BtoBマーケター｜マーケティングをゼロからつくる

仕事概要

KEYesは、「鍵」を起点に、社会インフラや企業現場の業務を変えていくスタートアップです。 現在、九州電力、JR九州、JR西日本、日本製鉄、トヨタ自動車九州、豊田合成など、大手企業でKEYesの製品・サービスが導入されています。 一方で、現在のKEYesにはまだ「マーケティング部門」がありません。 これまでは、代表や営業メンバーが展示会、紹介、問い合わせなどを中心に顧客を開拓してきました。 これから事業を大きくしていくためには、 「どの市場を狙うのか」 「誰にKEYesを知ってもらうのか」 「どうすれば問い合わせ・商談につながるのか」 「営業が効率的に案件を生み出せる仕組みをどう作るのか」 を、マーケティングの視点から体系化する必要があります。 そこで今回、KEYesのマーケティングをゼロからつくっていただける方を募集します。 単なる広告運用やSNS運用の担当者ではありません。 経営・営業・開発と連携しながら、市場を分析し、ターゲットを定め、認知をつくり、リードを獲得し、商談につなげる。 KEYesの「売れる仕組み」を一から構築していただくポジションです。 具体的な仕事内容 まずは、現在の営業・顧客・市場を理解するところからスタートします。 そのうえで、以下のような業務をお任せします。 ターゲット市場・顧客の分析 業界・競合・顧客課題のリサーチ マーケティング戦略・年間計画の策定 ターゲット企業・ペルソナ・顧客課題の整理 Webサイト・LP・コンテンツの企画 SEO・Web広告などのデジタルマーケティング 展示会・セミナー等のイベントマーケティング ホワイトペーパー・事例記事等のコンテンツ企画 メールマーケティング・リードナーチャリング 問い合わせ・リードの獲得から商談化までの仕組みづくり CRM / MA等を活用したマーケティングデータの整備 営業チームとの連携・リードの引き渡し マーケティング施策のKPI設計・分析・改善 必要に応じた外部パートナー・制作会社のディレクション このポジションの特徴 KEYesには、まだ完成されたマーケティング組織や決められた正解はありません。 だからこそ、 「広告を運用するだけ」 「展示会を担当するだけ」 「SNSを更新するだけ」 という仕事ではありません。 経営陣と直接議論しながら、 「KEYesは、どの市場で、誰の、どんな課題を解決し、どうやって顧客を増やしていくのか」 その仕組み自体をつくっていただきます。 マーケティング戦略から実行、効果検証まで一貫して経験したい方にとって、大きな裁量を持って挑戦できるポジションです。

必須スキル

以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・BtoBマーケティングの実務経験 ・SaaS・ITサービス等のマーケティング経験 ・Webマーケティングの企画・実行・改善経験 ・リード獲得から商談化までのマーケティング施策に携わった経験 ・自らマーケティング施策を企画し、KPIを設定して改善した経験

歓迎スキル

・エンタープライズ向けBtoBマーケティング経験 ・SaaS・IoT・ITサービスのマーケティング経験 ・Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM / MAツールの利用経験 ・Google広告、Yahoo!広告等のWeb広告運用経験 ・SEO・コンテンツマーケティング経験 ・展示会・セミナー等のイベントマーケティング経験 ・ホワイトペーパー・導入事例等のコンテンツ制作経験 ・営業企画・営業推進・インサイドセールス経験 ・マーケティング組織の立ち上げ経験 ・外部制作会社・広告代理店等のディレクション経験

求める人物像

1. 「指示された施策」ではなく「何をすべきか」から考えられる方 「広告を出してください」と言われて広告を出すのではなく、 「そもそも誰に、何を伝えるべきなのか」 から考えられる方。 2. 数字と顧客の両方を見ることができる方 アクセス数やリード数だけではなく、 「そのリードが商談になったのか」 「どの業界・企業から問い合わせが来たのか」 「受注につながったのか」 まで考えられる方。 3. 仮説を立てて、まず動ける方 KEYesには、マーケティングについて完成された正解はありません。 仮説を立てる 小さく実行する 数字を見る 顧客の声を聞く 改善する というサイクルを、自分で回せる方を求めています。 4. 営業・経営・開発と一緒に仕事ができる方 マーケティングだけで完結する仕事ではありません。 営業から顧客の声を聞き、経営と市場戦略を考え、開発とプロダクトの価値を整理する。 部門を越えて動ける方を歓迎します。 5. 「新しい市場をつくる」ことに面白さを感じる方 KEYesが扱っているのは、まだ多くの企業にとって当たり前になっていない領域です。 既に認知された商品を大量に販売するマーケティングではなく、 「この課題には、こういう解決方法がある」 という市場そのものを広げていく仕事です。

応募概要

給与

年収300万円〜600万円 ※みなし残業20時間を含む

勤務地

本社：〒810-0042 福岡県福岡市中央区赤坂１－１０－２６重松第５ビル４０３ 週3回程度のリモートワーク可（役員の1名は東京でフルリモートです）

雇用形態

正社員（試用期間中は有期契約）

勤務体系

勤務時間：9時00分〜18時00分 休憩時間：60分 年間休日：128日

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険）

企業情報

企業名

KEYes株式会社

設立年月

2018年12月

本社所在地

福岡県福岡市中央区赤坂1丁目10番26号 重松第5ビル

資本金

51,000,000円

従業員数

9名

企業サイトURL

https://keyes.info/