Business Development Manager

■ KPayについて

KPayグループは、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを通じて、あらゆる規模のビジネスの成長を支援する急成長中のフィンテック企業です。

現在、日本・香港・シンガポール・オーストラリアを中心に90,000以上の加盟店へサービスを提供し、決済サービスのみならず、財務管理、業務オペレーションの効率化、そしてデジタルトランスフォーメーションを推進するワンストッププラットフォームを展開しています。

2024年にはシリーズAラウンドにおいて5,500万米ドルの資金調達を実施し、同年のペイメント業界において最大級の資金調達を達成しました。

現在、日本市場におけるさらなる事業拡大に向けて、新規加盟店開拓および営業戦略の推進を担うBusiness Development Managerを募集しています。

■ ポジションについて

Business Development Managerとして、日本市場におけるKPayの成長戦略を推進していただきます。

飲食店、小売店、サービス業などの中小企業から成長企業まで幅広い顧客に対し、KPayのオールインワン決済ソリューションを提案し、新規加盟店の獲得および売上拡大をリードしていただきます。

単なるフィールドセールスではなく、市場分析、営業戦略の立案、重要顧客との関係構築、営業プロセスの最適化など、事業成長に直結する幅広いミッションを担うポジションです。

将来的には営業組織の拡大やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。

■ 主な業務内容

・日本市場における新規加盟店開拓および営業戦略の立案・実行

・飲食店、小売店、サービス業などの中小企業向け提案営業

・KPay決済サービス（クレジットカード決済、QRコード決済等）および関連ソリューションの提案

・顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューションの設計・提案

・重要顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントマネジメント

・市場動向および競合分析を通じた営業戦略の策定

・営業KPIの管理および継続的なパフォーマンス改善

・社内のProduct、Operations、Marketingチームとの連携

・営業プロセスの改善およびベストプラクティスの構築

・将来的なチームビルディングおよび営業組織拡大への貢献

※外勤を中心とした営業活動が発生します。

■ 応募資格

必須条件

・法人営業またはビジネス開発経験（3年以上）

・新規顧客開拓から契約締結まで一貫して担当した経験

・高いコミュニケーション能力および交渉力

・目標達成に向けた強いコミットメント

・KPI管理および数値分析スキル

・主体的に行動し、課題解決に取り組める方

・日本語ビジネスレベル以上

・大学卒業以上

歓迎条件

・FinTech、決済、SaaS、IT業界での営業経験

・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス経験

・営業戦略の立案および実行経験

・スタートアップまたは急成長企業での就業経験

・チームリードまたはマネジメント経験

・英語、中国語、韓国語スキル

■ 求める人物像

・営業活動だけでなく事業全体の成長を考えながら行動できる方

・高いオーナーシップを持ち、自ら機会を創出できる方

・スピード感のある環境を楽しめる方

・顧客との信頼関係を構築し、長期的な価値提供ができる方

・データに基づいた意思決定と改善ができる方

・将来的に営業マネジメントや事業責任者を目指したい方

■ Why Join KPay?

・急成長中のグローバルFinTech企業でキャリアを築ける

・日本市場拡大の中核メンバーとして事業成長を牽引できる

・経営陣と近い距離で意思決定に関わることができる

・成果に応じたキャリアアップおよびマネジメント機会

・多国籍メンバーと共に働くグローバルな環境

・FinTech、決済、SaaS領域の専門知識を習得できる

・将来的な営業組織立ち上げやチームマネジメントへの挑戦機会

■ 雇用形態

正社員

■ 勤務時間

フルフレックス制度

標準労働時間：1日8時間（休憩60分）

■ 給与

※経験・能力・実績を考慮のうえ決定

■ 休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝休み）

・年間休日125日

・有給休暇

・傷病休暇

・特別休暇

・夏季休暇

・年末年始休暇

・誕生日特別休暇

■ 福利厚生

・社会保険

・健康保険

・厚生年金保険

・雇用保険

・労災保険

■ 各種制度

・交通費実費支給

・グローバルな就業環境

・キャリア成長支援制度

・成果に応じたキャリアアップ機会

Equal Opportunity Employer

・採用・評価・昇進を含むすべての雇用機会において、公平性を重視しています

・人種、国籍、宗教、性別、性的指向、性自認、年齢、障がいの有無等による差別を行いません

・多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎します

・DE&I（Diversity, Equity & Inclusion）を推進し、誰もが活躍できる環境づくりに取り組んでいます