企業の挑戦を支援するBtoBルート営業(採用支援)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：採用人事、営業企画

＼ 顧客に全力で寄り添う本質的な営業 ／

法人ルート営業として、
既存顧客の要望を聞き、
商品やサービスを
提案してきた方へ。

これまで培ってきた
関係構築力や調整力を、
企業の採用支援に
活かせる仕事です。

担当するのは、
すでに取引のある企業への
採用状況の確認や改善提案、
社内の制作担当との連携です。

新規顧客への電話営業や
飛び込み営業はありません。

顧客の採用課題を整理し、
応募や採用につながる施策を
社内メンバーと形にしていきます。

＼ 当社はこんな会社です ／

株式会社LeadSTARは、
茨城県つくば市にある
採用支援会社です。

茨城県内の企業を中心に、
採用したい人物像の設計、
求人広告の作成・運用、
応募獲得に向けた改善などを
支援しています。

私たちが向き合うのは、
地方企業が抱える
「人が採れない」という課題です。

求人を掲載しても
応募が集まらない。

会社や仕事の魅力を
求職者へ伝えきれない。

採用に取り組みたいけれど、
社内に専任担当者がいない。

そのような企業に対して、
社外の採用担当者のような立場で
伴走しています。

支援する企業は、
製造、建設、物流、
サービス業などさまざまです。

今回は、
顧客への支援体制を
さらに強化するため、
ルート営業を募集します。

＼ 仕事内容について ／

入社後はまず、
当社の採用支援サービスや
求人媒体の仕組みを
学んでいただきます。

採用ペルソナの考え方や、
求人原稿・バナーが
どのように作られ、
改善されるのかも確認します。

業務の流れを理解した後は、
既存顧客の担当として、
定例打ち合わせや
改善提案を行います。

求人原稿やバナーは、
制作担当が中心となって
作成します。

営業担当は、
顧客から必要な情報を聞き、
課題や施策の方向性を整理して
制作担当へ共有します。

制作業務を丸投げするのではなく、
完成した内容が
顧客の採用方針と合っているかを
確認しながら進めます。

業務の割合は、
既存顧客対応が約5割、
改善提案が約3割、
議事録作成・社内連携が
約2割です。

＼ 主な業務内容 ／
①既存顧客対応・定例打ち合わせ

担当企業と定期的に
打ち合わせを行います。

・現在の応募数
・応募者の経験や年齢
・書類選考、面接の状況
・採用人数や採用時期
・新たに募集したい職種
・仕事内容や条件の変更

上記を確認し、
現在の採用状況と
顧客が困っていることを
整理します。

顧客の話を聞くだけでなく、
採用計画や現場の変化まで把握し、
次に必要な対応を考えます。

②採用状況の分析・改善提案

求人ごとの表示回数、
クリック率、応募数、
選考状況などを確認します。

数値や応募者の傾向から
課題を整理し、
次に行う施策を提案します。

例えば、
以下のような改善を行います。

・採用ターゲットの見直し
・職種名や訴求内容の変更
・新しい求人の追加
・求人写真やバナーの変更
・社員インタビューの実施
・有料広告の活用

施策を提案する際は、
なぜ必要なのか、
どのような効果を見込むのかを
顧客へ説明します。

③議事録作成・社内連携

打ち合わせで確認した内容や
決定した施策を
議事録にまとめます。

求人制作を担当するメンバーへ、
以下の内容を共有します。

・顧客の要望
・現在の採用課題
・求人の修正内容
・追加する求人の方向性
・対応の優先順位
・納期や確認事項

認識のずれや対応漏れが
起きないように整理し、
施策の進捗も確認します。

顧客から聞いた内容を
そのまま伝えるのではなく、
制作担当が動きやすい形に
落とし込むことが重要です。

＼ 1日の流れ・例 ／

09:00 朝礼・応募状況確認
09:30 定例資料の準備
10:00 既存顧客との打ち合わせ
11:00 議事録作成・社内共有
12:00 昼休憩
13:00 求人ごとの数値確認
14:00 既存顧客との打ち合わせ
15:00 改善案・提案資料の作成
16:00 制作担当との進捗確認
17:30 翌日の準備
18:00 退社

