Business Development Manager

【募集の背景、プロジェクトの説明】

遍在型AGIの実現に向けて、日本国内およびグローバル企業との事業展開を牽引するポジションです。本ポジションでは、戦略的ビジネスパートナーである協業企業との間に、長期的かつ持続可能なビジネス機会を創出いただきます。

AI・デジタル領域の事前の技術的な専門知識は必須ではありません。入社後の実務を通じてキャッチアップいただくことを前提に、思考力と自走力を重視しています。

【仕事内容】

■業務内容・期待成果

• 協業企業との戦略的な関係を構築・維持し、新たなビジネス機会を開拓します。大型のエンタープライズ向けAI開発案件の創出からクロージングまでを牽引いただきます。
• 協業事業におけるAI開発プロジェクトのマネジメントを担当します。受注後は、クライアントリレーションの責任者としてデリバリー全体を統括します。
• 協業企業との事業における複雑な課題を、ソフトウェアエンジニア、プロダクトマネージャー、リサーチエンジニアと協働して解決します。
• 全社的なB2B/B2B2C事業におけるGTM計画の企画・実行をリードします。協業企業との活動から得られた示唆を、今後の事業開発本部のプロダクト開発に向けたフィードバックとして社内チームへ提供します。
• 経営層が示す大胆な構想や仮説を起点に、リスクを自ら洗い出しながら、実行可能な提案・計画を立案します。仮説が外れた場合も、検証結果をもとに次の仮説を立て、事業機会の探索を続けます。

【応募資格（必須・歓迎）】

■必須

• ビジネスレベル以上の日本語能力（JLPT N1レベル目安）
• 以下のいずれかの領域における5年以上の実務経験
• (i) コンサルティングファーム（戦略部門 / デジタル系部門とも可）における日本の大企業向けプロジェクト経験
• (ii) スタートアップまたはグローバルテック企業における日本での事業開発、フィールドセールス、ソリューションアーキテクト、またはプロダクトマネジメント経験（AI関連の経験があれば尚可）
• (iii) SI企業におけるクライアントリレーションおよびプロジェクトマネジメント経験（AI関連の経験があれば尚可）
• (iv) 消費財等の事業会社における新規事業開発または大手企業向けの法人営業経験
• 担当した案件・事業において、定量的に説明できる成果を挙げた経験

■歓迎

• 財務、経営管理、経済学、法学、または関連分野における学士号または修士号
• コンピュータサイエンスまたは機械学習の学位
• ビジネスレベルの英語能力
• 数億円規模の大型IT・システム開発案件における、セールスまたは事業開発、およびエンジニアと協働したプロジェクトマネジメントの実務経験
• グローバル投資銀行における資金調達、M&A、またはIPOの経験

【ポジションの魅力】

• AGI・AIエージェント技術の社会実装を、協業企業との事業創出を通じて進められます。案件の企画から受注後のデリバリーまでを一貫して担当する役割のため、事業開発の全工程に関与できます。
• AI R&D組織やプロダクト開発組織と日常的に連携しながら、遍在型AGIを軸とした新たな事業機会の探索に携われます。協業企業との接点から得た示唆を、社内のプロダクト開発へ還元する立場でもあります。
• キャリアの早い段階から、大型のエンタープライズ案件を企画から受注後のデリバリーまで一貫して担当できる環境です。