BtoBマーケティングの戦略プランナー(提案設計/代表直下・1名採用)

仕事内容:

私たちは、SNS・YouTubeを中心とした法人向けマーケティング支援を行っています。ここ数年で事業は売上約2.5億円規模まで成長し、現在は月15件前後の新規商談が発生しています。少し特殊なのは、この規模まで事業を伸ばしてきた一方で、営業は現在も代表一人だということです。

AIを活用したリサーチや資料作成など、提案業務を効率化するワークフローはすでに一定確立しています。そのため、単純に人手を増やしたいわけではありません。次に必要なのは、代表がこれまで蓄積してきた提案の考え方や判断基準を、一緒に磨き、会社として再現できる形にしていくことです。そのため今回、代表の直近で提案戦略を担う「戦略プランナー」を1名だけ募集します。

■ このポジションの役割

お願いしたいのは、営業資料を作ることでも、決められた提案フォーマットを埋めることでもありません。企業や市場、競合を調査し、「この会社は何に困っているのか」「SNSやYouTubeを使うなら、何をどう設計すべきなのか」を考え、代表と一緒に提案そのものをつくる仕事です。

【主な職務内容】

・商談前の企業／市場／競合リサーチ

・顧客課題の仮説設計

・マーケティング戦略の検討

・提案方針、ストーリーの設計

・提案資料の構成

・代表との提案前の壁打ち

・受注／失注要因の分析

・提案プロセスの改善、型化

AIで効率化できるリサーチ、情報整理、資料作成などは、できる限りAIに任せています。だからこそ、このポジションで期待しているのは「作業量」ではありません。顧客の状況をどう捉えるか。何を課題として設定するか。どんな戦略なら相手の事業にインパクトを与えられるか。そうした、人が判断すべき部分に時間を使ってほしいと考えています。

【選考フロー】

書類 → 面談 → ケース課題（実際の商談メモから提案骨子を作成）→ 面談 → 内定

アピールポイント:

■ なぜ、今1名だけ採用するのか

これまで営業は代表一人で行ってきました。それでも月15件前後の商談が発生し、事業として一定の規模まで成長できたことで、営業・提案についての勝ち筋もかなり見えてきています。一方で、代表一人がすべての提案を考え続ける状態では、これ以上事業を大きくすることはできません。

だからといって、営業担当を一気に増やしたいわけでもありません。まず採用したいのは、代表の直近で提案を見ながら、なぜこの提案をするのか、どこを見るのか、何を捨てるのかまで理解し、それをさらに強い仕組みに変えてくれる1人です。今回募集するのは、その最初の1名です。

■ この仕事の面白さ

完成された営業組織の一員になる仕事ではありません。一方で、売上も顧客もない状態から営業を立ち上げる仕事でもありません。すでに約2.5億円規模まで事業を伸ばしてきた代表のすぐ近くで、実際の商談や提案を題材にしながら、その勝ち筋を理解し、改善し、会社の仕組みに変えていく仕事です。

自分が考えた戦略が実際の商談で使われ、受注・失注という結果まで返ってくる。そして、その知見が次の提案や会社全体の営業力に反映されていく。戦略だけでも、営業だけでもない。その両方に関われるポジションです。

求める人材:

広告代理店、コンサルティング会社、マーケティング会社、法人営業、事業会社のマーケティング部門などで、顧客の課題を考え、提案してきた経験のある方を想定しています。

【必須条件・スキル】

・広告代理店、コンサルティング会社、マーケティング会社、法人営業、事業会社のマーケティング部門などでの実務経験3年以上

・顧客の課題を整理し、提案の中身を自分で組み立てた経験

【歓迎する経験】

・SNS・YouTubeを活用したBtoBマーケティングの知見

・AIツールを業務に取り入れている方

【こんな方と働きたい】

・営業だけでなく、戦略設計まで仕事の範囲を広げたい

・顧客から言われたものを作るのではなく、「何をやるべきか」から考えたい

・AIを使って作業を減らし、本質的な思考に時間を使いたい

・自分の考えた戦略が実際の売上につながるところまで見たい

・経営者の近くで、事業が伸びる意思決定を学びたい

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日、コアタイムなし、フレキシブルタイム：7:00〜22:00）。フルリモート可。商談・代表との壁打ちに合わせて調整。休憩1時間。土日祝休み。時間外勤務は必要に応じてあり。

休暇・休日:

・完全週休２日制（土日祝休）

・年末年始休暇、年次有給休暇

・年間休日120日以上

勤務地:

・フルリモート可（必要に応じて本社・クライアント先への出社あり）

・転勤なし

・職場は屋内禁煙

アクセス:

・都営大江戸線「都庁前駅」徒歩圏内

・JR「新宿駅」西口から徒歩圏内

給与:

・経験・能力とお任せする範囲を踏まえて決定します

・昇給あり（成果・責任範囲に応じて）

・通勤手当（出社時の実費支給）

待遇・福利厚生:

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・PC貸与

・AIツールの利用環境あり

・業務委託での契約も相談可

その他:

・採用予定人数：1名

・リモート面接対応可能

・勤務開始日の相談OK

・選考ではケース課題（実際の商談メモから提案骨子を作成）を実施します

雇用形態: 正社員

給与: 10,000,000円 - 15,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間