アライアンス戦略推進（責任者候補）◆市場分析・戦略立案やパートナー開拓・交渉・契約◆フレックス

【企業名】

株式会社カオナビ

【職種名】

アライアンス戦略推進（責任者候補）◆市場分析・戦略立案やパートナー開拓・交渉・契約◆フレックス

【仕事内容(概要)】

アライアンス戦略推進（責任者候補）◆市場分析・戦略立案やパートナー開拓・交渉・契約◆フレックス

【具体的な仕事内容】

～フレックス／リモート可／市場分析・戦略立案やパートナー開拓・交渉・契約など～

■業務内容

アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】

市場分析・戦略立案

・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）

・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計

・競合・市場動向のリサーチ・分析

パートナー開拓・交渉・契約

・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ

・提携条件の交渉・スキーム設計

・契約書・覚書の締結（法務連携含む）

パートナーサクセス・仕組み化

・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進

・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築

・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備

社内推進・ステークホルダーマネジメント

・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進

・経営陣への定期報告・意思決定支援

・アライアンスKPIの設計・進捗管理

■ポジションの魅力

・代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。

・様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。

変更の範囲：会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

【対象となる方(概要)】

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・以下いずれかの実務経験（3年以上）

∟事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験

∟コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験

∟IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験

・経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験

・複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

勤務地最寄駅：各線／渋谷駅

受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜勤務地補足＞

※2026年8月より、下記住所へ移転予定です。

〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR

※My Work Style制度（働く場所（オフィス/自宅）を自由に選択可）有

＜転勤＞

当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都渋谷区渋谷2-24-12 　[最寄り駅]渋谷駅

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

フレキシブルタイム：5:00～22:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

9:30～18:30

＜時短勤務＞

相談可

【就業時間補足】

＜その他就業時間補足＞

全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、1日4h以上就業及び月の所定労働時間以上の就業必須

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

【給与】

＜予定年収＞

750万円～1,200万円

＜賃金形態＞

年俸制

＜賃金内訳＞

年額（基本給）：6,556,800円～10,490,400円

固定残業手当/月：78,600円～125,800円（固定残業時間20時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞

625,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：交通費支給（月上限3万円）

社会保険：補足事項なし

＜定年＞

60歳

＜副業＞

可

＜育休取得実績＞

有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞

■テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■ハンズアップ制度：半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

＜その他補足＞

・交通費支給（月上限3万円）

・確定拠出年金制度

・カオナビ従業員持株会

・産前産後休暇制度

・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

・ハイブリット勤務

・スイッチワーク（中抜け可能）

・±20時間

・兼業推奨（副業可能）

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）

年間休日日数123日

・年次有給休暇

・カオナビ休暇（3日間・通年）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

【事業概要】

8年連続業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。

業界、事業ステージ、そして規模問わず、4,100社以上（※2024年12月末時点）のお客様にご利用いただいております。

『カオナビ』は社員の能力や個性を一元管理できることから、経営陣・管理職そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。

また価値を感じていただけるシステムとノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。

将来構想として人材データプラットフォームを築き、組織・HR領域における新たな事業領域への挑戦を考えています。

当社は「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを目指す予定です。

「タレントインテリジェンス」

これからのカオナビはタレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げました。

プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。

HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。

【パーパス／ビジョン／バリュー】

一人ひとりの個性を活かして伸ばせる企業・組織をタレントマネジメントシステム『カオナビ』を通じて世の中に創り出していきたいと考えています。

■パーパス：“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

■ビジョン：人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く

■バリュー：

・誠実さを大切にする（仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。）

・ユーザー視点で考える（常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。）

・仕組み化にこだわる（自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。）

・オーナーシップを持つ（自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。）

・コンフリクトを恐れない（利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。）

【郵便番号】

1070052

【所在地】

東京都港区赤坂1-8-1

【ビル名等】

赤坂インターシティAIR33F

【設立年 補足】

2008年5月

【従業員数】

394名

【市場】

非上場

【平均年齢】

34歳

【HPリンク先】

https://corp.kaonavi.jp/