＼ この求人の魅力 ／

• 顧客の採用結果まで関われる

商品を納品して
取引が完了する営業ではありません。

応募や選考の状況を確認し、
採用につながっていない場合は
次の改善策を考えます。

自分の提案が、
応募数や採用結果に
どうつながったのかを
確認できる仕事です。

• 採用に関する専門性が身につく

入社時点で、
求人広告や採用に関する
知識は必要ありません。

業務を通じて、
求人媒体の仕組みや
採用ターゲットの考え方、
求人の数値分析などを学べます。

ルート営業の経験に、
採用支援や求人運用の知識を
加えられます。

• 制作担当と役割を分けて進められる

求人原稿やバナーを、
営業担当が一人で
すべて作成することはありません。

顧客対応や課題整理は営業、
求人制作は制作担当と、
それぞれの役割を活かして
仕事を進めます。

社内メンバーと協力しながら、
顧客への提案を
実際の施策へつなげられます。

＼ 応募を検討している方へ ／

採用支援の経験は
問いません。

まずは、
求人作成や媒体運用の流れを学び、
段階的に顧客対応を
担当していただきます。

ルート営業で培ってきた、
顧客との関係を築く力、
要望や課題を引き出す力、
社内外を調整する力を
活かせる仕事です。

決まった商品を提案するだけでなく、
顧客の状況に合わせて
改善策を考える営業に
挑戦したい方をお待ちしています。

求めている人材

• 必須条件

BtoBのルート営業または
既存法人営業の経験がある方

業界や商材、
経験年数は問いません。

例えば、
以下の経験を想定しています。

・メーカーでの法人営業
・商社でのルート営業
・卸売業での既存顧客営業
・法人向けサービスの提案営業
・IT、広告、リースなどの営業
・既存代理店へのフォロー営業

あわせて、
以下に該当する方

・基本的なPC操作ができる方
・顧客の要望や課題を整理できる方
・複数の案件を並行して進められる方
・社内外へこまめに連絡できる方
・数値を確認して改善を考えられる方

• 歓迎条件

・既存顧客への改善提案経験
・顧客との定例会を担当した経験
・営業資料や報告書の作成経験
・制作、運用部門との調整経験
・人材業界での勤務経験
・採用や求人広告に関する経験
・Googleドキュメントや
スプレッドシートの使用経験
・生成AIを業務で使用した経験
・普通自動車免許をお持ちの方
※AT限定可

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

9:00〜18:00

※実働8時間
※休憩1時間
※平均残業時間は月20時間程度

休日休暇

・完全週休2日（土日）
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・慶弔休暇

勤務地

〒3003261茨城県つくば市花畑3-21-8 サトービル101

交通・アクセス

つくば駅から車で15分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 17万5000円 〜 25万円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万1523円 〜 8万7891円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※経験・スキル・前職給与を考慮し、
決定します。

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・昇給年4回
・業績賞与年1回
・PC貸与
・資格取得支援あり
・外部セミナー参加補助あり
・週1回の社内勉強会あり
・生成AI活用補助あり
・メンバーランチあり
・メンバーディナーあり

職場環境

創業4期目を迎えるベンチャー企業です。
平均年齢25歳。
大学生メンバー～30代まで幅広い世代が活躍しています！

RPO市場の拡大により業績好調。
中長期的な組織体制強化のため、新メンバーを募集します。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）
喫煙スペースは別途用意しております。

選考プロセス

【応募とその後の流れ】

応募

書類選考

面接1～2回

内定

入社

応募後、
担当者よりご連絡いたします。

面接日や入社日は、
ご相談に応じます。

面接では、
これまで担当してきた顧客や
提案内容、関係構築のために
工夫したことなどをお聞きします。

「自分の経験が
どのように活かせるか知りたい」

「具体的な仕事内容や
入社後の流れを聞いてみたい」

という方も
お気軽にご応募ください。