貫で担う事業開発ポジション～

当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品・サービス提供後に代金回収を行う「信用取引（掛取引）」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。

■募集背景

当社は、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、保証サービスを企業へ直接提供するだけでなく、様々なSaaS・プラットフォーム・業務システムへ組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。

本ポジションでは、パートナー企業と共同で新たな保証提供モデルを企画・構築し、保証サービスが自然に業務フローへ組み込まれる仕組みを創出する事業開発を担っていただきます。

■ミッション：

パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルを構築し、保証サービスが様々なサービス・業務フローへ組み込まれる販売チャネルを創出する。

■業務内容：

（1）アライアンス戦略の立案・実行

◇ターゲット業界・企業の選定

◇アライアンス戦略の策定

◇新規パートナー企業の開拓

◇提携交渉・契約締結

（2）Embedded Guaranteeの企画・設計

パートナー企業のサービス・業務フローを理解し、「どのタイミングで」「どのような保証を」「どのような形態で提供するか」を設計します。

【例】API・MCP連携／ホワイトラベル／OEM／業務フローへの組み込み／保証商品の共同設計

（3）プロジェクトマネジメント

提携後のサービス立ち上げまでをリードします。

社内外の関係者を巻き込みながら、営業・プロダクト・審査・オペレーション・法務・開発との調整を行い、プロジェクトを推進します。

（4）グロース

提携して終わりではなく、利用率・保証残高・売上・収益性を分析し、サービス改善や追加提案を行います。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：下記いずれかの経験必須

・法人営業またはアライアンス営業経験（3年以上）

・新規事業またはBizDev経験

・プロジェクトマネジメント経験

■歓迎条件：

・SaaS企業でのBizDev経験

・API連携サービスの企画・提案経験

・金融サービスまたはFintechの経験

・ホワイトラベル・OEMサービスの経験

・ERP・会計・請求サービスの知見

・Embedded Finance領域の経験

・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都新宿区市谷本村町3-22 ナカバビル8F

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜転勤＞

無

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都新宿区市谷本村町3-22　[最寄り駅]市ケ谷駅

【勤務時間】

＜勤務時間＞

10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

【就業時間補足】

＜その他就業時間補足＞

9時～18時勤務選択可

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

労働条件の変更なし

【給与】

＜予定年収＞

500万円～700万円

＜賃金形態＞

年俸制

＜賃金内訳＞

年額（基本給）：4,087,440円～5,722,452円

固定残業手当/月：76,050円～106,463円（固定残業時間30時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞

416,670円～583,334円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：補足事項なし

住宅手当：条件あり

社会保険：補足事項なし

＜定年＞

65歳

＜育休取得実績＞

有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞

・OJT制度

・社内研修

・階層別研修

・研修受講料補助（条件あり）

・資格取得／維持費用補助（条件あり）

・書籍購入補助　など

※雇用形態により一部対象外もございます。

＜その他補足＞

・定期健康診断

・産業医診断

・インフルエンザ予防接種費用補助

・ランチ会費用補助

・フリードリンク

・スポーツ費用補助

・社内表彰制度　など

※雇用形態により一部対象外もございます。

【休日・休暇 その他】

週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数127日

夏季休暇／年末年始休暇／慶弔休暇／産前産後休業など

※有給取得率8割超

※年間休日には夏季休暇を含みます。

【事業概要】

■事業内容：

・ITによるリスク管理サービス

・保証サービス

■サービス：

・アラームボックススAI与信管理クラウドサービス

『パワーサーチ』：新規取引先との取引開始前に、その企業の風評や反社チェック、支払状況などの信用情報をまとめて収集する企業調査サービス

『モニタリング』：既存取引先や取引を開始した企業の状況に変化やリスクが発生したときに、自動で内容を知らせてくれる与信管理サービス

『ギャランティ』：実際に取引が発生した際に、取引先の入金を当社が保証するサービス

・ビジネス家賃保証…事務所や店舗など、事業用賃貸物件において、入居者様の家賃などの支払いが間に合わなかった場合に、家賃等を保証するサービス

■理念：すべての企業取引に安心を

「未来は予測できない」「リスク管理はむずかしい」

企業取引にリスクはつきものです。しかし、運や勘だけに頼るわけにはいきません。インターネット上には企業業績に影響を与える様々な情報が存在します。テクノロジーを使えば、大量の情報の中から重要な兆候を発見できます。私たちは、今までに無い信用リスク判断のアルゴリズムを用いて、企業にとって不可欠なリスク管理にフォーカスしたサービスを開発します。そして、取引に関わる人々がリスクや不安から解放され、前向きに楽しく事業に取り組めるような環境をつくっていきます•

【郵便番号】

1620845

【所在地】

東京都新宿区市谷本村町3-22

【ビル名等】

ナカバビル8F

【設立年 補足】

2016年6月

【従業員数】

47名

【市場】

非上場

【資本金】

340百万円

【平均年齢】

37歳

【HPリンク先】

https://alarmbox.co.jp/